KQF公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
目 錄
一、 背景資料 2
（一）、 說(shuō)明 2
（二）、 企業(yè)的基本情況 2
（三）、 研究的目的和方法 2
二、 行業(yè)背景及宏觀(guān)環(huán)境分析 4
（一）、 自然環(huán)境及經(jīng)濟(jì)環(huán)境 4
（二）、 行業(yè)狀況及宏觀(guān)政策的影響 4
三、 KQF公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)（SWOT）分析 6
（一）、 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析（Strengthes） 6
（二）、 內(nèi)部劣勢(shì)分析（Weaknesses） 8
（三）、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（Opportunities） 11
（四）、 市場(chǎng)威脅分析（Threates） 12
二、 營(yíng)銷(xiāo)策略研究 15
（一）、 產(chǎn)品策略 15
（二）、 價(jià)格策略 16
（三）、 渠道策略 18



一、 背景資料
（一）、 說(shuō)明
這是一個(gè)受企業(yè)委托而實(shí)施的真實(shí)項(xiàng)目。報(bào)告涉及一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究。為保護(hù)企業(yè)的利益，報(bào)告對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行了處理。
（二）、 企業(yè)的基本情況
1. 企業(yè)簡(jiǎn)介
KQF公司是云南省昆明市的一家私營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，成立于1995年，經(jīng)過(guò)五年多的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成長(zhǎng)成為當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ姆康禺a(chǎn)企業(yè)之一。剛起步時(shí)，KQF公司從事的是經(jīng)濟(jì)適用房的開(kāi)發(fā)建設(shè)，通過(guò)一段時(shí)間的積累，公司近年來(lái)開(kāi)始進(jìn)入商品房開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。公司目前擁有的員工數(shù)量不足百人，開(kāi)發(fā)的面積也有限，但項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度都較高，有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。KQF公司的許多行銷(xiāo)手段在當(dāng)?shù)匾欢纫鹜械闹肛?zé)和消費(fèi)者的高度關(guān)注，但市場(chǎng)表現(xiàn)證明了KQF公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是比較成功的。
2. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
KQF公司曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)規(guī)模比較的的經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)叫做“XF小區(qū)”。后來(lái)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)叫做SS花園，它分成三個(gè)部分，分別是XY、HY和YY項(xiàng)目，分做三期實(shí)施。其中最早實(shí)施的是XY項(xiàng)目，屬于一個(gè)經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目。隨后實(shí)施的是HY項(xiàng)目。我們的調(diào)研工作開(kāi)始時(shí)，HY項(xiàng)目已經(jīng)完成，KQF公司正在進(jìn)行YY項(xiàng)目的策劃和設(shè)計(jì)。受KQF公司的委托，我們參加了該公司營(yíng)銷(xiāo)策略的研究和制定。
（三）、 研究的目的和方法
1. 研究的目的
 研究當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；
 研究KQF公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施過(guò)程；
 研究其營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗和市場(chǎng)評(píng)價(jià)
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