KQF公司的營銷策略
目 錄
一、 背景資料 2
（一）、 說明 2
（二）、 企業(yè)的基本情況 2
（三）、 研究的目的和方法 2
二、 行業(yè)背景及宏觀環(huán)境分析 4
（一）、 自然環(huán)境及經(jīng)濟環(huán)境 4
（二）、 行業(yè)狀況及宏觀政策的影響 4
三、 KQF公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)（SWOT）分析 6
（一）、 內(nèi)部優(yōu)勢分析（Strengthes） 6
（二）、 內(nèi)部劣勢分析（Weaknesses） 8
（三）、 市場機會分析（Opportunities） 11
（四）、 市場威脅分析（Threates） 12
二、 營銷策略研究 15
（一）、 產(chǎn)品策略 15
（二）、 價格策略 16
（三）、 渠道策略 18



一、 背景資料
（一）、 說明
這是一個受企業(yè)委托而實施的真實項目。報告涉及一個房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略研究。為保護企業(yè)的利益，報告對相關(guān)資料進行了處理。
（二）、 企業(yè)的基本情況
1. 企業(yè)簡介
KQF公司是云南省昆明市的一家私營房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，成立于1995年，經(jīng)過五年多的經(jīng)營，已經(jīng)成長成為當?shù)刈罹哂绊懥Φ姆康禺a(chǎn)企業(yè)之一。剛起步時，KQF公司從事的是經(jīng)濟適用房的開發(fā)建設，通過一段時間的積累，公司近年來開始進入商品房開發(fā)領(lǐng)域。公司目前擁有的員工數(shù)量不足百人，開發(fā)的面積也有限，但項目的市場知名度和美譽度都較高，有相當?shù)氖袌龈偁幠芰ΑQF公司的許多行銷手段在當?shù)匾欢纫鹜械闹肛熀拖M者的高度關(guān)注，但市場表現(xiàn)證明了KQF公司的營銷策略是比較成功的。
2. 項目簡介
KQF公司曾經(jīng)開發(fā)過一個規(guī)模比較的的經(jīng)濟適用房小區(qū)叫做“XF小區(qū)”。后來開發(fā)的樓盤叫做SS花園，它分成三個部分，分別是XY、HY和YY項目，分做三期實施。其中最早實施的是XY項目，屬于一個經(jīng)濟適用房項目。隨后實施的是HY項目。我們的調(diào)研工作開始時，HY項目已經(jīng)完成，KQF公司正在進行YY項目的策劃和設計。受KQF公司的委托，我們參加了該公司營銷策略的研究和制定。
（三）、 研究的目的和方法
1. 研究的目的
 研究當?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)特點和市場態(tài)勢；
 研究KQF公司營銷策略的制定和實施過程；
 研究其營銷策略的成敗和市場評價
KQF公司的營銷策略