SONY化妝品營銷企劃書
一、前 言 SONY化妝品營銷企劃書 企業(yè)商戰(zhàn)應(yīng)組合“實戰(zhàn)推銷”、“滲透促銷”與“戰(zhàn)略營銷”作整體企劃，方能提高企業(yè)競爭 力，克敵制勝。 在營銷企劃的策略上，應(yīng)強調(diào)“創(chuàng)意”并以敏銳的市場分析，簡捷清晰的思考。做正確的 判斷，方能決勝千里。 1．本案企劃精神 化妝品市場已趨向市場成長期之后半期，快接近成熟期，但在臺灣市場尚未到達飽和期 。因此，SONY化妝品尚有適合生存發(fā)展的定位空間。本企劃案即在于分析消費者及市場 競爭態(tài)勢，并找出SONY化妝品之市場空隙，以作整體營銷作戰(zhàn)的系列活動。 2、本案整體企劃概念 二、現(xiàn)階段化妝品市場環(huán)境分析 1．市場分析 (1)消費者使用化妝品的習(xí)慣。臺灣高度成長的經(jīng)濟條件，直接改變了消費習(xí)慣，對日常 生活的要求，已趨于強調(diào)精致化、品味化、個性化。另一個特色就是對品牌印象非常在 意，而以往最重要最敏感的考慮條件——“價格”，在生活型的消費者心中已不是很重要而 成為其次。 (2)化妝品市場現(xiàn)狀?；瘖y品市場在臺灣是一個大市場；屬開發(fā)中市場，尚未飽和，尤其 保養(yǎng)、護膚系列產(chǎn)品，市場潛力更大。雖然消費方式受信息影響，而不斷提高在質(zhì)量方 面的要求，但據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，依舊有相當(dāng)大的競爭價值及潛在市場，且化妝品消費群 持續(xù)增長，從以前的高收入者，擴大至今高中以上學(xué)生及少女使用化妝品保養(yǎng)美容者比 比皆是，形成一股流行風(fēng)潮，SONY化妝品少女系列即可迎合少女消費群與學(xué)生族的口味 而能占有一席市場。 (3) 品牌狀況。臺灣市場化妝品品牌眾多，如蜜絲佛陀、資生堂、佳麗寶、POLA、CROCODIL E、倩碧、蘭寇、雅聞、美爽爽……且各品牌皆有屬于自己的消費群，但游離群及非品牌忠 誠度的消費者亦不在少數(shù)，市場空間在整體上仍屬樂觀。SONY化妝品應(yīng)求取定位式的補 缺市場(即適合SONY化妝品生存條件及發(fā)展優(yōu)勢的市場定位)。 2．消費者分析 (1)根據(jù)市場調(diào)查的問題顯示，目前想使用或已使用其他品牌化妝品的消費者，皆有下列 特征： ①年齡層在16歲—50歲的女性(尤以職業(yè)婦女、學(xué)生、家庭主婦為典型，但以職業(yè)婦女居多 )。 ②都市生活者(生活人型的消費者)。 ③具現(xiàn)代生活感覺者。 ④十分重視社交圈的標準且自信心強。 ----------------------- 化妝品市場竟爭態(tài)勢 SONY化妝品市場定位 SONY化妝品市場生存空間 SONY化妝品整體營銷作戰(zhàn) 市場狀況分析 現(xiàn)況之問題點突破 提出解決方案 提出宣傳戰(zhàn)略 廣告預(yù)算的配合及初期進度表的設(shè)立
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