“七匹狼”營銷工作的通知
關(guān)于做好當前新一代“七匹狼” 營銷工作的通知 各分、縣（市）公司： 卷煙銷售即將進入旺季，這是新一代“七匹狼”銷售的關(guān)鍵階段，各單位要高度重視當前 新一代“七匹狼”的營銷 工作，搶抓機遇，在穩(wěn)價的前提下，增銷擴量，把它作為提 升地產(chǎn)一類煙的龍頭工作來抓。要認真總結(jié)前階段的營銷經(jīng) 驗，尋找薄弱環(huán)節(jié)，加大終端的宣傳促銷力度，制定相應(yīng)的 營銷策略，抓準市場，找準目標，用8 0％的精力主攻2 0％的高端消費群體，切實提高上柜率和市場覆蓋面，力爭在銷量上有新的突破?，F(xiàn)把當 前的營銷工作通知如下： 一、為了感謝廣大零售戶對新一代“七匹狼” 的厚愛， 進一步加強客戶關(guān)系管理，密切產(chǎn)銷關(guān)系，龍巖卷煙廠在中 秋期間特推出“百萬真情大回饋”活動，訂制高級精致中秋 月餅，真情饋贈全省優(yōu)質(zhì)零售戶。月餅將在近期送到各分、 縣（公司），各單位務(wù)必在中秋前把月餅送到SP的優(yōu)質(zhì)零售 戶手中，并要求零售戶把月餅盒（即SP 300的包裝盒）陳列 于柜臺或貨架。（優(yōu)質(zhì)零售戶按新一代“七匹狼”銷量大小 的電腦排列順序，每戶一份，送完為止，具體數(shù)量見附表） 二、為了調(diào)動廣大零售戶的積極性，切實提高上柜率， 擬在9月1日至9月15日 舉行新一代“七匹狼”的促銷 活動：即在此期間凡一次性購買或累積購買SP200或SP300 貳條的零售戶，即贈送新一代“七匹狼”精美防紫外線雨傘 一把（數(shù)量有限，送完為止）。促銷品由各分公司統(tǒng)一到省 公司領(lǐng)取。 三、在旺季來臨之前，各單位要采取切實可行的促銷手 段，加強對訪銷人員的考核，提高新一代“七匹狼”的上柜 率，要求零售戶“中華”有上柜的SP也要上柜。我司將在 10月份對全省市場新一代“七匹狼”的上柜率實施明查暗訪， 并對檢查的情況進行通報。 四、各單位要進一步加大清理整頓市場的力度，要清理 整頓與SP同價位的非渠道卷煙流入，最大程度的騰出市場 空間，為新一代“七匹狼”創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。 五、龍巖卷煙廠各片區(qū)業(yè)務(wù)員要配合當?shù)責煵莨咀龊?促銷工作，確保月餅和促銷品及時送到零售戶手中。 報送：龍巖卷煙廠 福建省卷煙銷售公司 二00三年八月二十七日
“七匹狼”營銷工作的通知