川池集團(tuán)股份有限公司CIS導(dǎo)入方案
川池集團(tuán)股份有限公司CIS導(dǎo)入案例
背景：
　　1、川池集團(tuán)股份有限公司是中國最大的原酒基地-----四川邛崍的一家大型民營股份制企業(yè)，為中國白酒協(xié)會確認(rèn)的中國八大原酒生產(chǎn)企業(yè)之一，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)基酒10000噸，為中國幾大知名品牌白酒的原酒供應(yīng)商，擁有成都市最大的花園式生態(tài)酒業(yè)園區(qū)；
　　2、1998年，全國白酒銷售下降，原酒生產(chǎn)受到致命打擊，川池集團(tuán)開始生產(chǎn)瓶裝白酒。由于缺乏市場經(jīng)驗，集團(tuán)在瓶裝酒產(chǎn)品“川池酒”在集團(tuán)公司投入5000萬元巨資后，顆粒無收，樣板市場江蘇揚州、蘇州的“川池酒”產(chǎn)品被號稱為“頭疼大曲”。集團(tuán)公司嚴(yán)重虧損，大量包裝積壓，庫存產(chǎn)品達(dá)到3000萬元，公司陷入危機；
　　3、1999年，川池集團(tuán)管理層經(jīng)過反思與總結(jié)，從沿海引進(jìn)外資企業(yè)高級管理人員，對川池集團(tuán)進(jìn)行全面的改造，確認(rèn)實施CIS戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，對公司原有組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、市場設(shè)計以及銷售人力資源進(jìn)行全面調(diào)整。
　　4、該案例在企劃班子對原公司的市場以及管理進(jìn)行三個月全面調(diào)研后實施。
第一部分　川池集團(tuán)股份有限公司CIS系統(tǒng)開發(fā)總體思路和基本方針
　　1 企業(yè)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的重要程度及力量分配之比是2：1也就是說，川池必須從戰(zhàn)略的規(guī)劃上入手，對企業(yè)的管理戰(zhàn)略，市場戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略進(jìn)行全方位的規(guī)范與完善。
　　2 CIS系統(tǒng)在川池集團(tuán)現(xiàn)有條件下推廣有一定難度，因此，對于企業(yè)的理念系統(tǒng)，行為規(guī)范系統(tǒng)的導(dǎo)入，必須建立在公司上下統(tǒng)一認(rèn)識，提高管理素質(zhì)與管理水平的基礎(chǔ)上。從市場的角度來看，VI系統(tǒng)的開發(fā)是當(dāng)務(wù)之急；因此，VI系統(tǒng)確立后，MI，BI在企業(yè)的運營中邊導(dǎo)入，邊實施，以實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)運用的高度統(tǒng)一，又避免因為不適應(yīng)帶來的意外因素。
　　3 面對CIS的龐大工程，企劃部的工作原則是：抓重點，分階段，穩(wěn)步推進(jìn)。先完成VI系統(tǒng)的開發(fā)以及應(yīng)用；然后針對MI，BI，以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃。在結(jié)合企業(yè)運營的實踐中不斷完善。
　　4 在戰(zhàn)略的規(guī)劃上，我們盡可能地運用國內(nèi)外最先進(jìn)的理論，以便為公司的經(jīng)營管理提供科學(xué)，理性的決策范本。
　　5 企劃部力求從長遠(yuǎn)的，全面的，動態(tài)的角度來規(guī)劃川池的MI，BI，VI。使企業(yè)理念，行為規(guī)范不僅具操作性，還應(yīng)該具有生命力，穩(wěn)定性，經(jīng)得起時間，時代的考驗。
　　6 對于各種定位，我們堅持高起點，高品位，高立意的“三高原則”。實行跳躍式定位-----不僅跳過川池落后于白酒行業(yè)領(lǐng)先品牌的那段距離；而且力爭超越到其他企業(yè)的前面。以便一旦動作起來，立即處于明顯的優(yōu)勢地位。謂之：厚積薄發(fā)或一鳴驚人。
　　7 重視白酒行業(yè)的特殊性。中國白酒行業(yè)的整體經(jīng)營水平偏低，品牌運作能力不強，市場形勢相對混亂；但是酒作為中國最原始，最傳統(tǒng)的飲品，又是國家財政和人民生活之必需。因此，謀求品牌經(jīng)營，實施市場的網(wǎng)絡(luò)化是企業(yè)壯大的必經(jīng)之路；在這一點上，謀求廠商雙贏，謀求地域突破；謀求強勢品牌；是我們的主攻方向。面對畸形，扭曲，混亂又帶一點微妙，難以捉摸的市場，我們必須有清醒的認(rèn)識。這種清醒的認(rèn)識，是開發(fā)CIS系統(tǒng)，設(shè)計各項戰(zhàn)略的一個重要的指導(dǎo)思想。
　　8 川池集團(tuán)股份有限公司從原酒起家，涉足產(chǎn)品運作是企業(yè)發(fā)展新的起點。這里有市場的壓力，又蘊涵著極大的商機。客觀環(huán)境的惡化是市場經(jīng)濟(jì)的必然趨勢，是不可逆轉(zhuǎn)的；但提高經(jīng)營水平，增強企業(yè)的核心競爭力是現(xiàn)代企業(yè)實現(xiàn)蛻變的跳板。中國的白酒市場正處于洗牌階段，新一輪的競爭是網(wǎng)絡(luò)，管理，營銷與人才，而不是現(xiàn)有的資源掠奪式惡性競爭。因此，通過CIS的導(dǎo)入，增強企業(yè)的凝聚力，規(guī)范市場管理，規(guī)范市場運作，并使之體現(xiàn)在企業(yè)運營的方方面面。在企業(yè)的成長階段，管理問題顯然是最重要的。
　　9 市場的變化引起產(chǎn)品巨大變化。產(chǎn)品的全面同質(zhì)化和消極性已近極限，使得產(chǎn)品的物化功能的硬性競爭已到盡頭；從而進(jìn)入品牌競爭，網(wǎng)絡(luò)競爭，服務(wù)競爭以及各種附加功能的競爭。因此，賦予產(chǎn)品以生命，讓產(chǎn)品說話是企劃工作的根本點。
　　10 市場環(huán)境決定了企業(yè)必須走上科學(xué)決策的軌道。決策的隨意性不是根本問題，我們必須在認(rèn)識上領(lǐng)先一步；主體意識必須在信息反饋的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，決策。避免失誤的唯一方法是堅持客體中心論，必須由決定變?yōu)闆Q策。
　　11 MI開發(fā)，我們將在川池人艱苦創(chuàng)業(yè)的精神特質(zhì)上進(jìn)行深入挖掘；并借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)管理理念，使其形成積極向上，開拓奮進(jìn)的企業(yè)核心價值觀。MI不僅適用于酒業(yè)，理念也能統(tǒng)合別的行業(yè)，并作為川池集團(tuán)的精神信仰，成為川池集團(tuán)的無形資產(chǎn)核心。
　　12 BI涉及到企業(yè)的組織制度及各方面的管理制度，企劃部將依據(jù)公司實情逐一規(guī)范，邊導(dǎo)入，邊實施，先易后難，通過一系列的培訓(xùn)和市場的鍛煉，逐步使員工走上正軌。
　　13 VI系統(tǒng)方面，除核心系統(tǒng)，應(yīng)用是目前市場的急需。因此，我們將加大開發(fā)的力度
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