促銷策略與管理
促銷策略與管理
（人員銷售；廣告；促銷；公共宣傳）
促銷組合 (Promotion Mix)
(1) 人員銷售（Personal selling）
由銷售人員向一個(gè)或更多的潛在顧客作產(chǎn)品說明，以鼓勵(lì)其購買，促成交易。
 銷售發(fā)表會
 銷售員會議
 電話銷售
(2) 廣告（Advertising）
由特定廠商以付費(fèi)方式將他們的觀念，產(chǎn)品，服務(wù)，經(jīng)由各種傳播媒介傳給社會大眾。
 平面廣告
 廣播
 產(chǎn)品外部包裝
 產(chǎn)品內(nèi)部附箋
 郵寄信函
 產(chǎn)品目錄
 電影
 家庭雜志
 小冊子
 海報(bào)與傳單
 布告牌
 展示招牌
 店頭廣告
 企業(yè)商標(biāo)，象征
 電視
 網(wǎng)頁

(3) 銷售促進(jìn)（Sales Promotion）
經(jīng)由短期的提供誘因以鼓勵(lì)消費(fèi)者購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。
 競賽
 大額獎(jiǎng)金
 彩券
 獎(jiǎng)品
 贈(zèng)送樣品
 展示
 操作示范
 優(yōu)待券
 折扣
 銷售點(diǎn)作秀
 低利貸款
 博覽會，商展
 舊品低價(jià)
 贈(zèng)券
(4) 公共宣傳（Publicity）
 向報(bào)社發(fā)稿
 演講
 研究會
 年度報(bào)告
 資助慈善事業(yè)
 捐獻(xiàn)
 公共關(guān)系
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