促銷管理規(guī)范

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清華大學卓越生產運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內容

促銷管理規(guī)范
一、 本管理規(guī)范的目的:
1. 指導各區(qū)域市場促銷策劃和實施,使之成為***市場競爭的有力武器,提高促銷策略運作水平。
2. 加強管理和控制,提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性,以保證公司整體市場目標的達成。
3. 實現流程化管理,為市場人員提供服務,提高促銷策略市場響應速度,提高促銷組織和實施效率,增強其市場效果。
二、促銷的類型
A類促銷:
由公司統一規(guī)劃的全國性大型促銷,主要目的為配合公司品牌塑造、新產品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃,各區(qū)域辦事處和經理負責組織實施。
B類促銷:
主要是快速響應社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞,或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負責經理共同策劃,后者負責實施。
C類促銷:
主要是各區(qū)域市場針對行銷中一些的經常性問題:打擊竄貨,增加網點,拉動流量,維系客情關系,打擊競爭對手等,而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負責經理申請,企劃部協助策劃,由市場人員決定和安排實施,公司內部提供“促銷套餐”計劃支持。
三、各種促銷類型的費用來源及比例(待確定)
促銷管理規(guī)范
 

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