打開(kāi)營(yíng)銷執(zhí)行的九大玄關(guān)
這是本探討營(yíng)銷管理的好書(shū)，書(shū)中通過(guò)《水滸》人物的對(duì)話，栩栩如生地把執(zhí)行中的細(xì)節(jié)展現(xiàn)給讀者。作者用“理論和實(shí)例”相結(jié)合的方式，使讀者輕松愉快地理解和掌握了本書(shū)的內(nèi)容。這種大話的編排形式巧妙地將作者和讀者的意愿結(jié)合在一起，這個(gè)過(guò)程正是探索了一種新的營(yíng)銷方法，讀起來(lái)妙趣橫生，是一本充滿浪漫色彩的營(yíng)銷好書(shū)!
第一章 業(yè)績(jī)低迷令人憂 學(xué)習(xí)標(biāo)桿找原因 ——真實(shí)的謊言
業(yè)績(jī)是主導(dǎo)企業(yè)生存與發(fā)展的引擎，業(yè)績(jī)是衡定企業(yè)成功指數(shù)的最佳工具，業(yè)績(jī)還是檢測(cè)企業(yè)肌體健康與否的重要參考值。業(yè)績(jī)持續(xù)低迷，銷售裹足不前，是銷售人員不夠努力，還是廣告投入欠缺，抑或產(chǎn)品定位不準(zhǔn)……沖破單向思維的桎梏，以系統(tǒng)觀去發(fā)現(xiàn)和尋覓問(wèn)題的根本解！
第二章 留住客戶留住金 投資客戶贏芳心 ——明天你會(huì)不會(huì)來(lái)？
“客戶是選民，客戶的鈔票是選票。”你能傾聽(tīng)客戶的真情告白，滿足客戶的所愿所想，贏得客戶的芳心回眸，你便能贏得盆滿缽滿。你為客戶服務(wù)，客戶助你成功，道理就這么簡(jiǎn)單！
第四章 創(chuàng)牌不易保牌難 宣傳得當(dāng)收效高 ——酒香也要會(huì)吆喝
國(guó)外一位營(yíng)銷大師曾說(shuō)：“不懂得做廣告的產(chǎn)品，恰似美女躲在黑暗的角落里，向心儀的小伙子中暗送秋波，只會(huì)徒勞無(wú)獲，暗自神傷。”廣告無(wú)疑是刺激消費(fèi)神經(jīng)，締結(jié)商家與消費(fèi)者情緣的丘比特神箭，別出心裁的宣傳手段，不僅能使企業(yè)的每一塊銅板用到實(shí)處，還能以低成本打出品牌。
第五章 定價(jià)方略千千種 獲利才是硬道理 ——心動(dòng)，更要行動(dòng)！
最讓商家煩憂之事，莫過(guò)于消費(fèi)者心動(dòng)而不行動(dòng)！細(xì)察個(gè)中緣由，或因價(jià)格大大超越了消費(fèi)者的心理承受極限，而行動(dòng)遲疑；或因價(jià)格高不可攀，消費(fèi)者如摘月亮般，跳著腳仍夠不著，抓不到……不合理的價(jià)格政策，無(wú)疑是對(duì)消費(fèi)者的嘲諷和不尊重，也會(huì)讓商家品嘗顆粒無(wú)收的惡果。無(wú)論價(jià)格是走高端，還是行低端，最重要的是，如何才能撩撥起消費(fèi)欲望，又能令其買單？
第六章 銷售能力在修煉 溝通打開(kāi)銷售結(jié) ——1001次求婚
銷售！銷售！銷售！沒(méi)有銷售，一切都是空談！銷售就是“同意——認(rèn)同——同意”的過(guò)程，溝通充盈在銷售路徑的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，明確溝通之目的，掌握溝通之技巧，實(shí)現(xiàn)有效溝通，便能引領(lǐng)客戶按你的方式行事，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)的一跳”——銷售締結(jié)！青蛙王子就是這樣與公主喜結(jié)良緣的！
第七章 賬款風(fēng)險(xiǎn)需警惕 現(xiàn)金平衡保生存 ——看緊你的錢袋
俗話說(shuō)：“水能載舟，亦能覆舟。”應(yīng)收賬款之于企業(yè)，如同水和舟的關(guān)系，科學(xué)合理地發(fā)放信貸，將使企業(yè)這條大船快速高效地向前行進(jìn)；而未加管控的濫施賬款，則會(huì)陷企業(yè)于險(xiǎn)途危局，四面楚歌的境地。“兩鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手”是控制賬款風(fēng)險(xiǎn)，維持現(xiàn)金流平衡的至真訓(xùn)誡。
第八章 量力而行穩(wěn)操作 該出手時(shí)就出手 ——向完美妥協(xié)
有道是：“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”，在市場(chǎng)叢林戰(zhàn)中，能屢屢勝出，所向披靡者，必是內(nèi)外兼修，功力與技法精深嫻熟，謀略與行動(dòng)相得益彰者。評(píng)判市場(chǎng)戰(zhàn)略之優(yōu)劣、好壞，不在于其有多完美光鮮，適合、實(shí)用、易操作才是硬指標(biāo)！
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