大學(xué)生MPC市場調(diào)查報告
“矽感”MPC及“三通”產(chǎn)品大學(xué)生市場調(diào)查報告
為了充分了解大學(xué)生市場對“MPC”及“三通”產(chǎn)品的需求狀況，以及大學(xué)生對PC產(chǎn)品的偏好和購買特點，以確定公司產(chǎn)品的營銷定位。2002年5月11日—17日，由我公司中國區(qū)域市場部在深圳大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京農(nóng)業(yè)大學(xué)、人民大學(xué)等五所大學(xué)針對大學(xué)生市場進行了問卷調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放問卷1600份，回收問卷1370份，其中：深圳（發(fā)放600份，回收552份）、北京（發(fā)放1000份，回收818份）。

1.0 結(jié)論
1.1 本次調(diào)查表明針對于MPC產(chǎn)品來說，新品牌的進入可以認為是一個較佳的時機，有了前一階段其他品牌的鋪墊，調(diào)動起了目標客戶群的購買欲望，在他們選擇和觀望的時期內(nèi)，努力把品牌做深、做透，是十分有前景的。
1.2 公司及產(chǎn)品知名度較低，需要進一步提高公司及產(chǎn)品的宣傳
1.3 營銷定位：
1. 產(chǎn)品：圍繞客戶而變，體現(xiàn)服務(wù)特性，突出性能優(yōu)勢，決勝市場爭奪！
1） 產(chǎn)品配置：具有奔4的CPU和較大的內(nèi)存（128M或以上），13’或14’寸的顯示器，配備光驅(qū)和鼠標、網(wǎng)線；
2） 形和款式：對于MPC產(chǎn)品來說，設(shè)計一款顏色、質(zhì)地與眾不同的產(chǎn)品定能得到消費者的青睞，當(dāng)然如果能在筆記本包和鼠標上突出新的創(chuàng)意將會是小投入大回報。
3） 此同時產(chǎn)品組合：捆綁產(chǎn)品：贈送專業(yè)流行的學(xué)習(xí)軟件和上網(wǎng)工具；
4） 服務(wù)方式：全力做好產(chǎn)品的售前和售后服務(wù)，尤其在售后方面通過強大的支持體系和維護體系給用戶最為可靠的保證（這兩大體系的建立也可采用加盟或其他方式快速形成）。
5）
2. 價格與支付：針對目標用戶群，定位在5000—7000元不等系列，也可考慮以一款性價值最好的來作為主推對象，讓用戶迅速認識產(chǎn)品品牌。
3. 渠道：主要通過分銷途徑，讓有較強實力的經(jīng)銷商承擔(dān)主要的銷售任務(wù)，在主要大城市設(shè)立分級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，快速推進產(chǎn)品的銷售；
4. 促銷：
1） 市場公關(guān)活動（行業(yè)公關(guān)和個別公關(guān)）和媒體宣傳作為主要的兩種方式，輔助強大的現(xiàn)場促銷攻勢，想必會取得良好的業(yè)績。
2） 與學(xué)校合作，在校內(nèi)進行征名等類似的有激情、有創(chuàng)意性的活動，調(diào)動學(xué)生的參與熱情和創(chuàng)造潛能，也可針對性的安排學(xué)生的勤工助學(xué)活動。以精美而高價的禮品作為獎品，同時為獲獎?wù)甙才殴镜膶嵉貐⒂^和游玩，讓學(xué)生對公司，對品牌有更加深入的認識。由于對于學(xué)生這個消費群體來說，暑假是他們購買電腦的一個高峰期，因此在暑假前1個月的市場活動顯得尤為重要。另一種促銷方式當(dāng)然就要選擇在電腦城內(nèi)或電腦城外的廣場進行。

1.4 消費者分析：
1. 目標消費群體對“矽感”科技公司的認識：目前目標消費群體對于“矽感”科技公司及其產(chǎn)品認識比較淺，對于這個群體來說可以還是一個較為新型的品牌。作為一個新品牌的推出需要在第一印象中給人以深刻，把公司的背景和實力及公司的定位全面的展現(xiàn)在他們面前，并在業(yè)界推出新的概念和思路。
2. 目標消費群體對MPC的認識：目標消費群體對MPC的認識有相當(dāng)?shù)臄?shù)量，也基本能夠接受MPC產(chǎn)品的叫法，因為它不但有筆記本的外型和便攜性，而有著較大價格優(yōu)勢，這也是目前市面已有品牌主推這兩方面特性。
3. 目標消費群體消費行為分析（購買地點、購買心理、產(chǎn)品用途）：目標消費群體在產(chǎn)生較強的上網(wǎng)、編輯文本和學(xué)習(xí)的目的時，購買該類產(chǎn)品，而且他們一般是根據(jù)同學(xué)的推薦和介紹，還有媒體的宣傳來決定購買的品牌，同時一般在電腦城中購買此項產(chǎn)品。因此我們要充分把握這三個環(huán)節(jié)。

2.0 深圳與北京大學(xué)生市場的調(diào)查比較分析
2.1 性別:
1. 被訪者的性別比較:
北京(%) 深圳(%)
男 77.1 41.7
女 22.9 58.4
2. 不同性別對MPC的需要程度分析:（下表中京深兩地差異較大的原因是由于統(tǒng)計方法不同造成的）
北京(%) 深圳(%)
男 41.5 20.7
女 53.8 21.4

由上表可以看出男女生對MPC的需要程度是接近的,女生的偏好要高一點.
2.2 學(xué)位:
1. 被訪者的學(xué)位比較:
北京(%) 深圳(%)
大專 0 3.3
本科 80.5 91.7
碩士 19.5 2.5
博士 0 1.4
2. 不同學(xué)位對MPC的需要程度分析:（下表中京深兩地差異較大的原因是由于統(tǒng)計方法不同造成的）
北京(%) 深圳(%)
大專
本科 44.1 21.2
碩士 38.5
博士
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