東風(fēng)乘龍品牌整合規(guī)劃及推廣DOC-13P
體驗力量之美－－東風(fēng)乘龍品牌整合規(guī)劃及推廣札記
2003年注定是不平凡的！
　　3月，“非典”在中國大地肆掠……突發(fā)天災(zāi)幾乎讓所有行業(yè)都變的不知所措；4月，東風(fēng)柳州汽車有限公司與廣州市千里馬廣告公司正式簽訂品牌全面代理合同。載重車市場往年旺季熱銷景象被的冷清取代了，廣告如何做？市場如何推？如何銷售……難題如一座座大山壓了下來！客戶難題就是我們的號令！公司高層很快達(dá)成一致：立刻成立專案組開赴柳州進(jìn)行零距離服務(wù)！
　　市場分析、品牌研究、消費者分析……一切有條不紊的進(jìn)行著！
市場啟示：關(guān)鍵時刻品牌顯威力
　　相對于家電、轎車等行業(yè)，看似龐然大物的載重車行業(yè)一直“寂靜無聲”，一汽、東風(fēng)一南一北雄霸天下。但2000年至今，中國載重車行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，產(chǎn)銷售量快速增長、品牌增多、競爭慘烈。原來解放、東風(fēng)、重汽三足鼎立的競爭格局正在被打破，歐曼、春蘭、江淮等二三線品牌迅速發(fā)展，而雷諾等國外品牌也不斷加強(qiáng)對中國市場進(jìn)攻的力度，中國載重車行業(yè)面臨動蕩和重組，其結(jié)果必然會淘汰或削弱部分品牌，“山雨欲來風(fēng)滿樓”各載重車企業(yè)面臨巨大的壓力，紛紛尋求解決之道。在網(wǎng)絡(luò)之爭、建設(shè)專賣店、打售后服務(wù)牌等各種手段用盡之后，整合的品牌營銷概念被提上日程！
　　另外，消費者日益成熟和理性也呼喚品牌時代的帶來！根據(jù)一般認(rèn)知，載重車的消費者是一群“沒有文化、不理性的農(nóng)民”。我們在一定范圍的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：載重車消費者對名牌產(chǎn)品更是情有獨鐘！雖然他們文化程度相對較低，但經(jīng)過社會大文化（品牌文化）的熏陶、朋友之間的口碑傳播、企業(yè)廣告宣傳的影響，他們對品牌有了更深的了解。他們心目中也有自己理想的品牌。
　　事實正是如此，在中國這個獨特的市場環(huán)境中，品牌營銷策略在其他行業(yè)應(yīng)用不斷成功必將成為中國市場營銷的主導(dǎo)。
　　事實上，載重車品牌塑造的重要性已引起眾多企業(yè)的重視。“解放”率先提出“品牌國際，解放科技”的口號，盡早構(gòu)筑解放品牌的現(xiàn)代化營銷體系，全力打造世界級品牌。按照“整合、直效、互動、共贏”的八字方針，解放將繼續(xù)把開發(fā)重卡、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)、感動服務(wù)、提升品牌作為重點，加大區(qū)域市場的開發(fā)。加大投放適銷對路產(chǎn)品。同時還建立客戶關(guān)系中心和信息快速反應(yīng)機(jī)制，全面落實品牌提升工作，解放期望把自己的品牌打造成響當(dāng)當(dāng)?shù)膰H品牌。另外還倡導(dǎo)“解放文化”，使解放日益深入人心，為提升品牌提供強(qiáng)大的推動力。
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