周濤新個案南派營銷，舞動中國女人經(jīng)（第一部分）
南派營銷，舞動中國女人經(jīng)！ 深圳：周濤 引言： 中國醫(yī)藥保健品市場歷來是本土營銷黃埔軍校，多少英雄豪杰折腰其中！南拳北腿， 拳打腳踢，一時好不熱鬧！蒙派、北派、雜交營銷、高舉高打、體外循環(huán)……你方唱罷我 登場！筆者曾經(jīng)為北派營銷的典型企業(yè)——三精國藥日化、哈藥集團制藥總廠、吉林修正 藥業(yè)深入全程營銷咨詢服務數(shù)年，親身經(jīng)歷北派營銷的霸氣和兇猛，為其擴張迅速、膽 魄宏偉而擊節(jié)不已！但同時也深刻體會到了北派營銷的生存基石——感性的中國消費市場 ，如果沒有中國這樣一個龐大而又感性的消費群，確實很難成就北派營銷粗放式經(jīng)營的 雄圖霸業(yè)。 隨著中國市場的逐漸成熟，廣大消費者迅速發(fā)生一系列的變化：挑選產(chǎn)品更加理性了 ，消費也越來越精打細算！一線銷售經(jīng)理抱怨：再沒有排隊搶購某藥品的場景了。 另一方面，企業(yè)的經(jīng)營監(jiān)管環(huán)境也越來越嚴格：媒體價格越來越高，媒體受眾越來越 分散，市場上產(chǎn)品越來越同質(zhì)！促銷打到爛仍然沒有幾個人買！條條路都是死胡同，企 業(yè)老總們驚呼：微利時代到來了，過過緊日子罷！ 讀者諸君從2003年張大寧瘋狂傳播后兩年之久看不到北派新個案，甚至整個中國健康 產(chǎn)業(yè)從2003年后就鮮有亮點項目出現(xiàn)，難道冬天提前到來了嗎？ 筆者也一直為整個大健康美麗產(chǎn)業(yè)擔憂不已；直到05年1月菲利普.科特勒的《水平營 銷》中文版出版，我才發(fā)現(xiàn)，同樣的困擾，大洋彼岸的成熟市場美國也存在：“多數(shù)產(chǎn)品 會變的陳舊過時，無論在意識層面還是潛意識層面，客戶都需要不斷地變化。經(jīng)理們?nèi)?然簡單地推出大同小異的新產(chǎn)品，所以脫穎而出的機會微乎其微；必須發(fā)現(xiàn)令市場振奮 而且滿意的新的產(chǎn)品類別?！?2005年，中國市場迎來了更加精細、科學、橫向水平思考而非垂直思考的南派營銷時 代！ 下面的這個個案，就是高度營銷咨詢機構以南派營銷的系統(tǒng)工具，在競爭最激烈的女 性健康市場刀鋒突圍的經(jīng)典案例——經(jīng)舒寶，業(yè)界人士稱“經(jīng)舒寶的出現(xiàn)，為狼煙四起的大 健康產(chǎn)業(yè)吹來清新之風，改變了傳統(tǒng)市場操盤的思維，將是里程碑式的中國營銷創(chuàng)造”。 …… 第一章 南派營銷，360度檢索經(jīng)舒寶 經(jīng)舒寶3大困惑 女性經(jīng)期保健市場具備多大的潛力？ 市場正在演繹怎樣的競爭格局？ 經(jīng)舒寶如何挖掘消費者需求，超越競爭對手訴求，建立產(chǎn)品與品牌有力的競爭堡壘， 制訂產(chǎn)品與品牌規(guī)劃？ 經(jīng)舒寶如何整合各項資源，制定具有執(zhí)行力和創(chuàng)新力的整合傳播方案，確保上市推廣 成功？ 把脈女性保健市場 一、洞察行業(yè)狀況 極度誘惑：200億/年的市場容量！ 21世紀全球女性健康的最大威脅：經(jīng)期綜合癥、痛經(jīng)！ 女性內(nèi)分泌失調(diào)引起的經(jīng)期綜合癥、痛經(jīng)是當今世界醫(yī)學尚未攻克的難題之一，每個 月在月經(jīng)經(jīng)期或行經(jīng)前后往往伴隨著以下腹疼痛為主的全身性綜合癥狀，其發(fā)病之高、 范圍之廣、周期之近、痛苦之大，嚴重影響了廣大婦女的工作和學習，降低了生活質(zhì)量 。 據(jù)英國一家醫(yī)學權威機構調(diào)查報告指出，全球女性中80%有不同程度的痛經(jīng)。 牛津大學婦科專家肯尼迪博士在英國科學成就學會會議上說：“三分之二婦女患上經(jīng)痛， 四分之三病發(fā)無法工作.”我國全國婦女月經(jīng)生理常數(shù)協(xié)作組調(diào)查分析，女性在患上不同 程度經(jīng)期綜合癥占80%，痛經(jīng)者占33.19％，輕度占45.73％，中度占38.81％，重度占13 .55％；少女的原發(fā)性痛經(jīng)占75％。，國內(nèi)痛經(jīng)發(fā)病率持上升趨勢。 專業(yè)調(diào)查機構表明：中國經(jīng)期保健類市場將是未來女性保健品發(fā)展的主流方向！ 我國婦女人口有60,189萬人，其中育齡人口34,185萬人，按痛經(jīng)最低發(fā)病率33.19％計算 ，痛經(jīng)患者就有11,346萬人，據(jù)夸克(中國)顧問市場研究公司對我國沿海17個大中型城 市進行的調(diào)研:即有51億元/年的調(diào)經(jīng)市場容量,以及消費能力所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。 每年中國市場將產(chǎn)生至少200億元左右的痛經(jīng)保健市場。 啟示
周濤新個案南派營銷，舞動中國女人經(jīng)（第一部分）