尋找合適的投資人
|尋找合適的投資人 | |[pic] | | | | | |在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資界，經(jīng)常能聽到懷才不遇的創(chuàng)業(yè)家抱怨找不到合適的| |投資家。一般國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)把主要的精力投入到尋覓投資人中。| |事實(shí)上，投資家中也不乏少葉公好龍之輩，更有不少虛假的投資家以| |考察項(xiàng)目為名，將創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃據(jù)為已有。選擇正確的風(fēng)險(xiǎn)投資| |基金，對(duì)創(chuàng)業(yè)者意義非常重大。 | | | |小心虛假的投資者 | | | |一位回國(guó)創(chuàng)業(yè)的硅谷技術(shù)精英，曾經(jīng)不慎將商業(yè)計(jì)劃書交到了虛假投| |資者手中，這位斯坦福大學(xué)商學(xué)院的MBA事后氣憤地說：“至少損失了| |一千萬美元的市場(chǎng)價(jià)值。”如果你正在尋求資金，切記要采取一些預(yù) | |防措施以防止被騙。無論你的構(gòu)想有多么誘人，一個(gè)真正的投資家還| |是要對(duì)之作出全面的評(píng)估才會(huì)給你肯定的答復(fù)。記住誰是賣方，如果| |那些投資者輕易地顯示出過分的大方和熱情，那么你就要小心了。選| |擇投資者時(shí)應(yīng)注意： | | | |1．如果投資者自稱資金來自國(guó)外的基金，比如硅谷財(cái)團(tuán)、華爾街銀 | |行等，那么一定要小心從事。偽造一個(gè)國(guó)外的基金，相對(duì)來說要容易| |的多。據(jù)畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所盧弘先生透露，目前國(guó)內(nèi)有不少的外國(guó)| |公司打著投資的旗號(hào)，蒙騙創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃。對(duì)于這些來路不明的| |基金，最好委托資金來源地的朋友去調(diào)查一下。 | | | |2．要提防那些不在意交易中的分歧、缺點(diǎn)的投資者。舉例來說，國(guó) | |內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者一般不擅長(zhǎng)寫繁雜的美式財(cái)務(wù)計(jì)劃，往往兩三個(gè)表一帶而| |過。真正的投資家往往會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)分析提出近乎嚴(yán)酷的要求，因?yàn)闆]有| |財(cái)務(wù)報(bào)表的支撐，前面的種種動(dòng)人描述只是空中樓閣。如果投資者讀| |后說：“這份商業(yè)報(bào)告棒極了!”那么，這個(gè)投資者的可靠性就很讓人 | |懷疑。 | | | |3．如果投資者堅(jiān)持要求你預(yù)先支付一筆費(fèi)用，并要求你到指定的機(jī) | |構(gòu)尋求咨詢服務(wù)，這很可能是個(gè)陷阱，你最好三思而行。 | | | |4，那些自稱與某某顯貴關(guān)系密切的投資者往往是不可信的，因?yàn)檫@ | |些關(guān)系通常是很難獲得的而且沒有多少實(shí)際意義。切忌不要讓那些極| |富煽動(dòng)性的誘人話語所迷惑。 | | | |5．如果投資者不具備相應(yīng)的技術(shù)背景知識(shí)，卻對(duì)你的項(xiàng)目表示極大 | |的熱忱，那么他很可能無法衡量項(xiàng)目應(yīng)有的價(jià)值，他不穩(wěn)定的觀點(diǎn)可| |能會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變。 | | | |6，相信你的直覺，如果本能地感到不能相信某人，這個(gè)人可能真的 | |就是個(gè)騙子。 | | | |7．當(dāng)你正沉浸于最終獲得資金的喜悅中時(shí)，不要不要忘記這句話：“| |如果一件事看起來好的不像是真的，它很可能就不是真的?！蹦呐履?| |對(duì)投資者只有一點(diǎn)點(diǎn)懷疑，你也應(yīng)該馬上讓自己的咨詢機(jī)構(gòu)去調(diào)查一| |下。 | | | |選擇合適的投資家 | | | |遞交商業(yè)報(bào)告 | | | |在風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)界，有不同的流派，也有不同的社交圈。一般來說，風(fēng)| |險(xiǎn)投資業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常能在各種場(chǎng)合接觸，交流對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，讓適當(dāng)| |的人來推薦，成功的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直接提交。對(duì)此，華爾街顧問Em| |ily Tong女士說道：“大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)每天都收到成堆的案例，根 | |本沒有時(shí)間去仔細(xì)研究，您的天才設(shè)想或許根本沒有看過就被束之高| |閣了?！绷硪环矫?，在國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資界，各種商業(yè)模式。孰高孰低 | |至今仍撲朔迷離，投資家們之間也是鉤心斗角，不希望被自己拒絕的| |項(xiàng)目在別處大放光彩。如果一個(gè)投資家對(duì)外宣稱你的構(gòu)思創(chuàng)意沒有價(jià)| |值，會(huì)給項(xiàng)目以后的融資工作帶來極大的負(fù)面影響。所以，商業(yè)計(jì)劃| |書切忌滿天撒網(wǎng)見人就送，一定要確信投資家會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目感興趣才| |能把項(xiàng)目遞交給他們。 | | | |找到合適的投資家，需要有靈通的資訊，建議聘請(qǐng)一個(gè)較可靠的咨詢| |機(jī)構(gòu)來作您的融資顧問。 |
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