我怎樣從美國找來兩億美元風險投資
我怎樣從美國找來兩億美元風險投資 [pic] | | |梅紹華、顏志剛 | | | | | |“國內(nèi)不少企業(yè)比我勇敢多了，對融資程序甚至基本禮儀都不甚了 | |了，兩手空空地就敢出去找投資人， | |希望憑嘴一說就引起投資人的興趣。其實這是很天真的?！? | |　　本文主人公，投資銀行家汪潮涌。 | |　　小引： | |　　“世界上有那么多的人我不認識，而且永遠也不會認識?！? | |　　這是一部美國電影中男主人公的一句臺詞，話中之蘊涵或許會| |引起每個人內(nèi)心深處一聲莫名的嘆息。 | |但在一位投資銀行家看來，這句話的含義可能是十分明確的。正是| |因為有了這句話的正確性，所以才有 | |了投資銀行家存在的必要性———在資金需求者和資金供給者之間充 | |當中介。 | |　　汪潮涌講述的故事是這種必要性———這種必要性在當前中國顯 | |得尤其強烈———的一個生動注解。 | |　　汪潮涌是本報去年4月27日《我從華爾街歸來》一文的主人公， | |該文發(fā)表后，經(jīng)過本報尋找汪潮涌的 | |電話多達上百個。汪曾任世界最大投資銀行美國摩根士丹利公司亞| |洲公司副總裁兼北京代表處首席代表、 | |中國國家開發(fā)銀行業(yè)務顧問，目前是信中利投資咨詢公司的董事長| |兼總裁。他的公司在從去年5月成立至 | |今的一年時間內(nèi)，為國內(nèi)12家高科技企業(yè)從海外融資超過2億美元 | |。這一數(shù)字超過摩根士丹利、美林、高 | |盛等世界著名投資銀行在此期間通過“私募”為中國企業(yè)融得的資本| |額。 | |　　本文的故事，講述的就是信中利的12家客戶企業(yè)之一———北京 | |朗新高科技信息技術公司在信中利公 | |司的幫助下，到美國尋求戰(zhàn)略合作伙伴和投資伙伴的過程。 | |　　【在北京】1999年9月的一天，汪潮涌在清華大學作了一場演 | |講之后，接到清華的一位在職研究生打 | |來的一個電話，打電話者是北京朗新高科技信息技術公司的一名員| |工。朗新就此走入了與信中利的合作 | |歷程。 | |　　“朗新本身就是一家很有新聞價值的公司?！蓖舫庇空f，“它是 | |中國國內(nèi)最早關注LINUX操作系統(tǒng) | |的公司。” | |　　朗新一開始是做電信行業(yè)的系統(tǒng)集成的，其創(chuàng)始人徐長軍、鄭| |新標1996年脫離當時的電子工業(yè)部“ | |下海”創(chuàng)辦這家公司，到1999年時已有數(shù)億元的年營業(yè)額。就在199| |9年初，他們開始關注LINUX—— | |——因孤軍奮戰(zhàn)打破了微軟WINDOWS的一統(tǒng)天下而聲名大噪的、基于 | |開放式源代碼的操作系統(tǒng)。1999年 | |3月，比爾·蓋茨在香港大力推介“維納斯計劃”，全中國都感到了WI| |NDOWS的咄咄逼人，此時，朗新開 | |始投入LINUX產(chǎn)品的開發(fā)，并成功推出TOMLINUX發(fā)行版。 | |　　旋即，朗新產(chǎn)生了國際化的需求————尋求國際投資人和戰(zhàn)略合| |作伙伴。 | |　　這種國際化的需求，在汪潮涌看來，資金并不是最重要的方面| |，因為當時朗新的現(xiàn)金流量相當強勁， | |最重要的是朗新的投資人或戰(zhàn)略合作伙伴的搭配。汪潮涌對徐長軍| |等人說：朗新需要三類投資人或戰(zhàn)略 | |合作伙伴：一是技術型投資人，如IT業(yè)界的一家跨國公司，它將和| |朗新有產(chǎn)品和市場上的融合性，在全 | |世界都支持LINUX的應用，并對朗新的管理、技術前景提供很好的 | |幫助；二是財務投資人（或稱機構(gòu) | |投資人），如摩根士丹利、高盛這樣的跨國投資銀行，它們一則有| |助于將來的上市，二則因為它們自身 | |擁有眾多投資項目，具有協(xié)作效應，在它們覺得必要時會把很多資| |源調(diào)動起來幫助你；三是行業(yè)投資人， | |即行業(yè)中的“大佬”。既然朗新致力于開發(fā)基于LINUX操作系統(tǒng)的應 | |用軟件和技術方案，那么這樣的行 | |業(yè)投資人當然首選美國的Redhat————全球做LINUX操作系統(tǒng)的頭號 | |企業(yè)。 | |　　到1999年10月份，信中利投資咨詢公司已經(jīng)在為朗新信息技術| |公司制訂融資戰(zhàn)略。與此同時，汪潮 | |涌已經(jīng)為朗新找到了第一個“技術型投資人”，一家IT業(yè)界的跨國公| |司，和朗新開始了密切的接觸。 | |　　現(xiàn)在的問題是：如何與“財務投資人”和“行業(yè)投資人”聯(lián)系？ | |　　11月，汪潮涌、徐長軍一行四人飛赴美國，首站是拉斯維加斯| |。 | |　　【在拉斯維加斯】賭城拉斯維加斯的外來者并不都是賭客。 | |　　在1999年11月，有20萬人到這里是為了參加國際計算機技術展| |示大會（Comdex）。而中國信中利投 | |資咨詢公司的汪潮涌和朗新信息技術公司的徐長軍、張繼燁、胡曉| |東到這里來則是為了一個有點古怪的 | |目的：找一個人，Redhat的董事長Bob Young。行前汪潮涌已經(jīng)在 | |網(wǎng)上查到，這位董事長將在Comdex上 | |發(fā)表演講。 | |　　但這位董事長并不好見。在Redhat的展位旁，Redhat的工作人| |員說：我們的董事長很忙，恐怕不能 | |見你們。于是汪潮涌進到有董事長發(fā)表演講的會場，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那里| |有超過2000人的聽眾，幾乎沒有機會 | |湊到Bob Young的跟前！ | |　　汪潮涌急中生智，一俟Bob Young演講完畢，他就高舉起手， | |要求提問。舉了好幾分鐘，終于被點到。 | |汪潮涌站起來問到：董事長先生，Redhat在LINUX領域是非常成功 | |的企業(yè)，請問目前是否有全球化的計劃？ | |如果有，請問對亞洲及中國市場有何考慮？我們是中國最大的LINU| |X公司，不知是否有與您合作的機會？ | |　　任何一個剛剛上市兩個月的企業(yè)的董事長對這樣的問題都是很| |樂于回答的（Redhat的股票1999年9月 | |上市，到11月股價已經(jīng)漲了四五倍）。Bob | |Young立刻大講了一通Redhat對于全球化的設想，“要把LINUX | |開放式源代碼的均享哲學推向全世界”，至于和中國的合作，“我們| |會下談”。 | |　　記者們沒完沒了的提問總算結(jié)束了。Bob Young走到一直等在 | |一邊的汪潮涌等人身旁，進行了一番友 | |善的交談，但對合作事宜似乎并未表示太大興趣。汪潮涌說，希望| |到Redhat公司本部作些考察。BobYoung | |彬彬有禮地說：歡迎。你們可以和總裁秘書聯(lián)系。但我很忙，抱歉| |不能陪你們?nèi)ァ? | |　　汪潮涌說：謝謝，我們自己去。 | |　　【在Durham】當天晚上汪潮涌一行四人就上了飛機，連夜飛往| |Redhat公司的總部。 | |　　這個總部在一個很犄角旮旯的地方：北卡羅萊納州一個名叫Du| |rham的小鎮(zhèn)。 | |　　飛機清晨到達離Durham最近的一個機場，大家在機場洗了把臉| |，汪潮涌去買了一張地圖————得找 | |到Durham的方位。然后按圖索驥，在早晨8：30終于到達了那個似 | |乎立志隱居的公司總部。Redhat的總裁 | |秘書大為吃驚，因為這是他們這么多年來見到的第一批外國人。 | |　　總裁也十分感動，立刻出來會見了這四位不辭勞苦的中國人，| |雙方相談甚歡，有關合作的事宜進展得 | |十分順利。 | |　　汪潮涌笑道：“我想他是會感動的，因為我自己都有些感動。 | |為了替朗新公司省錢，美國之行我沒有 | |帶助手，所以每到一處，訂旅館、買機票、修改文件、安排會見、| |租車、開車、翻譯、選中餐直到導游， | |我都是一條龍服務的。四個人中，只有我對美國各方面情況都熟。| |” | |　　一句必須提前交代的后話是：兩周之后，Redhat的亞太區(qū)總裁| |就從澳大利亞飛到中國，與信中利和朗 | |新進一步商談合作細節(jié)。 | |　　【從華爾街到硅谷】美國之行的第三站是華爾街，汪潮涌曾經(jīng)| |“戰(zhàn)斗”過多年的地方。 | |　　華爾街是一個容易令人自慚形穢的地方。 | |　　中國的朗新這樣一個名不見經(jīng)傳的公司，在這條“街”上的摩根| |士丹利、高盛等跨國投資銀行跟前， | |幾乎是不得其門而入的————如果沒有得力之人的引薦的話。 | |　　所幸汪潮涌正是一個得力之人。 | |　　摩根士丹利當然沒問題，有不少老同事、老朋友，幾個電話就| |解決了。但高盛情況就不同了，既然是 | |摩根士丹利的對手，似乎也就曾經(jīng)是汪潮涌的對手。 | |　　于是汪潮涌給高盛的高科技投資部打了一個電話：我們是中國| |最大的LINUX公司，你們可能沒聽說過。 | |我們現(xiàn)在Redhat公司總部，商談合作事宜，明天就到紐約，我們很| |希望和你們商談一些有關合作的事情。 | |　　高盛不敢掉以輕心了。這里的背景是：Redhat的上市就是由高| |盛做的，換句話說，Redhat是高盛的大 | |客戶。既然這家叫朗新的中國公司與Redhat有合作，高盛當然也不| |敢過于怠慢。汪潮涌對這一切都是了然 | |于胸的。 | |　　于是，摩根士丹利和高盛先后與這四位中國人見面，商談了有| |關合作事項，兩者還進一步表示：待朗 | |新發(fā)展到一定規(guī)模，愿意在朗新的上市方面助一臂之力。 | |　　隨后，汪潮涌等四人又從美國東海岸飛到西海岸，與硅谷的幾| |個著名的風險投資基金的負責人見面， | |也都取得了相當好的效果。 | |　　有一句并非閑筆的交代，套用《圍城》中錢鐘書借趙辛楣之口說| |出的一句：要看能不能相處，最好先 | |同路旅行。上十天的美國之行結(jié)束之后，汪潮涌、徐長軍、張繼燁| |、胡曉東都成了推心置腹的朋友。 | |　　徐長軍很帶感情地說了一句：汪潮涌絕對是個做朋友的人，像| |他那樣路路通的辦事能力和面面俱到的 | |服務態(tài)度實在令人感動。 | |　　當然徐長軍還說了一句：像他那樣既熟悉華爾街的游戲規(guī)則，| |又熟悉中國國情的人真是太少見了！ | |　　【汪潮涌的結(jié)論】汪潮涌笑著說：“國內(nèi)不少企業(yè)比我勇敢多 | |了，對融資程序甚至基本禮儀都不甚了 | |了，...
我怎樣從美國找來兩億美元風險投資