營銷前期準(zhǔn)備工作

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

營銷前期準(zhǔn)備工作
營銷的前期準(zhǔn)備階段 1. 通過對市場的判斷,確定銷售目標(biāo) 確定“寂靜山林”一期、二期、三期開盤時間、銷售時間、銷售回款額; 確定2003年、2004年、2005年回款額。 (詳見項目銷售計劃表) 2. 營銷主題的定位 圍繞項目發(fā)展建議書,初步確定“親自然大地生活”、“森林生態(tài)住宅”、“窗景生活”三 大營銷主題。 3. 確定營銷策略 (1)推廣策略 a、廣告策略; b、媒體策略; c、銷售活動的策劃; d、營銷環(huán)境的營造; (2)銷售策略 a. 隊伍建設(shè)管理; b. 銷售方案; c. 定價策略; 4. 銷售實施的考慮 (1)銷售培訓(xùn); (2)銷售方案的執(zhí)行與修正; (3)銷售管理與銷售監(jiān)控; (4)營銷協(xié)作與服務(wù)方案。
營銷前期準(zhǔn)備工作
 

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