營銷崗位職責
通 知 各業(yè)務員：現(xiàn)將各崗位職責發(fā)給你們，請對照執(zhí)行。 各營銷經(jīng)理、營銷副經(jīng)理、營銷主辦：根據(jù)崗位職責和領導要求，要求你們上報2003年 上半年所轄片區(qū)的工作總結(jié)和下半年目標工作計劃，請參照崗位職責第1條，望于8月25 日前用OA發(fā)送到各有關部門經(jīng)理及市場部盧增英收。上報情況將納入考核范圍。 上報要求：分地區(qū)上報，即每個地區(qū)（含縣、市）上報一份。省內(nèi)各地區(qū)（縣、市）都 要上報；省外上報下列幾個地區(qū)：贛州地區(qū)、九江、梅州地區(qū)、廣州、深圳、沈陽、遼 陽、鐵嶺、鞍山、營口、錦州、阜新、葫蘆島、大連、通遼、北京、天津、唐山、秦皇 島、太原、運城、寧夏、新疆。 附：各級業(yè)務員崗位職責（見下頁） 市場部 2003年8月8日通知 營銷經(jīng)理及營銷 副經(jīng)理職責 1、每半年提報所轄片區(qū)的目標工作計劃和工作總結(jié)。 （1）目標工作計劃主要內(nèi)容包括： ①硬性目標：銷量、結(jié)構(gòu)目標；市場占有率目標；鋪貨上柜率目標；客戶關系檔案等； ②軟性目標：建立片區(qū)管理制度，客情關系，市場秩序，信息的收集、反饋、分析等； ③下半年的工作思路。 （2）工作總結(jié)的內(nèi)容主要包括： ①轄區(qū)市場基本情況。包括轄區(qū)人口、總銷量、結(jié)構(gòu)、市場占有率、上柜率、主銷牌號、 地產(chǎn)煙、省外煙、價格等； ②上半年我廠品牌銷售情況； ③檢查目標工作計劃的完成情況，總結(jié)目標計劃完成的經(jīng)驗或分析未完成的原因。 2、保證各項工作目標的順利開展，通過過程績效管理，定期檢查各項工作完成進度，分 析存在的問題，不斷提高工作效率和業(yè)績。 3、負責所轄片區(qū)的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年度銷售獎考核辦法 》完成各項工作內(nèi)容。 4、具有高度的事業(yè)心和責任感，工作積極主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精 神。 5、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當前銷售 重點，積極拓展和夯實所轄區(qū)域我廠產(chǎn)品的市場基礎。 6、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進度、價格走勢等銷售狀況，建立銷售 有關信息檔案，并及時向有關部門和人員反饋。 7、協(xié)助領導調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領導提報貨源計劃建議。 8、改善服務質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關系,配合銷區(qū)人員工作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)，介紹 產(chǎn)品，做好當?shù)氐氖酆蠓?，努力營造產(chǎn)銷良好關系。 9、提高廉政意識,不得做與工作無關的其他經(jīng)營活動。 10、積極參加集中培訓,充分利用業(yè)余時間加強政治、業(yè)務學習,提高自身素質(zhì)。 11、完成科本部布置任務。 營銷主辦職責 1、每半年提報所轄片區(qū)的目標工作計劃和工作總結(jié)。 （1）目標工作計劃主要內(nèi)容包括： ①硬性目標：銷量、結(jié)構(gòu)目標；市場占有率目標；鋪貨上柜率目標；客戶關系檔案等； ②軟性目標：建立片區(qū)管理制度，客情關系，市場秩序，信息的收集、反饋、分析等； ③下半年的工作思路。 （2）工作總結(jié)的內(nèi)容主要包括： ①轄區(qū)市場基本情況。包括轄區(qū)人口、總銷量、結(jié)構(gòu)、市場占有率、上柜率、主銷牌號、 地產(chǎn)煙、省外煙、價格等； ②上半年我廠品牌銷售情況； ③檢查目標工作計劃的完成情況，總結(jié)目標計劃完成的經(jīng)驗或分析未完成的原因。 2、保證各項工作目標的順利開展，通過過程績效管理，定期檢查各項工作完成進度，分 析存在的問題，不斷提高工作效率和業(yè)績。 3、負責的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年銷售獎考核辦法》完成各項工 作內(nèi)容。 4、具有高度的事業(yè)心和責任感，工作積極主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精 神。 5、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當前銷售 重點，積極拓展和夯實我廠產(chǎn)品的市場基礎。 6、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進度、價格走勢等銷售狀況，建立銷售 有關信息檔案，并及時向有關部門和人員反饋。 7、協(xié)助領導調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領導提報貨源計劃建議。 8、改善服務質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關系,配合銷區(qū)人員工作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)，介紹 產(chǎn)品，做好當?shù)氐氖酆蠓眨I造產(chǎn)銷良好關系。 9、提高廉政意識,不得做與工作無關的其他經(jīng)營活動。 10、積極參加集中培訓,充分利用業(yè)余時間加強政治、業(yè)務學習,提高自身素質(zhì)。 11、完成科本部布置任務。 營銷員及見習營銷員職責 1、負責所轄片區(qū)的卷煙市場信息的收集、反饋、處理，根據(jù)《2003年銷售獎考核辦法》完 成各項工作內(nèi)容。 2、具備高度的事業(yè)心和責任感、工作積極主動，有強烈的市場競爭意識和吃苦耐勞的精 神。 3、執(zhí)行企業(yè)制定的營銷方針、策略,向銷區(qū)及時傳遞企業(yè)總體銷售思路，做好當前銷售 重點，積極拓展和夯實所轄區(qū)域我廠產(chǎn)品的市場基礎。 4、掌握轄區(qū)內(nèi)煙草公司的經(jīng)營、貨源投放、銷售進度、貨源、量價走勢等銷售狀況，建 立客戶檔案、銷售有關信息檔案，并及時向有關部門和人員反饋。 5、協(xié)助領導調(diào)控好貨源、價格，及時發(fā)現(xiàn)臨界庫存，向部門領導提報貨源計劃建議。 6、改善服務質(zhì)量,密切產(chǎn)銷關系,配合銷區(qū)人員工作，定期走訪經(jīng)銷戶，宣傳企業(yè)、介紹 產(chǎn)品，做好當?shù)氐氖酆蠓?。努力營造產(chǎn)銷良好關系。 7、提高廉政意識,不得做與工作無關的其他經(jīng)營活動。 8、積極參加集中培訓,充分利用業(yè)余時間加強政治、業(yè)務學習,提高自身素質(zhì)。 9、完成科本部布置任務。
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