廣告策略
廣告策略
廣告策略肩負(fù)三大使命：
1.互作界定
2.提供資訊
3.品質(zhì)管理
5W——推動廣告作業(yè)的基本問題。
1.Why to say: 廣告目的（EX.建立知名度，改變態(tài)度）
2.How much to say: 廣告預(yù)算.
3.Whom to say: 目標(biāo)視聽群.
4.What to say: 產(chǎn)品實質(zhì)和利益；心理的利益；品牌特性（brand character).
5.How to say: 創(chuàng)意表現(xiàn).
6.When and Where to say: 媒體策略. 
廣告策略重點：Who；What；How. 
好的廣告—— 一定要有效，要能達(dá)成目的！能讓目標(biāo)視聽群感動并產(chǎn)生影響（觀念改變，購買行動.......）
廣告公司創(chuàng)意溝通格式
奧美（O&M)------重視定位 1.行銷目標(biāo) 5.定位
2.廣告目標(biāo) 6.消費者承諾
3.目標(biāo)市場 7.支持點
4.競爭范疇 8.調(diào)性

楊魯(Young&Rubican)------主張有紀(jì)律的創(chuàng)意
1.商品資料 5.主要競爭者
2.廣告需要解決的難題 6.對消費者的承諾
3.確定廣告目的 7.支持點
4.目標(biāo)對象 8.表現(xiàn)要求
沙奇(Soatchi&soachi)------強調(diào)單一概念(single-minded)
A. 產(chǎn)品 B.創(chuàng)意 C.媒體
1.產(chǎn)品形象. 1.表現(xiàn)方式 1.目標(biāo)消費群
2.市場概況. 2.目標(biāo)市場 2.建議媒體
3.競爭品牌分析. 3.廣告目的 3.預(yù)算
4.競爭品牌廣告分析. 4.單一概念廣告主張 4.調(diào)查資料
5.產(chǎn)品過去所做過的各種廣告活動檢討 5.支持點 5.行銷目的
6.限制條件(來自客戶或外在環(huán)境). 6.特別限制 6.廣告目的
7.塑造形象
李奧貝納-------強調(diào)big idea

1.市場描述 5.目標(biāo)視聽眾
2.品牌表現(xiàn) 6.消費者主張
3.品牌與消費者間關(guān)系 7.支持點
4.廣告目標(biāo) 8.調(diào)性

智威湯遜------強調(diào)刺激與反應(yīng)(T計劃--target)

1.廣告必須強調(diào)的機會或問題是什么?
2.我們希望廣告能使消費者產(chǎn)生那些行動?
3.我們的目標(biāo)對象是誰?
4.廣告想要達(dá)到的主要目的是什么?
5.那些資訊、特質(zhì)能協(xié)助達(dá)到這個目的？
6.廣告所要闡述的品牌形象是什么？
7.有那些媒體或預(yù)算方面的考慮？
8.廣告具有那些利益點？

一、廣告策略的定義是什么？

廣告策略是將產(chǎn)品或服務(wù)所有的購買者利益，以有效的方法與步驟，
傳達(dá)給目標(biāo)市場，以促進銷售的最高指導(dǎo)原則。


二、廣告策略的目的為何？解決那些問題？

廣告策略的制定是建立在行銷策略價構(gòu)下，其目的乃在配合行銷策略，
將產(chǎn)品與公司形象或品牌作正確的整合，并透過傳播管道，針對目標(biāo)市場
做有效溝通。


三、有效的廣告策略應(yīng)包括那些要素？

1. 對公司的行銷策略應(yīng)有非常清楚的描述與認(rèn)知。
2. 廣告策略必須包括有效的市場定位策略。
3. 廣告概念要非常清楚。
4. 廣告策略必須包括有效的傳播策略（如媒體策略，SP、PR、EVENT等）。


四、如何發(fā)展有效的廣告策略？
Creatuve
Target Usp Benefit Competition Position Concept


五、如何檢視此一廣告策略是否正確？

與商品競爭力有關(guān)：
產(chǎn)品力（Product,Price)+銷售力(Place,Promotion)+形象力(Package)
=競爭力(Makdt share,Retail price)
 商品競爭力的提升，廣告又扮演某一部分的角色，廣告非萬能。
六、廣告預(yù)算
廣告策略