營(yíng)銷第三方1
營(yíng)銷第三方 我的定義是：把幾個(gè)甚至幾十個(gè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷（即市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)銷售）交給一個(gè) 公司來(lái)做，這個(gè)公司就是營(yíng)銷第三方。它整合了渠道，擁有龐大的客戶資源，有自己的 物流基礎(chǔ)等等，從而降低了各個(gè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 一、讓我們來(lái)看看下面三張圖： 1. 一個(gè)地區(qū)，生產(chǎn)同類型產(chǎn)品的制造商，不同的營(yíng)銷商營(yíng)銷同一類產(chǎn)品。 中國(guó)電信與 中國(guó)聯(lián)通 2. 不同地區(qū)，一家制造商，地區(qū)營(yíng)銷商 可口可樂(lè) 3. 生產(chǎn)不同類產(chǎn)品的多家制造商，由一家營(yíng)銷商營(yíng)銷。 eBay 二、制造商與其的供應(yīng)商、營(yíng)銷商、客戶的關(guān)系 產(chǎn)品 產(chǎn)品 信息 信息 零 件 信息 三、存在的問(wèn)題 1. 制造商是否會(huì)成為營(yíng)銷商的工廠？就是相對(duì)薄的利潤(rùn)。 2. 由于市場(chǎng)的策劃都由營(yíng)銷商來(lái)做，那么會(huì)不會(huì)制造商的品牌變相成為營(yíng)銷商的經(jīng) 營(yíng)品牌？ 3. 如果市場(chǎng)策劃交由制造商來(lái)做，而制造商利用營(yíng)銷商的銷售渠道，又是怎樣的結(jié) 果？ 4. 是否一個(gè)營(yíng)銷商不可以做幾個(gè)品牌的同類產(chǎn)品，除非制造商只是利用營(yíng)銷渠道。 5. 如果出現(xiàn)的是問(wèn)題4，那么是否意味著營(yíng)銷商得擁有eBay網(wǎng)站或是連鎖超市。 6. 如果是連鎖超市，又出現(xiàn)了營(yíng)銷商 零售商 客戶，又多了一個(gè)結(jié)點(diǎn)，又咋辦？ 7. 營(yíng)銷商也面臨著物流的問(wèn)題，是否制造商與營(yíng)銷商共用一個(gè)物流設(shè)施，還是營(yíng)銷 商也得擁有一個(gè)物流設(shè)施？ 8. 是否制造商得擁有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，而營(yíng)銷商又得擁有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，能否使用一個(gè)倉(cāng)庫(kù)， 一個(gè)是產(chǎn)品通過(guò)營(yíng)銷商的推介直接到客戶，還是產(chǎn)品到營(yíng)銷商倉(cāng)庫(kù)再到客戶， 還是兩者都擁有倉(cāng)庫(kù)。 9. 問(wèn)題太多了，不想再想了。 ----------------------- 營(yíng)銷商B 營(yíng)銷商A 制造商b 制造商a 客戶 制造商a 客戶2 營(yíng)銷商A 營(yíng)銷商B 客戶1 客戶1 制造商a 制造商c 客戶3 客戶2 制造商b 營(yíng)銷商A 制造 商 供應(yīng)商 營(yíng)銷商 客 戶
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