著名營銷專家路長全力作-《軟戰(zhàn)爭》
營銷是和平狀態(tài)下導(dǎo)致財(cái)富不斷流轉(zhuǎn)的軟戰(zhàn)爭。我們每一個(gè)人沒有退路，必須在軟 戰(zhàn)爭中取勝！讀完本書，你會找到在這場軟戰(zhàn)爭生存、扎根、長大的三種源動(dòng)力。你就 會不再用管理駱駝的方法來管理兔子，找到通往成功的路徑。作者用親歷的案例，演繹 一個(gè)個(gè)以小博大的鮮活案例及其背后的獨(dú)特策略和理論體系！為中國企業(yè)，中國企業(yè)家 提供了從起點(diǎn)到目標(biāo)的最佳選擇。 著名營銷專家路長全力作 ―――《軟戰(zhàn)爭》 |第一部分 中國人必須打贏的財(cái)富爭奪戰(zhàn)| | | | | | | | |　　所有的人，無一例外地被卷入了軟戰(zhàn)爭之中。軟戰(zhàn)爭是一種以獲取財(cái)富為目的，| |以企業(yè)為組織，以市場為平臺，以營銷為手段的群體活動(dòng)。人類交流的本質(zhì)方式只有| |兩種—營銷和戰(zhàn)爭。軟戰(zhàn)爭導(dǎo)致人與人之間的貧窮和富裕、地區(qū)與地區(qū)之間的發(fā)展和 | |落后、國家與國家之間的強(qiáng)盛和衰弱、文化與文化之間的繁榮和沒落。我們沒有退路| |，必須在這場軟戰(zhàn)爭中取勝，這是中國人在和平環(huán)境下強(qiáng)盛的必由之路。 | | | | | |非流血的財(cái)富爭奪戰(zhàn)(1) | |非流血的財(cái)富爭奪戰(zhàn)(2) | |非流血的財(cái)富爭奪戰(zhàn)(3) | |非流血的財(cái)富爭奪戰(zhàn)(4) | |非流血的財(cái)富爭奪戰(zhàn)(5) | |軟戰(zhàn)爭中的中國市場(1) | |軟戰(zhàn)爭中的中國市場(2) | |軟戰(zhàn)爭中的中國市場(3) | | | | | | | |　第二部分 不對稱競爭的三大優(yōu)先原則| | | | | | | | |　　應(yīng)對力量懸殊的競爭，我們別無選擇。中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作就是以小搏大的過程| |。我們注定展開一場場力量懸殊的競爭，并且，必須在這些并不對稱的競爭中創(chuàng)造成| |功。優(yōu)先切割、優(yōu)先速度、優(yōu)先聚焦是不對稱競爭中以小搏大的三大原則。 | | | | | |優(yōu)先切割原則：將對手逼向一側(cè)(1) | |優(yōu)先切割原則：將對手逼向一側(cè)(2) | |優(yōu)先切割原則：將對手逼向一側(cè)(3) | |優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(1) | |優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(2) | |優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(3) | |優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(4) | |優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(5) | |優(yōu)先速度原則：容忍必要的混亂(6) | | | | | | | |　第三部分 管理的三種力量來源 | | | | | |　　古希臘神話中的巨人安泰俄斯只有雙腳站在母親大地上，才能產(chǎn)生所向披靡的力| |量。企業(yè)必需的生存之力、扎根之力、長大之力分別來自于何處？企業(yè)立足的母親大| |地在哪里？ 然而，現(xiàn)實(shí)中的很多運(yùn)作卻建立在虛幻的云層上，哪有成功的道理！ | | | | | |務(wù)實(shí)的力量：生存之力(1) | |務(wù)實(shí)的力量：生存之力(2) | |務(wù)實(shí)的力量：生存之力(3) | |務(wù)實(shí)的力量：生存之力(4) | |務(wù)實(shí)的力量：生存之力(5) | |務(wù)實(shí)的力量：生存之力(6) | | | | | | | |　書評 | | | | | |　　當(dāng)已皆知昔日“硬戰(zhàn)爭”殘酷的時(shí)候，你有沒有看到今日“軟戰(zhàn)爭”的威力其實(shí)早已| |超越核彈？ | |　　這一場不可避免的隱蔽經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)中，我們每個(gè)人的切身利益都在面臨著巨大挑戰(zhàn)。| | | | | | | | | [pic] |第一部分 中國人必須打贏的財(cái)富爭奪戰(zhàn)| | | | | | | | |　　所有的人，無一例外地被卷入了軟戰(zhàn)爭之中。軟戰(zhàn)爭是一種以獲取財(cái)富為目的，| |以企業(yè)為組織，以市場為平臺，以營銷為手段的群體活動(dòng)。人類交流的本質(zhì)方式只有| |兩種—營銷和戰(zhàn)爭。軟戰(zhàn)爭導(dǎo)致人與人之間的貧窮和富裕、地區(qū)與地區(qū)之間的發(fā)展和 | |落后、國家與國家之間的強(qiáng)盛和衰弱、文化與文化之間的繁榮和沒落。我們沒有退路| |，必須在這場軟戰(zhàn)爭中取勝，這是中國人在和平環(huán)境下強(qiáng)盛的必由之路。 | | | | | |非流血的財(cái)富爭奪戰(zhàn)(1) | |非流血的財(cái)富爭奪戰(zhàn)(2) | |非流血的財(cái)富爭奪戰(zhàn)(3) | |非流血的財(cái)富爭奪戰(zhàn)(4) | |非流血的財(cái)富爭奪戰(zhàn)(5) | |軟戰(zhàn)爭中的中國市場(1) | |軟戰(zhàn)爭中的中國市場(2) | |軟戰(zhàn)爭中的中國市場(3) | | | | | | | 非流血的財(cái)富爭奪戰(zhàn)(1) 硬戰(zhàn)爭的手段是殺戮，其組織形式是軍隊(duì)；軟戰(zhàn)爭的手段是營銷，其組織形式是企業(yè)。 　　前者是局限在有限的戰(zhàn)場上進(jìn)行廝殺，而后者是在沒有疆界的市場中進(jìn)行競爭。 　　前者是在流血的狀態(tài)下獲取財(cái)富，而后者是在和平的狀態(tài)下獲取財(cái)富.兩者同樣殘酷 ，同樣驚心動(dòng)魄，同樣關(guān)系到民族興衰、國家強(qiáng)盛以及每個(gè)人的生活。 　　軟戰(zhàn)爭將所有人卷入其中 　　這個(gè)世界上同時(shí)進(jìn)行著兩種戰(zhàn)爭：硬戰(zhàn)爭與軟戰(zhàn)爭。 　　而這個(gè)世界從來就沒有停止過我們熟知的流血戰(zhàn)爭—硬戰(zhàn)爭。 　　人類自誕生之日起，種族、派系、國家之間的爭斗一直持續(xù)不斷，土地、財(cái)富、權(quán) 力的爭奪貫穿始終。 　　當(dāng)兩次世界大戰(zhàn)的創(chuàng)傷尚未撫平，朝鮮戰(zhàn)爭、越南戰(zhàn)爭、五次中東戰(zhàn)爭、阿富汗戰(zhàn) 爭、兩伊戰(zhàn)爭就接踵而至。當(dāng)它們的硝煙尚未散盡，伊科戰(zhàn)爭、海灣戰(zhàn)爭又前赴后繼…… 　　而與此同時(shí)，這個(gè)世界還在進(jìn)行著另外一場規(guī)模更大、沒有疆界、永不終結(jié)并導(dǎo)致 財(cái)富不斷流轉(zhuǎn)的更殘酷的戰(zhàn)爭—軟戰(zhàn)爭。 　　可口可樂在世界各地隨處可見，當(dāng)人們向張開的嘴里倒進(jìn)這種黑色液體時(shí)，沒有人 意識到他們的財(cái)富正在源源不斷地流向美國。 　　當(dāng)?shù)纤鼓岬目ㄍㄈ宋锖蜕唐繁榧笆澜缑總€(gè)角落時(shí)，這個(gè)世上很少有人會不受之影響 并紛紛為之掏錢。 　　當(dāng)麥當(dāng)勞的金色拱門和肯德基的和藹老頭被我們所熟悉時(shí)，麥當(dāng)勞、肯德基在中國 開店的速度也越來越快，它們卷走中國百姓工資的速度也越來越快。 　　當(dāng)日本電器、日本味精在中國大做廣告時(shí)，我們從眼睛里、舌尖上給日本人吐錢。 　　當(dāng)我們?yōu)槊绹笃袆?dòng)時(shí)，美國人正數(shù)著我們付給他們的電影票錢，笑評中國人的 貧窮和落后。 　　當(dāng)我們抽著洋煙吞云吐霧時(shí)，外國人說：“再讓中國人買我們的藥，幫助他們治療肺 病?！?　　比爾?蓋茨說：“任何會動(dòng)的東西，都是我們的獵物”，微軟在進(jìn)行“100%的市場占有 ”。 　　而戴爾在面對龐大的中國市場時(shí)的做法是“把市場分散，然后各個(gè)擊破”。 　　柯達(dá)和富士先后將幾乎所有的中國感光膠片企業(yè)吞并，兩者所占中國感光膠片市場 份額超過80%。 　　寶潔公司的系列產(chǎn)品已經(jīng)“狂潮般地占領(lǐng)了中國高檔日化產(chǎn)品市場”，中國人每天從 睜眼開始的每一個(gè)梳洗實(shí)質(zhì)上都在為寶潔掏錢。 　　但同時(shí)，不少中國人耳熟能詳?shù)拿忠呀?jīng)不復(fù)存在：“天府可樂”不再可樂，“旭日升 ”不再東升，“孔雀”電視不再開屏，“燕舞”音響已經(jīng)偃旗息鼓，天津“飛鴿”不再展翅高飛 ，上海“永久”也不再長久…… 　　正是“城頭變換大王旗”！中國1600多家具有悠久歷史的“中華老字號”，70%已沒落， 20%則慘淡經(jīng)營。 　　在慘烈的市場競爭和極其有限的資源情況下，海爾、聯(lián)想、華為、伊利、娃哈哈等 少數(shù)企業(yè)的成長多少還給中國人留了一點(diǎn)面子！ 　　但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，相對于全世界成長最快的市場、人口最多的國家、具有五千年?duì)N爛 文明的民族來說，在這短短20年的時(shí)間里，我們失敗得太多，成功得太少。我們沒有資 格去尋找理由懈怠自己。 　　2004年春節(jié)，當(dāng)中國人還沉浸在節(jié)日的氣氛中時(shí)，外國企業(yè)就毫不手軟地啟動(dòng)了它 們2004年中國市場的運(yùn)作計(jì)劃，它們一點(diǎn)都沒有因?yàn)橹袊汗?jié)的鞭炮聲而遲疑其速度和 進(jìn)攻。 　　戴爾這個(gè)擁有400億美元規(guī)模的公司，在大年初六就大力度地推出它們?nèi)钚率诫娔X ，并做大規(guī)模宣傳。 　　具有近600億美元年銷售額的雀巢公司同樣加快了其腳步。雀巢公司全球高級副總裁 喬治?薩杜尼在寒冷的北京宣布其冰淇淋營銷口號：“占領(lǐng)街道。在街邊、在公園、在社 區(qū)，必須做到我們的產(chǎn)品隨處可得，隨處可見?！?　　可口可樂公司的策略則更是厲害：“必須做到凡是有人的地方就有可口可樂。...
著名營銷專家路長全力作-《軟戰(zhàn)爭》