行為錨定績效評價（BARS）量表
行為錨定績效評價（BARS）量表 推銷技能 說明候選人加入海軍的能力；用海軍所能提供的福利和各種機會來有效地使候選人對 海軍產(chǎn)生興趣的能力；辦理手續(xù)的能力；將不同的推銷技術(shù)有選擇地運用到不同的候選 人身上的能力；有效地推翻對參加海軍所存在的異議的能力。 9 8 7 6 5 4 3 2 行為錨定等級評價表（海軍招募人員） 資料來源：Gary Dessler Human Resource Management 6th edition ----------------------- 如果一位候選人說他只對核武器感興趣，如果不是從事此類工作，他是不會參加海軍的 ，這個時候，招募人員并不放棄，而是會與這位年輕人談起電子領(lǐng)域的技術(shù)，并強調(diào)在 海軍中可能獲得電子技術(shù)方面的培訓(xùn) 海軍招募人員會嚴肅地對待反對加入海軍的意見；努力用相關(guān)的和反面事實來駁倒這種 觀點，為海軍職業(yè)進行辯護； 當(dāng)與一位高年級高中生交談時，招募人員會提起出自同一學(xué)校的已經(jīng)加入海軍的其他高 年級學(xué)生的名字來； 如果一位候選人只適合海軍中的一種工作，那么招募人員將極力向候選人傳達這樣一種 信息：這種工作是極為有意義的 當(dāng)一位候選人正在猶豫應(yīng)當(dāng)加入哪一種軍種時，招募人員應(yīng)當(dāng)盡力描繪海軍在海上的生 活以及在港口的意義 在面談中，招募人員對一位候選人說：“我將盡力將你送入你想要去的學(xué)校，但是坦率地 說，至少在今后的三個月之內(nèi)，它還不會開學(xué)，因此你為什么不做出第二次選擇并且馬 上就走呢？” 盡管候選人一再強調(diào)他已經(jīng)決定參加海軍了，可招募人員還是堅持要向他提供一些海軍 生活小冊子和電影資料 當(dāng)一位候選人陳述了他反對加入海軍的意見時，招募人員就終止了談話，因為他認為此 君肯定是對加入海軍不感興趣
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