贏得風(fēng)險(xiǎn)資金的首期投資策略
| | |贏得風(fēng)險(xiǎn)資金的首期投資策略 | |——訪美國(guó)泰思公司董事長(zhǎng)尹曉峰 | |我國(guó)近年來(lái)一批科技型中小企業(yè)不斷崛起，已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。 | |但由于資金的短缺、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化緩慢、規(guī)模小、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力成為目前很多 | |企業(yè)發(fā)展瓶頸。如何尋求資金，達(dá)到規(guī)模產(chǎn)業(yè)化？很多企業(yè)第一時(shí)間想到 | |了風(fēng)險(xiǎn)資金。為什么這么多好的項(xiàng)目、有潛力的項(xiàng)目得不到風(fēng)險(xiǎn)資金的青 | |睞呢？像在中關(guān)村周圍流竄的百多個(gè)億的資金為什么找不到項(xiàng)目？這跟我 | |國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資仍處于初級(jí)階段，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制不完善有一定的關(guān)系。究竟如 | |何才能得到風(fēng)險(xiǎn)投資者的青睞，企業(yè)應(yīng)注意什么，要有什么樣的策略才能 | |贏得首期的風(fēng)險(xiǎn)資金。本報(bào)記者采訪了美國(guó)泰思公司董事長(zhǎng)尹曉峰。 | |記者：在融資過(guò)程中，企業(yè)要注意什么？ | |尹總：融資對(duì)處于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，但融資并不是僅憑ide| |a就想取得資金那么簡(jiǎn)單。首先要明白投資者投什么和不投什么？要明白投| |資者是不投技術(shù)、包括高技術(shù)、概念、人。投資者只投市場(chǎng)，尤其是“高” | |市場(chǎng)。目前我國(guó)高新技術(shù)缺乏創(chuàng)新，真正的新想法、新概念、新技術(shù)可謂 | |鳳毛麟角，大部分都是舊瓶裝新酒。投資者的目光只是放在市場(chǎng)上，對(duì)于 | |創(chuàng)業(yè)者要有一個(gè)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，懂技術(shù)的人可能不懂市場(chǎng)，技術(shù)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)， | |要由市場(chǎng)開發(fā)，所以如何從搞技術(shù)開發(fā)轉(zhuǎn)為搞市場(chǎng)，這至關(guān)重要。其次如 | |何讓高新技術(shù)項(xiàng)目落地。要知道需要資金之前，融資要先融知、先融智， | |要有一個(gè)凝聚接觸的商業(yè)計(jì)劃書數(shù)也數(shù)不完。所以好的技術(shù)不能光講應(yīng)用 | |領(lǐng)域，不能光停留在理論上的先進(jìn)。要清晰的描述高科技能為市場(chǎng)解決什 | |么問(wèn)題，帶來(lái)什么具體可測(cè)量的效益，市場(chǎng)是否認(rèn)同這些效益，市場(chǎng)是否 | |愿意為解決這些問(wèn)題和得到這效益而付出。 | |記者：針對(duì)上述企業(yè)在融資過(guò)程中要注意的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)如何去做好首期 | |融資的策略？ | |尹總：融資要先融知、先融智。好的項(xiàng)目、好的想法，要將其落地市場(chǎng)化 | |，人才是關(guān)鍵，吸收一批善長(zhǎng)技術(shù)、管理、開拓市場(chǎng)的人，綜合建立一支 | |具有高知識(shí)、高智慧和很強(qiáng)凝聚力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。建立企業(yè)內(nèi)部的人員激勵(lì) | |機(jī)制，營(yíng)造濃厚的創(chuàng)業(yè)氣氛和文化。其次善于和投資者溝通，要有全面的 | |商業(yè)計(jì)劃書，用專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書來(lái)表述自己的價(jià)值。商業(yè)計(jì)劃書要用商 | |業(yè)的語(yǔ)言、客觀的語(yǔ)言來(lái)描述，投資者在企業(yè)家所提供的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行 | |考察時(shí)，通常關(guān)注這樣一些因素，因?yàn)檫@些因素是一個(gè)成功的企業(yè)必須具 | |備的基本條件。這因素包括： | |1、量化市場(chǎng)，明確界定市場(chǎng)有多大，具體市場(chǎng)的購(gòu)買力、用戶數(shù)量、市場(chǎng)| |的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)的需求量，而且時(shí)機(jī)要恰好，因?yàn)榧词购玫募夹g(shù)、好的 | |服務(wù)，但時(shí)機(jī)不對(duì)會(huì)阻礙機(jī)會(huì)的實(shí)現(xiàn)。 | |2、所存在的競(jìng)爭(zhēng)，客觀地描述企業(yè)發(fā)展中所要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比較已有| |的解決方案。憑什么和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，如何取得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不理解競(jìng)爭(zhēng) | |優(yōu)勢(shì)的性質(zhì)和重要性，將導(dǎo)致許多企業(yè)的失敗。 | |3、企業(yè)必須有合適的利潤(rùn)和成長(zhǎng)潛力。 | |4、財(cái)務(wù)分析、成本的結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)什么時(shí)候會(huì)贏利，財(cái)務(wù)是把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市| |場(chǎng)戰(zhàn)略具體所產(chǎn)生的效益的最終體現(xiàn)。銷售預(yù)測(cè)、研發(fā)投入及產(chǎn)品的改進(jìn) | |，不單是數(shù)據(jù)上的介紹。 | |5、投資方案，需要多少資金，資金的用途、對(duì)投資方的要求。要把投資者| |作為一個(gè)生意伙伴，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作和發(fā)展。 | |6、企業(yè)家能力和機(jī)會(huì)必須很好匹配。即機(jī)會(huì)必須是能夠抓住的機(jī)會(huì)，并由| |具有合適經(jīng)驗(yàn)和技能的人來(lái)利用。 | |目前我國(guó)中小企業(yè)增長(zhǎng)很快，已超過(guò)了1000萬(wàn)家，其中中小型科技企業(yè)約 | |占9萬(wàn)家。 | |風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)可謂有一展身手的巨大的發(fā)展空間。但目前我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投 | |資也是剛剛起步，除了政府要大力營(yíng)造良好的風(fēng)險(xiǎn)投資氛圍之外，我們企 | |業(yè)還要具備企業(yè)成長(zhǎng)所必須的關(guān)鍵資源，同時(shí)在觀念上，機(jī)制上要跟上國(guó) | |際發(fā)展的趨，這樣我們才能把投資者的資金吸納進(jìn)來(lái)，使企業(yè)得以加速的 | |發(fā)展 |
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