花開遍地：中國(guó)6城市IT零售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
花開遍地：中國(guó)6城市IT零售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（下）目錄：
2.6城市IT零售市場(chǎng)綜述
c.廣州:崗頂市場(chǎng)引領(lǐng)群雄
d.成都:過剩的電腦城
e.沈陽:“另類”賣場(chǎng)有待發(fā)展
f.西安:平靜之中煉內(nèi)功
3.與IT零售市場(chǎng)對(duì)話----經(jīng)銷商和消費(fèi)者眼中的IT零售市場(chǎng)
廣州:崗頂市場(chǎng)引領(lǐng)群雄
廣州早期的IT零售市場(chǎng)主要集中在華工、華師旁邊的科技一條街五山路上，雖然紅紅火火，但較為散亂，無序經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重。93、94年大型的專業(yè)的廣州電腦城、太平洋電腦城建立，IT零售市場(chǎng)中心逐漸向崗頂一帶轉(zhuǎn)移。如今在崗頂不足500米的地帶，并排屹立著四大電腦城，成為廣州IT零售市場(chǎng)的重心。雖然在老城區(qū)先后有幾家電腦城開張，但由于分散，整體氛圍差，一直未成氣候。
電腦城
面對(duì)新興零售渠道的興起，傳統(tǒng)的電腦城顯得很沉穩(wěn)。畢竟現(xiàn)在來看，無論從規(guī)模、人流量、影響力，還是從最根本的效益講，電腦超市、商場(chǎng)IT賣場(chǎng)都無法與電腦城相比。太平洋電腦城曹曉娜就表示，未來5年內(nèi)，廣州的零售市場(chǎng)的格局不會(huì)改變，電腦城仍是主角。
電腦城有著天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。天河是個(gè)新興城區(qū)，地理位置好，兩條主干道一前一后，交通方便。關(guān)鍵是電腦城的經(jīng)營(yíng)者有很強(qiáng)的市場(chǎng)推廣意識(shí)，而不只是提供物業(yè)管理。太平洋電腦城倡導(dǎo)賣場(chǎng)與寫字樓一體化的經(jīng)營(yíng)；太平洋網(wǎng)站建設(shè)常常更新；每年聯(lián)合一些商家做十多次的大型促銷活動(dòng)，如馬年讓您旺上旺的網(wǎng)上、現(xiàn)場(chǎng)特賣活動(dòng)，筆記本嘉年華，三星狂送純平等。
專業(yè)電腦超市
B72電腦超市去年建立至今，經(jīng)營(yíng)狀況一直不錯(cuò)，而另一家和它前后開張的電腦IT30超市由于資金、內(nèi)部管理等問題，半年后在冷冷清清中收?qǐng)觥＝衲耆?，幾家廠商與天河電腦城聯(lián)手在它原來的基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模，又新成立一家電腦超市—天之河電腦大賣場(chǎng)。
電腦超市較傳統(tǒng)的電腦城，的確有許多吸引人之處，購(gòu)物環(huán)境好，品種齊全等，但在廣州就目前而言，電腦超市還算不上真正意義上的超市，由于成本、影響力等問題，電腦超市與電腦城是一種“寄生”關(guān)系。B72電腦超市在南方電腦城的底一樓，天之河在天河電腦城的四樓，位置并不是很好。
面對(duì)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，電腦超市也在尋找突破。天之河大賣場(chǎng)的張雅表示，超市要以服務(wù)為突破點(diǎn)，以多種多樣的促銷為手段吸引消費(fèi)者。
商場(chǎng)IT賣場(chǎng)
商場(chǎng)作為電腦的一個(gè)銷售渠道，銷量目前還沒法與電腦城比，但它有著很好宣傳力度和影響力。商場(chǎng)人流量較多，各種層次的人都有。商場(chǎng)的反饋一般很及時(shí)，為了它的聲譽(yù)，會(huì)主動(dòng)追蹤，承擔(dān)一些服務(wù)。商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，為了吸引顧客，商場(chǎng)自身也有一些優(yōu)惠措施，在東山百貨商場(chǎng)，電腦專柜上打出了“每?jī)砂僭陀』ㄒ粡?rdquo;、“使用消費(fèi)積分卡可獲積分獎(jiǎng)勵(lì)”的優(yōu)惠舉措，這樣用戶除了享受廠商的促銷優(yōu)惠外，又多了商場(chǎng)一份讓利。
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