企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究
下篇 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 需要回答的關(guān)鍵問題 o了解公司目前戰(zhàn)略及管理定位、組織技能、關(guān)鍵管理流程 o o分析現(xiàn)有問題、并提出可選擇改善方案 主要任務(wù) o了解公司目前戰(zhàn)略定位 o o分析公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu) o規(guī)劃公司未來三年的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)于核心競(jìng)爭(zhēng)資源、技能 o根據(jù)公司發(fā)展模式提出構(gòu)建公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制于管理流程的初步建議 本分析報(bào)告的基礎(chǔ)和分析平臺(tái) |分項(xiàng) |具體內(nèi)容 | |內(nèi)部資料調(diào)查|1、經(jīng)營(yíng)情況簡(jiǎn)介 2、組織結(jié)構(gòu)及部門職能 3、財(cái)務(wù)狀況 4 | | |、公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)做制度 5、人事管理制度 | |外部資料 |1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況 | 報(bào)告結(jié)構(gòu) o 公司戰(zhàn)略目標(biāo)總結(jié) o 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 o 多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 o 公司管理體系戰(zhàn)略改善建議 報(bào)告具體內(nèi)容 （1）公司戰(zhàn)略目標(biāo)研究 o 戰(zhàn)略目標(biāo)匯總 （2）公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 o 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 o 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略診斷 o 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 （3）公司多元化投資業(yè)務(wù)分析 o 多元化投資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 o 多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 （4）公司管理戰(zhàn)略分析 o 公司管理現(xiàn)狀及問題 o 集團(tuán)化管理改善方案 o 集團(tuán)化管理改善實(shí)施建議 戰(zhàn)略發(fā)展研究報(bào)告總體結(jié)構(gòu) |本中期報(bào)告分四部分 | |o公司戰(zhàn)略目標(biāo)總結(jié) | |o公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 | |o多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議 | |o公司管理體系建議 | 正文：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告 第一章 公司發(fā)展戰(zhàn)略研究規(guī)劃 1. 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司發(fā)展意愿 以“資本為紐帶”、“科技為先導(dǎo)”，把北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司建設(shè)成為行業(yè)領(lǐng)先 的，為客戶提供最大增值的，具有強(qiáng)大凝聚力的現(xiàn)代化高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化公司。 2. 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略改革發(fā)展階段目標(biāo) |當(dāng)前狀態(tài) | 表現(xiàn)形式： 表現(xiàn)特征：o 公司業(yè)務(wù)單元之間相互獨(dú)立，無互動(dòng)連接 o 釹鐵硼作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，為公司提供的利潤(rùn)支持不足 總體目標(biāo)： 開始改革 |未來1-3年 | 表現(xiàn)形式： 表現(xiàn)特征：o 通過公司業(yè)務(wù)初步重組，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互動(dòng) o 主營(yíng)業(yè)務(wù)釹鐵硼新材料的業(yè)務(wù)擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)份額，快速增長(zhǎng) 總體目標(biāo)：o 加強(qiáng)并擴(kuò)大釹鐵硼的出口業(yè)務(wù)單元 o 對(duì)外投資進(jìn)行多元化組合，剝離不良資產(chǎn)和項(xiàng)目部分進(jìn)行資源整合 |未來3-5年 | 表現(xiàn)形式： 多元 化投資 釹鐵硼 主營(yíng)業(yè)務(wù) 高科技園區(qū)基礎(chǔ) 設(shè)施管理業(yè)務(wù) 表現(xiàn)特征：o 公司最優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)初步形成 o 釹鐵硼高檔產(chǎn)品的開發(fā)與研究生產(chǎn)成長(zhǎng)成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，鞏固 并擴(kuò)大進(jìn)出口業(yè)務(wù) o 發(fā)現(xiàn)并培育新的業(yè)務(wù)方向 總體目標(biāo)： o 公司已發(fā)現(xiàn)并投資于多個(gè)與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的有良好發(fā)展前景的業(yè)務(wù)方向 o 擴(kuò)大高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與開發(fā)的收入，使之成為公司另一個(gè)穩(wěn)定收入 的來源 |未來5-10年 | 表現(xiàn)形式： 多元 化投資 釹鐵硼 主營(yíng)業(yè)務(wù) 高科技園區(qū)基礎(chǔ) 設(shè)施管理業(yè)務(wù) 表現(xiàn)特征：o 公司業(yè)務(wù)間實(shí)現(xiàn)高度多元化融合，形成多元化業(yè)務(wù)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) o 具有高度綜合能力，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中成為客戶的首選對(duì)象 總體目標(biāo)：o 公司各業(yè)務(wù)單元間形成整體互動(dòng) o 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和資源不斷加強(qiáng) o 公司成為一個(gè)成功的戰(zhàn)略投資商 1. 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo) |近期1-3年 |中期3-5年 |遠(yuǎn)期5-10年 | 地域 o 深挖現(xiàn)有已開 o 向原有地域的 o 通過資金、技術(shù) 發(fā)的領(lǐng)域 四周輻射，形 等實(shí)力的增強(qiáng)，向 的市場(chǎng)潛力 成較大規(guī)模 吸引力更高的市場(chǎng)進(jìn)入 價(jià)值鏈 o將現(xiàn)有價(jià)值鏈 o 向上游整合，培養(yǎng)研發(fā) o 開發(fā)研發(fā)能力成熟 做大，做深 能力，提高在高科技產(chǎn)品設(shè) o 實(shí)現(xiàn)上游價(jià)值鏈的 計(jì)、研發(fā)方面的盈利能力 盈利能力的大幅提升 行業(yè) o 深挖現(xiàn)有行業(yè) o 向新能源、新材料行業(yè)擴(kuò)張 o 成為以新材料行業(yè) 內(nèi)的市場(chǎng)潛力 o 以出口信貸方式向其他行業(yè) 為主，多行業(yè)并舉 領(lǐng)域擴(kuò)張 的綜合強(qiáng)大實(shí)力的 集團(tuán)化企業(yè) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) o 初步實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 o 實(shí)現(xiàn)更高的規(guī)模基礎(chǔ) o 利用全球資本市場(chǎng) 增強(qiáng)融資能力和資金 效益，成為跨行業(yè)經(jīng) 進(jìn)行融資，成為全 實(shí)力 營(yíng)，新材料設(shè)計(jì)與開發(fā) 球新材料設(shè)計(jì)、開 o 市場(chǎng)開發(fā)、項(xiàng)目管理 、風(fēng)險(xiǎn)投資一體化的 發(fā)與經(jīng)營(yíng)性的公司 和風(fēng)險(xiǎn)控制能力成為公 國(guó)際化高科技經(jīng)營(yíng)性公 司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 司 o 成為效益好，綜合管理 能力較強(qiáng)，以新產(chǎn)品行業(yè) 為主以高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè) 施開發(fā)與服務(wù)為輔的高科 技型公司 （二）北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司對(duì)外多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo) |近期1-3年 |中期3-5年 |遠(yuǎn)期5-10年 | 定位 o 以戰(zhàn)略性實(shí)業(yè)投資為 o 以戰(zhàn)略性投資為主 o 在原有戰(zhàn)略性投資 主，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn) 取得良好回報(bào)的基 o 清理原有不良資產(chǎn)， 礎(chǔ)上，進(jìn)行更多的 退出不盈利、與新產(chǎn) 戰(zhàn)略性和財(cái)務(wù)性投 品主業(yè)不相關(guān)的投資 資 行業(yè) o 以新材料行業(yè)中原有 o 向新產(chǎn)品、新材料行 o 進(jìn)入整個(gè)新產(chǎn)品、 已經(jīng)進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)為 業(yè)的各細(xì)分市場(chǎng)中擴(kuò) 新材料行業(yè)領(lǐng)域 主 張 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) o 分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) o 發(fā)現(xiàn)并培育新的戰(zhàn)略 o 公司形成集團(tuán)化 o 形成整合效應(yīng) 轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)與投資領(lǐng)域 投資運(yùn)做中心 強(qiáng)化公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 o 通過投資運(yùn)做獲 得良好回報(bào) 第二章 釹鐵硼主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 1. 釹鐵硼業(yè)務(wù)在北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的定位 1、目前公司近53.21%的營(yíng)業(yè)收入和16.44%的利潤(rùn)來源于釹鐵硼生產(chǎn)業(yè)務(wù)，并在該業(yè) 務(wù)中具備了一定資源和實(shí)力。 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成和利潤(rùn)構(gòu)成 總計(jì)： 營(yíng)業(yè)收入4303.00萬元 利 利潤(rùn) 1403.00萬元 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司在釹鐵硼業(yè)務(wù)方面的資源和能力 o o公司在該業(yè)務(wù)中已經(jīng)形成了自己的品牌，并且具有一定的影響力 o公司在該業(yè)務(wù)中建立起來的與供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)系是本業(yè)務(wù)賴以進(jìn)一步發(fā)展的重要 基礎(chǔ) o公司具有一定的海外市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的高科技企業(yè)背景 o公司目前擁有的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)仍然有潛力可以挖掘 2、釹鐵硼永磁材料市場(chǎng)已經(jīng)成為容量巨大，發(fā)展迅速的國(guó)際大市場(chǎng) 1998—2001年全球釹鐵硼銷售額統(tǒng)計(jì)表 （單位：億美元） |年份 |1998年 |1999年 |2000年 |2001年 | |銷售額 |45.6 |74.8 |130.9 |261.7 | 燒結(jié)釹鐵硼永磁體銷售額年平均增長(zhǎng)率63.21% [pic] 2001年全球主要釹鐵硼永磁體消費(fèi)國(guó)消費(fèi)情況表 125.61 （單位：億美元） 109.9 26.19 美國(guó) 日本 中國(guó) 3、通過適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略定位與管理改善，釹鐵硼業(yè)務(wù)的規(guī)模和盈利能力均有較大的拓展 空間 o 目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)較為 o 擁有明確的業(yè)務(wù)目標(biāo) 零散 市場(chǎng)和相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)規(guī) 模指標(biāo) o 公司該業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模 o 項(xiàng)目平均盈利水平 偏小，市場(chǎng)占有率不 超過行業(yè)平均水平 足 o 對(duì)該業(yè)務(wù)的總體宏觀 o 擁有有效的專業(yè)化分 控制不夠 工體系和完善的項(xiàng)目 管理組織能力 o 缺少公司整體知識(shí)積 o 公司具有豐富的專業(yè) 累 知識(shí)積累和人才儲(chǔ)備 2. 釹鐵硼業(yè)務(wù)的階段性戰(zhàn)略規(guī)劃 1、當(dāng)前釹鐵硼業(yè)務(wù)生產(chǎn)的市場(chǎng)空間和潛力分析 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼的生產(chǎn)主要集中在中檔次水平的N38系列產(chǎn)品，進(jìn) 入高檔次，高附加值、高價(jià)值的N45上游產(chǎn)品區(qū)域較少，科技研發(fā)力量尚現(xiàn)不足。 | | | |N35-38穩(wěn)定市場(chǎng)區(qū) |N45以上高價(jià)值區(qū) | | | | |N35以下低價(jià)值區(qū) |N40-45高速成長(zhǎng)區(qū) | 低 產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)率 高 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)已進(jìn)入的市場(chǎng) 2、全球三大釹鐵硼永磁體消費(fèi)地域的市場(chǎng)綜合吸引力分析 地域 市場(chǎng)空間和潛力 競(jìng)爭(zhēng)情況 其他因素 綜合吸引力 o市場(chǎng)空間巨大，是全球 o 競(jìng)爭(zhēng)較 o政局穩(wěn)定 ● 最大的釹鐵硼消耗地區(qū) 為激烈 市場(chǎng) o日本和中國(guó)仍然保持投資 o市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) o新加坡等地 領(lǐng)先地位 激烈 區(qū)，政局穩(wěn) o香港、臺(tái)灣、新加坡等發(fā) o市場(chǎng)高端 定 達(dá)地區(qū)為很有希望的市場(chǎng) 產(chǎn)品為日本 o政府投資力 ● o中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi) 所壟斷，中 度增大 市場(chǎng)空間和潛力巨大 低端產(chǎn)品為 o私人投資增多 中國(guó)占有 o加勒比海地區(qū) o政局動(dòng)蕩 需求量迅速增加 o中國(guó)企業(yè)占有的市 投資風(fēng)險(xiǎn) ○ o智利、阿根廷 場(chǎng)分額不大 較大 市場(chǎng)潛力巨大 投資價(jià)值：●高 ○低 3、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼業(yè)務(wù)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 核心成功要素 公司的相對(duì)優(yōu)勢(shì) 歐美市場(chǎng) o 價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量的檔次 o 相對(duì)較低的價(jià)格 o 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的充分理解 o 海外市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的 和掌握 初步建立 o 抗風(fēng)險(xiǎn)能力和管理風(fēng)險(xiǎn) 的能力 亞太市場(chǎng) o 與當(dāng)?shù)氐某浞趾献? o 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的初步 o 價(jià)格、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 理解 o 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 綜合以上分析：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司應(yīng)以深挖現(xiàn)有地域市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐步向四周 輻射拓展，中期實(shí)現(xiàn)向歐美市場(chǎng)的滲透。 | ■北美市場(chǎng) （2） |■亞太地區(qū)（1） | |■歐洲市場(chǎng) |■中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) | | |■拉美市場(chǎng)（3） | |不進(jìn)入 | | 注：（1）近期對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的深挖 （2）中期集中優(yōu)勢(shì)力量向高價(jià)值區(qū)域進(jìn)展 （3）遠(yuǎn)期向拉美地區(qū)滲透 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)進(jìn)入的領(lǐng)域 4、釹鐵硼產(chǎn)品業(yè)務(wù)中的增值金字塔分析 |主要業(yè)務(wù)模式 |經(jīng)營(yíng)中扮 |典型代表 |進(jìn)入門 |利 | | |演的角色 | |檻 |潤(rùn) | | BOT項(xiàng)目 |計(jì)劃者 | 美國(guó)HDK |高 |高 | |研究開發(fā) |組織者 |、日本住 | | | |生產(chǎn)銷售 |設(shè)計(jì)者 |友 | | | | |管理者 | | | | | | | | | | | | | | | | |研究高檔次產(chǎn) |指導(dǎo)者 |中科三環(huán) |較高 |較 | |品 |設(shè)計(jì)者 | | |高 | |相關(guān)配套產(chǎn)品 | | | | | |的開發(fā) | | | | | |生產(chǎn)銷售 | | | | | |生產(chǎn)銷售 |勞務(wù)提供 |大多數(shù)企 |低 |低 | | |者 |業(yè) | | | 綜合 管理 公司 研究開發(fā) 設(shè)計(jì)兼生產(chǎn) 的公司 以生產(chǎn)銷售 為主的公司 5、北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)有釹鐵硼業(yè)務(wù)模式的吸引力分析 高 | ■BOT項(xiàng)目 |■產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā) | |■出口信貸 |（高價(jià)值穩(wěn)定區(qū)） | |（高價(jià)值穩(wěn)定區(qū)） | | | | | |■高檔次產(chǎn)品的生產(chǎn) | | |（高價(jià)值較穩(wěn)定區(qū)） |（低價(jià)值穩(wěn)定區(qū)） | 高 風(fēng)險(xiǎn) 低 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司已經(jīng)進(jìn)入的領(lǐng)域 3. 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼永磁體業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 1、為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，從而確定自身 需要培養(yǎng)的核心能力，下面就近期目標(biāo)市場(chǎng)展開分析 （1）客戶分析內(nèi)容：■ 客...
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