化肥銷售人員
銷售經(jīng)理 GED：5 （13 — 16年） SVP：8 （4 — 10年） 第一部分：專業(yè)管理職責(zé) 通過下屬管理人和主管人，計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和管理企業(yè)零售和批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。 1. 通過管理人員和主管人員，指導(dǎo)銷售區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，向上級(jí)管理部門匯報(bào)銷售工作 的全面情況。 2. 研究市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向、總的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及展望。 3. 通過批準(zhǔn)銷售地區(qū)、客戶限額及銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)銷售分配職能。 4. 推銷員銷售區(qū)域的委派。 5. 評(píng)價(jià)零售報(bào)告，批準(zhǔn)零售輔助方案，例如培訓(xùn)方案和促進(jìn)銷售的方案。 6. 審查對(duì)市場(chǎng)所做的分析，以決定顧客的要求和潛在容量、價(jià)格、降價(jià)率及競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)， 開展竟銷運(yùn)動(dòng)，以達(dá)到公司的目標(biāo)。 7. 親自聯(lián)系購買量大的客戶，以增加銷售額。 8. 與廣告部門就銷售廣告的準(zhǔn)備工作進(jìn)行洽談，并在廣告出版之前批準(zhǔn)所需的索材。 9、市場(chǎng)巡查與監(jiān)督指導(dǎo)。 10、負(fù)責(zé)客戶帳款回收督導(dǎo)。 11、估計(jì)消費(fèi)者的需求，就所銷售的商品或服務(wù)的品種、類型和數(shù)量，以及擬采取的價(jià) 格或賒銷方針等提出建議。 12、規(guī)定營(yíng)銷管理辦法。 13、編制預(yù)算，批準(zhǔn)或申請(qǐng)批準(zhǔn)開支項(xiàng)目。 14、協(xié)調(diào)區(qū)域關(guān)系。 15、協(xié)調(diào)職工活動(dòng)以保證業(yè)務(wù)的有效運(yùn)營(yíng)。 16、大型促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施指導(dǎo)。 17、客戶檔案管理。 18、保證工作的規(guī)章制度得到遵守,及違紀(jì)員工處理。 19、受理顧客申訴,并協(xié)助解決問題。 20、同職工或他們的代表協(xié)商解決職工的申訴和其他問題。 21、企業(yè)形象、品牌形象的樹立與維護(hù)。 22、協(xié)調(diào)與公司其他部門的關(guān)系。 第二部分：一般管理職責(zé) 通過區(qū)域經(jīng)理人員或區(qū)域經(jīng)理人員的下屬，并在上級(jí)管理機(jī)構(gòu)制定的方針政策范圍內(nèi)， 通過履行下列任何職責(zé)，對(duì)區(qū)域的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和監(jiān)督： 1. 根據(jù)對(duì)本單位的實(shí)績(jī)、能力的詳細(xì)了解，制定貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)方針和指示的具體步 驟，并提出修改方針的建議以達(dá)到上級(jí)確定的目標(biāo)。 2. 編制財(cái)務(wù)概算提請(qǐng)上級(jí)審批。 3. 確定本單位的組織機(jī)構(gòu)，規(guī)定下屬的管理和監(jiān)理職能。 4. 選擇下屬人員或批準(zhǔn)其任命，指導(dǎo)他們的培訓(xùn)，以便保證有效地使用人才和物力。 5. 通過與其他片區(qū)經(jīng)理人員或下屬協(xié)商并運(yùn)用進(jìn)度板、流程圖和類似辦法，在指定的范 圍內(nèi)協(xié)調(diào)本單位的活動(dòng)或本單位與其他部門或單位的活動(dòng)。 6. 檢查指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作完成情況，貫徹實(shí)施規(guī)章制度，起草工作報(bào)告，并把本單位業(yè)務(wù)的 動(dòng)向中對(duì)本組織其他單位有重大關(guān)系者告訴上級(jí)管理機(jī)構(gòu)。 7. 對(duì)本單位的業(yè)務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 8. 協(xié)助下屬工作人員處理重要的和困難的管理或技術(shù)性問題。 9. 在諸如企業(yè)服務(wù)和同等問題上與專家、技術(shù)顧問以及外界組織進(jìn)行商談。 10、以專家身份代表本組織參加委員會(huì)、專門小組，或者代表本組織處理公眾關(guān)系。 11、地方政府和監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系等。 資格要求： 1. 責(zé)任意識(shí)； 2. 自信心； 3. 人際溝通能力； 4. 分析能力； 5. 問題解決能力； 6. 督導(dǎo)激勵(lì)能力； 7. 工作效率及執(zhí)行力。 8. 具有兩年以上實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)，并承擔(dān)區(qū)域銷售經(jīng)理職務(wù)一年以上。 9. 適應(yīng)年齡：30 - 50歲 推銷員 (零售業(yè)) DPT：158 OED：5 （13 — 16年） SVP：7 （2 — 4年） 銷售化肥。 一般職責(zé)： 專門銷售化肥。就農(nóng)作物的種植、及類似的農(nóng)業(yè)問題提供技術(shù)咨詢。 1. 與顧客溝通，弄清楚顧客的需要。 2. 展出商品，展示說明材料，強(qiáng)調(diào)其特色以招來主顧。 3. 向顧客銷售商品，推薦零售商，為此要運(yùn)用有關(guān)貨物特點(diǎn)、質(zhì)量和優(yōu)點(diǎn)。 4. 向顧客和零售商介紹使用方法。 5. 與零售商進(jìn)行溝通，保持良好的合作關(guān)系。 6. 研究零售商化肥銷售狀況，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷售情況、銷售策略、即時(shí)向上級(jí)主 管匯報(bào)。 7. 公司各種市場(chǎng)策劃、經(jīng)銷活動(dòng)的參與和地方促銷活動(dòng)的組織。 8. 零售商銷售狀況統(tǒng)計(jì)，防止產(chǎn)生斷貨現(xiàn)象。 9. 對(duì)零售商就公司銷售政策執(zhí)行情況的監(jiān)督。 10、協(xié)助批發(fā)商回收賒欠貨款。 11、專業(yè)農(nóng)戶的上門推銷。 12、協(xié)助零售商解決公司產(chǎn)品銷售存在的問題。 13、處理零售商和最終客戶的投訴。 14、下村鎮(zhèn)組織最終客戶培訓(xùn)。 15、企業(yè)形象、品牌形象的樹立與維護(hù)。 資格要求： 1. 需要具備農(nóng)業(yè)科技知識(shí)。 2. 有責(zé)任意識(shí)。 3. 具有良好的人際溝通能力。 4. 具有良好的語言表達(dá)能力。 5. 為人熱情、友善、合作。 6. 工作效率和執(zhí)行力。 7. 自信心。 片區(qū)經(jīng)理 GED：5 （13 — 16年） SVP：8 （4 — 10年） 第一部分：專業(yè)管理職責(zé) 通過下屬銷售人員，計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和管理銷售業(yè)務(wù)。 1、通過銷售人員，指導(dǎo)銷售區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，向上級(jí)管理部門匯報(bào)銷售工作的全面情況 。 2、研究市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向、總的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及展望。 3、推銷員銷售區(qū)域的委派。 4、制定區(qū)域促銷方案，例如客戶及零售商培訓(xùn)方案和促進(jìn)銷售的方案。 5、審查對(duì)市場(chǎng)所做的分析，以決定顧客的要求和潛在容量、價(jià)格、降價(jià)率及競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)， 開 展竟銷運(yùn)動(dòng)，以達(dá)到公司的目標(biāo)。 6、親自聯(lián)系一級(jí)批發(fā)商，貫徹公司的銷售政策。 7、就銷售廣告的提供議案。 9、市場(chǎng)巡查與監(jiān)督指導(dǎo)。 10、負(fù)責(zé)批發(fā)商帳款回收。 11、估計(jì)消費(fèi)者的需求，就所銷售的商品或服務(wù)的品種、類型和數(shù)量，以及擬采取的價(jià) 格 或賒銷方針等提出建議。 12、規(guī)定區(qū)域營(yíng)銷管理辦法。 13、編制預(yù)算，申請(qǐng)批準(zhǔn)開支項(xiàng)目。 14、協(xié)調(diào)零售商相互關(guān)系。 15、組織和參與區(qū)域促銷活動(dòng)。 16、協(xié)調(diào)職工活動(dòng)以保證業(yè)務(wù)的有效運(yùn)營(yíng)。 17、協(xié)助批發(fā)商解決公司產(chǎn)品配送問題。 18、保證工作的規(guī)章制度得到遵守。 19、受理顧客申訴，保證及時(shí)處理。 20、同職工或他們的代表協(xié)商解決職工的申訴和其他問題。 21、企業(yè)形象、品牌形象的樹立與維護(hù)。 第二部分：一般管理職責(zé) 通過下屬人員，并在上級(jí)管理機(jī)構(gòu)制定的方針政策范圍內(nèi)，通過履行下列任何職責(zé)，對(duì) 所轄活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和監(jiān)督： 1、根據(jù)對(duì)本區(qū)域的實(shí)績(jī)、能力的詳細(xì)了解，制定貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)方針和指示的具體步 驟， 并提出修改方針的建議以達(dá)到上級(jí)確定的目標(biāo)。 2、編制本區(qū)域財(cái)務(wù)概算提請(qǐng)上級(jí)審批。 3、確定本區(qū)域的組織機(jī)構(gòu)，規(guī)定下屬的管理和監(jiān)理職能。 4、指導(dǎo)下屬的培訓(xùn)，以便保證有效地使用人才和物力。 5、檢查指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作完成情況，貫徹實(shí)施規(guī)章制度，起草工作報(bào)告，并把本單位業(yè)務(wù)的 動(dòng) 向通知本組織其他單位有重大關(guān)系者并呈報(bào)上級(jí)管理機(jī)構(gòu)。 6、對(duì)本單位的業(yè)務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 7、協(xié)助下屬工作人員處理重要的和困難的管理或技術(shù)性問題。 8、地方政府和監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系等。 資格要求： 責(zé)任意識(shí)； 自信心； 人際溝通能力； 分析能力； 問題解決能力； 督導(dǎo)激勵(lì)能力； 工作效率及執(zhí)行力。 具有兩年以上實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)。 適應(yīng)年齡：25 - 45歲 推銷員 (零售業(yè)) DPT：158 OED：5 （13 — 16年） SVP：7 （2 — 4年） 銷售化肥。 專門銷售化肥。就農(nóng)作物的種植、及類似的農(nóng)業(yè)問題提供技術(shù)咨詢。 與顧客溝通，弄清楚顧客的需要。 展出商品，展示說明材料，強(qiáng)調(diào)其特色以招來主顧。 向顧客銷售商品，推薦零售商，為此要運(yùn)用有關(guān)貨物特點(diǎn)、質(zhì)量和優(yōu)點(diǎn)。 向顧客和零售商介紹使用方法。 與零售商進(jìn)行溝通，保持良好的合作關(guān)系。 研究零售商化肥銷售狀況，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷售情況、銷售策略、即時(shí)向上級(jí)主管 匯報(bào)。 公司各種市場(chǎng)策劃、經(jīng)銷活動(dòng)的參與和地方促銷活動(dòng)的組織。 零售商銷售狀況統(tǒng)計(jì)，防止產(chǎn)生斷貨現(xiàn)象。 對(duì)零售商就公司銷售政策執(zhí)行情況的監(jiān)督。 10、協(xié)助批發(fā)商回收賒欠貨款。 11、協(xié)助零售商解決公司產(chǎn)品銷售存在的問題。 12、處理零售商和最終客戶的投訴。 13、下村鎮(zhèn)組織最終客戶培訓(xùn)。 14、企業(yè)形象、品牌形象的樹立與維護(hù)。 一級(jí)經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)、客戶關(guān)系處理。 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、信息收集分析與匯報(bào)。 區(qū)域銷售方案策劃。 客戶投訴處理。 區(qū)域銷售人員的管理與培訓(xùn)。 零售商的培訓(xùn)工作。 回款。 品牌。 企業(yè)形象、品牌形象維護(hù)； 10、 業(yè)務(wù)代表： 最終客戶培訓(xùn) 零售商溝通、協(xié)調(diào)62534701 片區(qū)經(jīng)理:5 業(yè)務(wù)主管:3-5 業(yè)務(wù)代表:10-15
化肥銷售人員