南方國際廣場營銷策劃報(bào)告（英聯(lián)）
第六章 聯(lián)合銷售操作方式 一、銷售現(xiàn)場管理架構(gòu) 批準(zhǔn)后 的營銷 計(jì)劃 監(jiān)督及核查 現(xiàn)場信息意見反饋 執(zhí)行批準(zhǔn)后 執(zhí)行效果反饋 及銷售統(tǒng)計(jì) 的營銷計(jì)劃 培訓(xùn)及跟蹤執(zhí)行過程 現(xiàn)場信息意見反饋 傳達(dá)營 銷指令 銷售信息上報(bào) 及現(xiàn)場反應(yīng) 指令 二、銷售現(xiàn)場管理 根據(jù)南方電力建設(shè)公司的要求，本項(xiàng)目將由開發(fā)商和代理公司聯(lián)合銷售，故我司建議 銷售現(xiàn)場采取統(tǒng)一管理、統(tǒng)一制度、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一形象、共同銷售的管理模式。 （一）統(tǒng)一管理 銷售現(xiàn)場由代理公司設(shè)置銷售經(jīng)理和主管各一名，該銷售經(jīng)理對雙方所有的銷售員都 可根據(jù)現(xiàn)場管理制度行使管理和處置的權(quán)力?，F(xiàn)場銷控由代理公司的銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行 ，由發(fā)展商監(jiān)督實(shí)施。主管協(xié)助銷售經(jīng)理工作。 （二）統(tǒng)一制度 銷售現(xiàn)場采取統(tǒng)一的現(xiàn)場管理制度，包括考勤、接待、禮儀、合作、業(yè)績考核和不合 格服務(wù)處置等內(nèi)容，該制度對雙方銷售人員具有同樣約束力。 （三）統(tǒng)一培訓(xùn) 我司建議在本項(xiàng)目正式進(jìn)場前一個(gè)月，由代理公司統(tǒng)一對所有銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，銷 售員經(jīng)統(tǒng)一考核和考評合格后方可上崗。 （四）統(tǒng)一形象 在銷售現(xiàn)場淡化銷售員各自公司的概念，突出和強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目售樓處的整體性和統(tǒng)一性 。務(wù)必使所有的銷售員經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一管理后形成面對客戶整體統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán) 隊(duì)形象。 三、人員安排建議 我司建議銷售現(xiàn)場安排銷售人員十六——二十人，開發(fā)商南方電建公司出4- 5人，其余的由我司派出。 四、代理傭金和銷售人員提成 我司建議雙方銷售人員的底薪由各自公司發(fā)放，所有人員成交均計(jì)入代理公司，雙方 銷售人員的提成由代理公司根據(jù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。 第七部分 代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和方式 根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和市場狀況，我司建議代理費(fèi)的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可結(jié)合銷售進(jìn)度分段設(shè)置，具 體見下表。 附表6： |銷 售 率 |
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