恒生大廈策劃大綱
恒生大廈策劃實施大綱 一、項目前期市場研究與前期策劃階段 （一）市場調(diào)查與市場機會分析 1. 市場調(diào)查分析 1. 市場調(diào)查與分析 2. 市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與統(tǒng)計分析 3. 項目概況分析 項目區(qū)域人文歷史概況分析 項目優(yōu)、劣勢分析 2. 市場機會分析 1) 市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析 2) 策劃區(qū)域競爭對手設定 3) 策劃項目片區(qū)商品住宅市場機會分析 4) 策劃項目（樓盤）市場機會分析 5) 介入市場身份設定 （二）項目市場定位與建筑策略分析 1. 項目市場定位分析 項目總體定位分析 項目目標客源定位分析 項目價格定位分析 項目檔次定位分析 項目形象定位分析 項目物業(yè)管理模式分析 項目建筑策略分析 項目建筑風格分析 項目建筑功能分析 項目會所設施平面設計 項目架空層園林設計 項目戶型優(yōu)化分析 項目外立面設計建議 （三）項目工地包裝模式設定 售樓部包裝模式設定 售樓部內(nèi)部裝修風格建議 售樓部外圍氣氛策劃設定 工地圍墻樣式推薦 售樓書設計 海報設計 宣傳單張設計 涉及銷售的各類表格設計 （四）項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設計 項目品牌資源分析 項目品牌內(nèi)涵設定 項目品牌VI設計建議 項目品牌推廣計劃編制 （五）項目賣點分析 1．項目概念塑造 貴陽現(xiàn)推項目概念分析 本項目概念形成分析 本項目概念升華 本項目概念目標客戶接受度分析 項目賣點分析 1) 項目社區(qū)主題概念分析 項目規(guī)劃賣點分析 項目戶型賣點分析 項目外立面賣點分析 項目園林概念賣點分析 項目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點分析 項目的配套設施賣點分析 項目的物業(yè)管理模式賣點分析 項目的營銷模式賣點分析 （六）項目銷售策略決策 項目銷售目標分析決策 項目銷售模式分析決策 項目內(nèi)部認購期策略分析 項目公開期策略分析 項目銷售中期策略分析 銷售后期策略分析 廣告跟進策略分析決策 媒體組合分析建議 銷售組織與管理分析決策 （七）項目的經(jīng)濟效益評估 項目銷售目標分析 項目的廣告投入成本與銷售進度分析 項目投資收益與風險分析 （八）項目銷售實施全程建議 銷售前期準備要案 銷售機構設置安排 銷售人員招募與培訓安排 銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排 二、測試市場階段 主要以問卷的模式將項目進行市場的測試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。 三、項目策劃方案決策階段 根據(jù)測試市場階段得出的市場反應程度，對策劃大綱作最終的定案，以保證項目最大的 市場接受率，減少項目的風險。
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