綠谷企業(yè)戰(zhàn)略概要

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

綠谷企業(yè)戰(zhàn)略概要
綠谷企業(yè)戰(zhàn)略概要 目 錄 一、關(guān)于綠谷的夢想(追求、愿景) 1. 關(guān)于“夢想”—— 綠谷欣賞那些敢于“夢想”的人 2. 綠谷的夢想——構(gòu)筑人類新坐標(biāo) 3.實(shí)現(xiàn)綠谷夢想的大策略:挑撥、調(diào)動、推動 二、關(guān)于綠谷的經(jīng)營哲學(xué)——如何成功運(yùn)作一個企業(yè)? 1. “道”與“謀”的統(tǒng)一 2. “勢”與“術(shù)”的統(tǒng)一 3. 激情與理性的統(tǒng)一 三、 關(guān)于綠谷的企業(yè)戰(zhàn)略——開發(fā)健康理念,創(chuàng)建生命綠谷 1.“綠谷”就是我們理想中的健康世界 2.綠谷的企業(yè)戰(zhàn)略——開發(fā)健康,從事健康產(chǎn)業(yè) 3.綠谷的健康理念是如何“落地”的?——選擇中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 四、 關(guān)于綠谷的戰(zhàn)略規(guī)劃和行動綱領(lǐng)——東方神草工程 1.“東方神草工程” 的宗旨 2.“一體兩翼” 5. 關(guān)于組織戰(zhàn)略 1. 中國民企一般有三種形式:老板式、合伙制、現(xiàn)代企業(yè)制 2. 綠谷組織內(nèi)部管理——以道為核心 3. 綠谷組織中的“利”—— 在精神上能夠產(chǎn)生快感的物質(zhì)享受 4. 綠谷組織需要精神的大氣——激情和活力 5. 人與組織相互適應(yīng)——冰與杯子 6. 企業(yè)發(fā)展模式——“電子躍進(jìn)”模式 6. 關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略——走高科技產(chǎn)品道路 1. 追求如入無人之境的境界 2. 什么是“好的產(chǎn)品” 3. 產(chǎn)品開發(fā)思路——把山頂?shù)氖^推下去 4. 善于抓住機(jī)會——“竹竿”理論 7. 關(guān)于市場戰(zhàn)略——走產(chǎn)業(yè)化道路 1. 產(chǎn)業(yè)化道路——“大產(chǎn)品、大市場”策略 2. “毛細(xì)血管工程” 3. 經(jīng)營過程中追求的境界 4. 市場DNA 5. 產(chǎn)品要賣出宗教氣息 6. 綠谷不單單是賣產(chǎn)品,實(shí)際上是在推廣一種服務(wù)、一種文化 7. 賣產(chǎn)品的三個階段——對接、升華、皈依 8. 賣藥(產(chǎn)品)功夫在藥外 八、 關(guān)于跨地區(qū)合作與發(fā)展戰(zhàn)略——虛擬網(wǎng)絡(luò)式組織運(yùn)作 1. 資源優(yōu)勢互補(bǔ)與整合是核心 2. 采取分解式管理,建立空心化體系的運(yùn)行機(jī)制是關(guān)健 3. 利益驅(qū)動下形成對網(wǎng)絡(luò)的忠誠是保證 4. 上海是網(wǎng)綱,全國是整體一張網(wǎng),綱舉目張 九、關(guān)于人才戰(zhàn)略 1. “支點(diǎn)”理論 2. 人才DNA 3. 琢美玉——“三歲之虎,雖未成紋,已有食牛之氣” 4. 對市場人才的要求 5. 不要怕用能人 6.造就富翁 十、關(guān)于策劃 1. 策劃是什么 2. 策劃的四個層次 3. 以策劃帶動全局(市場) 4. 以策劃激發(fā)創(chuàng)意——猶如服裝設(shè)計師(創(chuàng)意)與車間主任(操作) 5. 以策劃把握方向——猶如傳教士(方向性)與巫婆(技巧性) 6. 要策劃春天 7. 軟文——綠谷產(chǎn)品策劃的一把利劍 十一、關(guān)于做事的策略 1.“十字訣”:輕重、緩急、進(jìn)退、大小、深淺 2.道、德、義、理 3.大陽、大陰、小陽、小陰 4.講策略有三種境界——叉魚、釣魚、網(wǎng)魚 十二、關(guān)于“氣”——You are doing a great job. 1.人要大氣 2.人要有高度 1. 關(guān)于綠谷的夢想(追求、愿景) 1.關(guān)于“夢想”—— 綠谷欣賞那些敢于“夢想”的人 比爾·蓋茨的大名可謂盡人皆知。不過,許多人津津樂道的是他的財富,而不是他那個著 名的夢想:讓每張桌子上都有一臺計算機(jī)。事實(shí)上,幫助造就很多引領(lǐng)市場潮流、開啟 一代風(fēng)氣的企業(yè)家的,往往是一個樸實(shí)而高遠(yuǎn)的夢想。比如,世界投資銀行巨頭美林公 司創(chuàng)始人之一的梅里爾希望“讓華爾街變成大眾街”,戴爾電腦公司年輕的老板渴望的是 “消除一切中間環(huán)節(jié)”,而蘋果電腦公司的喬布斯的夢想則是“把計算能力帶給大眾”……他 們都把賺錢本能和產(chǎn)業(yè)夢想完美地結(jié)合到了一起,也由此具有了一種真正的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略眼 光。 2.綠谷的夢想——構(gòu)筑人類新坐標(biāo) 以生物鏈帶動產(chǎn)品鏈,以產(chǎn)品鏈帶動產(chǎn)業(yè)鏈,以產(chǎn)業(yè)鏈帶動生態(tài)鏈。從健康產(chǎn)業(yè)起 步,由健康產(chǎn)業(yè)帶動生態(tài)產(chǎn)業(yè);以生態(tài)產(chǎn)業(yè)回歸,反過來由生態(tài)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè);最 后達(dá)到人與環(huán)境之間的協(xié)調(diào),從而構(gòu)筑人類新坐標(biāo)。 下面以靈芝產(chǎn)業(yè)為例,看看綠谷如何實(shí)現(xiàn)自己的“夢想”。 圖1 綠谷通過靈芝產(chǎn)業(yè)對中國文化(天人合一)的回歸 這里,包含三個階段:啟動階段、模式形成階段、回歸階段。生存模式和醫(yī)學(xué)模式談 論的是人與自身的平衡,回歸談?wù)摰氖侨伺c自然的平衡。在啟動階段,天人合一處于啟 蒙狀態(tài),其特點(diǎn)是模糊的,天人合一的“天”是有鬼神的,有圖騰的;在模式形成階段, “天”(或環(huán)境)是帶有科學(xué)理性的;最后階段是對平衡的回歸,而最終形成平衡整合后 的大系統(tǒng),此時的“天”是客觀的天。這三個階段實(shí)際上也可以說是:混沌—分析—整合三 個階段。在回歸過程中,若不經(jīng)過分析、精確過程,整合是模糊的。 3.實(shí)現(xiàn)綠谷夢想的大策略:挑撥、調(diào)動、推動 挑撥,即挑活僵化的資源,撥正以綠谷目標(biāo)為杠桿。 得道多助,符合“道”以調(diào)動社會資源,借“勢”(政策、法律、市場等)以聚人氣, 靠大家一起推動大球,為綠谷壓出一條平坦、堅實(shí)的大道。例如,市場教育就要善于借 “勢”。 綠谷大策略象散文一樣,形散但神象,聚在“綠谷”。以綠谷為杠桿,找到支點(diǎn)撬動 社會,社會動的同時拉動綠谷;通過綠谷整合社會,調(diào)動社會的同時讓社會給綠谷“打工 ”。 二、關(guān)于綠谷的經(jīng)營哲學(xué)——如何成功運(yùn)作一個企業(yè)? 1.“道”與“謀”的統(tǒng)一 道是規(guī)律性的東西,是升華為理論的東西,是方向路線,但光有道不行,理論家是有道 的,可許多理論家卻只能拿演講費(fèi),拿版稅和稿費(fèi);謀是思想方法,是計謀,光有謀也 不行。方向錯了、路線錯了,謀越大麻煩越多,那些挖空心思化公為私、走私、詐騙的 人能說無謀嗎,他們比守法的人可能要聰明得多,但他們沒有道,終究聰明反被聰明誤 。把道與謀結(jié)合在一起,是綠谷追求的企業(yè)生存與發(fā)展的境界。毛澤東在新民主主義革 命時期是把道與謀真正統(tǒng)一起來了。所以中國革命勝利了。如何評價中國近代的幾位領(lǐng) 袖人物的? 孫中山是道有余而謀不足。三民主義也好,個人道德品質(zhì)也好,人格力量也好,都很 偉大.但手段不行,政治措施上顯得天真、幼稚; 蔣介石是謀大于道,他的政治謀略水平很高,當(dāng)時中國軍閥混戰(zhàn),各霸一方,蔣介石 縱橫撣闔,翻云覆雨,硬是把各方軍閥鏟平,歸到了他的旗下,本領(lǐng)大得很,但是逆歷 史潮流而動,結(jié)果失敗了; 只有毛澤東把道與謀統(tǒng)一起來了。如,打土豪分田地,土地改革,是道還是謀?給農(nóng) 民分地是道,使地主與農(nóng)民形成尖銳的對立.壯大共產(chǎn)黨的隊伍,進(jìn)而消滅剝削階級又 是謀。 “綠谷”全力推進(jìn)的中藥現(xiàn)代化事業(yè),就是企業(yè)道與謀統(tǒng)一的一個典型。中藥產(chǎn)品,既 可治病教人,又可獲得利潤;種植中藥材,保護(hù)野生中藥資源,既可以用藥廠提供原科 ,又保護(hù)和改善自然環(huán)境,是道也是謀。 2.“勢”與“術(shù)”的統(tǒng)一 勢是形勢、態(tài)勢,是事物發(fā)展所依存的環(huán)境與進(jìn)程。術(shù)是手段,是技巧,是操作事物 的具體技術(shù)。如沖浪運(yùn)動員,海浪是勢,沖浪運(yùn)動員不是用自身蠻力,而是借勢前進(jìn), 而借勢卻要有技巧。開雜貨店的人不能說經(jīng)營無術(shù),但術(shù)再好,也不行,叫不得勢。經(jīng) 濟(jì)理論家可以預(yù)見、分析到股票的趨勢,但他炒股未必是高手,真炒起來他不一定盤盤 得手。 人沒道就沒有方向,沒有謀就沒有思路,沒有勢就沒有機(jī)會,沒有術(shù)就沒有技巧。一 個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,要把企業(yè)之道提煉出來,把企業(yè)的勢預(yù)測到,把握住,這樣的領(lǐng)導(dǎo)就有 感召力,就能團(tuán)結(jié)人,就能指揮職工致勝獲利。 3.激情與理性的統(tǒng)一 沒有激情的領(lǐng)導(dǎo)難以鼓舞部下;不能把美好的遠(yuǎn)景描繪出來感染他人,不能使人心甘 情愿地跟你一起奮斗。但沒有理性的領(lǐng)導(dǎo)也不行,激情泛濫,沒有約束,會破壞事物發(fā) 展規(guī)律,欲速則不達(dá)。你光用充滿激情的美好遠(yuǎn)景鼓舞人,可職工跟著你發(fā)不出工資, 住不上房子,激情過后,只能是失望。所以,必然是遠(yuǎn)大理想與腳踏實(shí)地的工作相結(jié)合 ,激情與理性的統(tǒng)一。詩人都是有激情的,但古今中外的詩人多數(shù)是窮因潦倒的,就是 因?yàn)槎鄶?shù)詩人理性不足。 我們做綠谷,最終要將激情、創(chuàng)造力與企業(yè)利潤完美地融合在一起。 三、 關(guān)于綠谷的企業(yè)戰(zhàn)略——開發(fā)健康理念,創(chuàng)建生命綠谷 1.“綠谷”就是我們理想中的健康世界 ——“綠谷”是一處圣地:藍(lán)天大地、樹木蔥郁、山谷幽深、綠意盎然,天、地、人合一 。我們希望我們的企業(yè)和產(chǎn)品、人類的健康和生存環(huán)境以至于整個社會都能夠這樣生機(jī) 勃勃卻沒有一絲污染。 ——“綠谷”是一場運(yùn)動,正推動著一場綠色生命運(yùn)動:“再造秀美山川,創(chuàng)建西部綠谷 ”、“維護(hù)生態(tài)平衡,創(chuàng)建生命綠谷”。 2.綠谷的企業(yè)戰(zhàn)略——開發(fā)健康,從事健康產(chǎn)業(yè) 綠谷正在尋求一種概念,這個概念,表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部,就是企業(yè)的凝聚力、是企業(yè)文 化;表現(xiàn)在企業(yè)外部,則成為綠谷產(chǎn)品和市場需求之間的結(jié)合點(diǎn),成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價 值和社會價值的堅固橋梁?,F(xiàn)階段對“綠谷”來說,健康就是我們的先導(dǎo)理念,開發(fā)健康 ,從事健康產(chǎn)業(yè)就是我們的企業(yè)戰(zhàn)略! 生態(tài)、環(huán)境和健康就是我們打出的三個品牌。 3. 綠谷的健康理念是如何“落地”的?——選擇中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 綠谷的健康理念必須落到實(shí)處,化作實(shí)實(shí)在在的市場行為,被市場檢驗(yàn)。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 是實(shí)現(xiàn)綠谷“開發(fā)健康”理念的最好載體,是“綠谷”的生存和發(fā)展方式。我們憑借自己的 健康理念選擇了中草藥產(chǎn)業(yè),同樣以健康為原則,指導(dǎo)發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè);我們要求產(chǎn)品 研制、原藥供給、生產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營銷售、售后服務(wù)等一切企業(yè)行為都要以滿足消費(fèi)者全 面的健康需求并且要幫助和引導(dǎo)消費(fèi)者建立正確的健康觀為標(biāo)準(zhǔn)、為出發(fā)點(diǎn)。 因此,綠谷的核心定位是發(fā)展民族醫(yī)藥,目標(biāo)是發(fā)展成為第一個以中醫(yī)藥文化為特 色的集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的一艘中國天然藥物的“航空母艦”。 四、 關(guān)于綠谷的戰(zhàn)略規(guī)劃和行動綱領(lǐng)——東方神草工程 1.“東方神草工程” 的宗旨 綠谷的使命是實(shí)施“東方神草工程”,其宗旨是以現(xiàn)代醫(yī)藥技術(shù)為手段,以傳統(tǒng)中醫(yī)藥 理論為指導(dǎo),對中草藥進(jìn)行深度開發(fā),對傳統(tǒng)名方進(jìn)行改造,對現(xiàn)有產(chǎn)品提升檔次,從 而拿出在國際上有競爭力的產(chǎn)品,開拓國際市場,實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥的現(xiàn)代化和國際化目標(biāo)。 力爭在未來10年內(nèi)與國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)聯(lián)手,使我國中草藥的國際市場份額由現(xiàn)在的3%提 升到10%。“中華靈芝寶”是“東方神草工程”的啟動項目,到目前為止,“東方神草工程”進(jìn) 展迅速,已開發(fā)出靈芝、枸杞、丹參三大系列產(chǎn)品。 2.“一體兩翼” “東方神草工程”實(shí)質(zhì)上是推進(jìn)中草藥的現(xiàn)代化和國際化,為此綠谷目前已與國內(nèi)數(shù)家 一流科研機(jī)構(gòu)和大學(xué)建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系,構(gòu)架了“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略:與北 京大學(xué)全方位開發(fā)靈芝,搶占靈芝創(chuàng)新制高點(diǎn);與中科院上海藥物所建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān) 系,共同打造一艘中國天然藥物的航空母艦。 8. 關(guān)于組織戰(zhàn)略 1.中國民企一般有三種形式:老板式、合伙制、現(xiàn)代企業(yè)制。 老板式的企業(yè)最大弊病是形成不了一批志同道合的同志,在這種企業(yè)里是培養(yǎng)不出 搏擊財富的“老虎”,只能養(yǎng)成拿錢干活的“綿羊”。 合伙制的企業(yè)由于缺少一個核心,當(dāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,這種企業(yè)大部分是要分 家的。 綠谷要走一條以人為本的現(xiàn)代企業(yè)制。產(chǎn)權(quán)是公眾化的,既包括自身內(nèi)部的公眾化 ,又包括社會環(huán)境的公眾化。 2.綠谷組織內(nèi)部管理——以道為核心 道,人性自身的需求,以道為核心是組織維系的主要尺度,組織內(nèi)部穩(wěn)定的價值標(biāo)準(zhǔn)。 3.谷組織中的“利”—— 在精神上能夠產(chǎn)生快感的物質(zhì)享受 綠谷組織中的“利”有三部分: (1) 短期利益,當(dāng)月兌現(xiàn)——吃蘋果 (2) 根據(jù)業(yè)績而得到獎勵——吃賣蘋果而得來的利潤 (3) 享受綠谷事業(yè)的價值——吃蘋果樹 4. 綠谷組織需要精神的大氣——激情和活力 干事業(yè),人首先要有激情,敢于去想象,讓激情使每一個人都活起來。其次要敢于去行 動,要勇敢地沖上去,要有股虎氣。倘若給你機(jī)會和條件,完全負(fù)責(zé)工作,釋放你全部 的想象力,你能否找到一個能撬動社會的支點(diǎn),把每項工作都變成“生意”,使自己活起 來,也使他人活起來? 當(dāng)然,精神的大氣需要磨練。 5. 人與組織相互適應(yīng)——冰與杯子 人與組織相互適應(yīng)就如杯子中的一塊冰,只有當(dāng)冰化成水后,與杯子之間才是最相適宜 的。 6. 企業(yè)發(fā)展模式——“電子躍進(jìn)”模式 綠谷要想盡快成為一家現(xiàn)代化企業(yè),就必須象圍繞著原子核運(yùn)轉(zhuǎn)的電子那樣,當(dāng)在低 能量層中積聚了足夠的能量后,便迅速躍進(jìn)至一個相應(yīng)較高的能量層中,如此周而復(fù)始 ,不斷向更高的能量層跳躍前進(jìn)。當(dāng)然,這種躍遷也存在著巨大的風(fēng)險,電子一旦能量 不足,便會迅速墜落,回到低能量層中去。 9. 關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略——走高科技產(chǎn)品道路 1.追求如入無人之境的境界 市場經(jīng)濟(jì)始終處于競爭的游渦之中,“綠谷”不想和任何人競爭,所要做的是躍出漩渦 ,以高屋建瓴之勢達(dá)到一個“如入無人之境”的境界。而這種境界的出現(xiàn)不是在市場,而 是靠自身的產(chǎn)品,靠自己一個又一個含有高科技和帶有知識產(chǎn)權(quán)價值的好產(chǎn)品。 2. 么是“好的產(chǎn)品” 第一個要求是創(chuàng)新,因?yàn)閯?chuàng)新意味著擁有別人沒有的東西,意味著有機(jī)會實(shí)現(xiàn)無對手 的快速擴(kuò)張和市場占領(lǐng)。...
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