營銷公司如何做好調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)
營銷公司如何做好調(diào)整庫存結(jié)構(gòu) 盡管必要存貨在所難免，但是一個分銷平臺經(jīng)營的好壞，最終可以從存貨狀態(tài)中反映出 來。過量與不良存貨，直接表明其不良經(jīng)營狀態(tài)。只有加速周轉(zhuǎn)，不斷調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)， 才能提高現(xiàn)金流量。提高銷售毛利水平；只有學(xué)會加速周轉(zhuǎn)，高速結(jié)構(gòu)，才能掌握營銷 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的核心競爭力。 第一節(jié) 必要存貨 現(xiàn)今是一個不確定的時代，外部環(huán)境中存在一系列的變數(shù)，諸如競爭者的市場創(chuàng)新舉措 ，新產(chǎn)品推陳出新，消費者欲望的改變，經(jīng)銷商和經(jīng)營渠道的變更等等，最終都會引起 市場對波導(dǎo)產(chǎn)品需求變化。 1、在正常業(yè)務(wù)中，我們通常根據(jù)什幺進(jìn)行要貨？ 在這種現(xiàn)實面前，可能的選擇就是“備貨式生產(chǎn)方式”，以必要的庫存商品或存貨去響應(yīng) 變化了的市場需求，“必要存貨”的實質(zhì)，就是供求平衡的調(diào)節(jié)器，當(dāng)生產(chǎn)供應(yīng)大于市場 實際分銷能力或分銷流量時依靠庫存吸納過量供應(yīng)，反之，依靠庫存補(bǔ)足分銷流量或市 場需求量。 2、在備貨式業(yè)務(wù)中，我們通常要把庫存控制在什幺狀態(tài)？ 第二節(jié)加快周轉(zhuǎn) 目前波導(dǎo)營銷網(wǎng)絡(luò)的主要成本驅(qū)動因素是存貨，包括庫存資金占用。不解決存貨問題， 我們就不能持續(xù)地依靠自己的力量去“經(jīng)營”一個營銷網(wǎng)絡(luò)的核心競爭能力。 1、為什幺說解決好庫存問題事關(guān)我們網(wǎng)絡(luò)的核心競爭力？ 2、控制存貨的關(guān)鍵是什幺？如何解決？ 每個業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該用知識與信息武裝起來，在精耕細(xì)作的方針指引下，深化與核心客 戶的聯(lián)系，把握各品種商品的實際銷售狀況；在統(tǒng)計分析的基礎(chǔ)上結(jié)合市場情報，弄清 楚每個核心客戶或銷售網(wǎng)點未來可能的銷量、主打款機(jī)與價格走勢等等，積極為提高分 銷平臺進(jìn)貨計劃的準(zhǔn)確性和預(yù)見性作貢獻(xiàn)。 3、我們?nèi)绾伟盐崭鞣N商品的實際銷售狀況？ 第三節(jié) 調(diào)整結(jié)構(gòu) 提高每個業(yè)務(wù)員的市場洞察力、進(jìn)而提高分銷平臺要貨計劃的預(yù)見性，是一個逐步累進(jìn) 的過程；伴隨著這個過程，波導(dǎo)營銷網(wǎng)絡(luò)的存貨周期必然會逐漸加快。 1、面對未來市場的預(yù)期變化，我們?nèi)绾魏芎玫匕盐諑齑鏍顟B(tài)？ 只有始終不渝地關(guān)注存貨結(jié)構(gòu)，只有始終不渝地調(diào)整存貨結(jié)構(gòu)才能有力地爭取更好的未 來商品資源，去捕捉未來更大的商機(jī)。否則，就會倍受庫存物資的牽累，被動應(yīng)付市場 需求的變化，造成越來越多的不良庫存。 2、調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)時，應(yīng)關(guān)注的最重要的因素是什幺？ 本章經(jīng)驗體會： 實踐案例：
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