高安市中山商貿城銷售策劃報告
高安市中山商貿城銷售策劃報告 目 錄 第一部分 項目分析及營銷思路 一、項目銷售資料分析 二、高安消費市場分析 三、項目SWOT分析 四、項目前期銷售的主要癥結及對應營銷思路 第二部分 項目定位 一、項目形象定位 二、項目價格定位 三、銷售案例分析 第三部分 銷售推廣 一、產品利益點整合 二、推售計劃 三、宣傳推廣 附表：中山商貿城商鋪價目表 第一部分 項目分析及營銷思路 一、項目銷售資料分析 1、項目概況 中山商貿城位于高安市中山路與橋南路交匯處西南角，將開發(fā)成一個擁有住宅、臨街商 鋪及專業(yè)市場的綜合性商住小區(qū)；受委托內容要求，本銷售報告暫不對住宅物業(yè)銷售進 行分析，以下內容僅涉及商業(yè)部分。 項目商業(yè)部分由臨街商鋪及專業(yè)性市場二個部分組成，共有商鋪592間，其中：臨街商鋪 共37間（為上下兩層），底層建筑面積為1850.81 M2；專業(yè)市場性市場共555間，二層樓商鋪330間,底層建筑面積9087.71M2，三層樓商鋪 225間，底層建筑面積6631.48 M2。所有商鋪合計底層建筑面積為17570M2，商業(yè)總建筑面積41772 M2。 項目內規(guī)劃有一縱一橫二條商業(yè)步行街，步行街道路寬度為16M；另外車行道路規(guī)劃五縱 四橫，道路寬度為7—12M不等； 2、配套設施 市場內規(guī)劃有20個停車位，為小區(qū)經營商戶及往來人流提供車輛停放； 縱橫步行街相交處為占地約1200 M2 “明珠廣場”，為人流循環(huán)及休憩之處； 每鋪安裝電話、有線電視接口，配獨立衛(wèi)生間、廚房及樓梯。 3、工程進度 項目于2003年11月可完成主體工程，2003年12月底全面竣工交付使用，2004年元月1日正 式開業(yè)。 4、銷售價格 本項目各商鋪均按底層建筑面積計價，二—三層為免費贈送。 銷售價格定為6000—8000元/M2不等，經粗略核算，預計整體銷售均價在7200元/M2左右。 市場內主力商鋪尺寸為4×7M，建筑面積為28M2，平均單位商鋪總價約為20萬元。 5、銷售狀況 中山商貿城于2003年2月對外公開推廣，初期采用客戶登記方式進行認購意向登記，不收 取認購金，客戶登記踴躍；然而過幾個月后，在正式對外銷售并收取定金時，交納定金 的卻寥寥無己，導致開盤銷售不暢。 據了解，在開發(fā)過程中，由于預計本項目的銷售會直接對當地其他各樓盤產生巨大沖擊 ，外界散播著對項目不利的種種流言；加上發(fā)展商自身內部管理的原因，導致項目工程 進度緩慢，刺激社會傳言的形成，其結果就是消費者對本項目的信心不足，直接影響項 目銷售進度。 市場規(guī)劃業(yè)態(tài)不明朗，沒有引進專業(yè)經營管理公司，經營戶及投資者對市場未來經營興 旺沒有充足的信心，銷售的進度和商業(yè)價值都會受到一定影響。 二、高安消費市場分析 高安市屬于宜春地區(qū)的一個縣級市，全市轄24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 其中建制鎮(zhèn)12個。市區(qū)所在地為筠陽鎮(zhèn)。全市總人口78.57萬，其中農業(yè)人口59.95萬， 以農業(yè)人口為主。高安市地方產業(yè)主要為：建材和汽運，在江西省有著“建材縣”和“汽運 鄉(xiāng)”的美稱。 由于高安市城市人口較少，市民對商品房消費力有限，其房地產業(yè)也起步較晚，房價僅 在600-800 M2元/之間，處于江西省各地市中下游水平。 房地產業(yè)起步晚、商品房價格低，并不能說明高安市人沒錢，高安市有著數十萬的“建材 ”和“汽運”從業(yè)人員，人民生活比較富裕，市民有著較強的投資欲望，這可從高安市高企 的商鋪價格上（最高售價12000元/ M2）找到佐證。 三、項目SWOT分析 1、項目劣勢（S）
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