三福牙刷新品上市策劃書
目 錄
一、前言
二、市場調(diào)查
（一） 牙齒的健康狀況分析
（二） 牙刷市場分析
（三） 市場機(jī)會(huì)
（四） 市場威脅
（五） 目標(biāo)市場效益
三、策劃的目的
四、策劃的內(nèi)容
1、“三福”牙刷的功能定位
2、產(chǎn)品形象定位
3、市場定位
4、渠道建設(shè)
5、廣告策劃
五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）
1、新聞通告會(huì)
2、三福牙刷上商廠商座談會(huì)
3、廣告宣傳
4、新品推介會(huì)
5、促銷活動(dòng)
6、“三福杯”老年門球大賽


一、前言
“三福”牙刷為新進(jìn)入牙刷市場的新品牌，在經(jīng)過了前期的市場調(diào)研開發(fā)出適合老年人這一細(xì)分群體的產(chǎn)品，為使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入終端，贏得銷費(fèi)者的信賴，本策劃方案在對“三福”牙刷品牌形象定位，廣告宣傳之外注意對產(chǎn)品在終端上的促銷及公共營銷上。
“三福”牙刷實(shí)為一個(gè)虛擬品牌但其調(diào)查數(shù)據(jù)及促銷方案卻是真實(shí)的，由策劃者本人知識面有限，遺漏之處在所難免，望請讀者指出糾正，在此不勝感激。

二、市場調(diào)查
（一）、牙齒的健康狀況分析
醫(yī)學(xué)界越來越多的研究報(bào)告指出，很多疾病都與口腔細(xì)菌有關(guān)。如血管硬化、心臟病突發(fā)、中風(fēng)、早產(chǎn)、腫瘤等。中國有句俗話：“病從口入”。因?yàn)椴卦谘揽p凹隙的病菌可以透過牙齦的裂口進(jìn)入血管，然后侵入身體各部位。牙科醫(yī)生呼吁：每天刷三次牙，健齒潔齒，治病防病。
美國牙科協(xié)會(huì)對印第安人做過10年的追蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有牙周病的原住居民，患心臟病的概率比正常人高兩倍。
世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)研究，比較了將近1萬名成年人病例，發(fā)現(xiàn)有牙周病的人中風(fēng)的概率是沒牙周病的人的1.8倍。據(jù)美國牙科專家和世界衛(wèi)生組織的研究表明，在堵塞血管的物質(zhì)里面也發(fā)現(xiàn)了引發(fā)牙周病的porphyromonas gingyvalis。印安納大學(xué)檢查242名實(shí)驗(yàn)對象，發(fā)現(xiàn)210人的口腔內(nèi)含有這種會(huì)造成腫瘤的細(xì)菌。此外，醫(yī)學(xué)界的統(tǒng)計(jì)顯示，有嚴(yán)重牙周病的孕婦，早產(chǎn)的概率比正常孕婦高出七倍。
現(xiàn)任加拿大牙醫(yī)協(xié)會(huì)會(huì)長說：“細(xì)菌要引發(fā)嚴(yán)重的牙周病，通常需要好幾年的時(shí)間?，F(xiàn)在許多成年人都患有或輕或重的牙齦炎，嚴(yán)重時(shí)，牙齦肉腐蝕，牙齒與牙齦的縫隙加大。醫(yī)學(xué)研究表明，很多疾病都與牙周病有關(guān)。” 他解釋說，細(xì)菌要經(jīng)過24小時(shí)才能從牙斑變?yōu)辇X垢，在這過程當(dāng)中把牙齒清理干凈，就可以預(yù)防牙周病的發(fā)生。
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，患過牙病的人約占世界總?cè)丝跀?shù)的90%。牙齒的健康已成為人們身體健康的一個(gè)重要方面。因此，世界才有了“愛牙日”。

（二）、牙刷市場分析
市場上的牙刷品牌主要有：高露潔、佳潔士、歐樂B、登康、獅王、三笑、強(qiáng)生、高絲、麥迪安等。價(jià)格從1元—50元不等。雖然價(jià)格、款式、質(zhì)地各式各樣，但無非就是波浪型、電動(dòng)型。其功能都差不多，都是在表層清潔護(hù)理牙齒，只是清理牙齒的一件工具。而三福牙刷則是保護(hù)牙齒健康的功能工具。
1、三福牙刷投資市場效益分析：
目標(biāo)市場：
三福牙刷的消費(fèi)群體，以年齡結(jié)構(gòu)和城市人口與非城市人口進(jìn)行劃分，市場分A、B二級消費(fèi)市場和群體。A級：55歲以上人口的城市人口。B級： 45歲的非城市人口。現(xiàn)在以一個(gè)500萬人口(含6—8個(gè)市、縣)的中等級地區(qū)城市為例進(jìn)行分析。
（1）、根據(jù)A、B、二級消費(fèi)群體的營銷理念、目標(biāo)客戶.
A 級消費(fèi)群體：城市人口占總比例的38.5%,55歲占人口比例的23. 2%
500萬*23.2%*38.5%=44.66萬人口
B 級目標(biāo)客戶:非城市人口比例占61.5% 45歲以上人口占比例的29.2%
500萬*29.2%*61.5%=89.79萬人口
（2）、根據(jù)上述二級市場顯示和牙刷的使用周期：
三至四個(gè)月更換一支牙刷，人年均消費(fèi)牙刷3.5支左右，該地區(qū)的目標(biāo)客戶消費(fèi)市場：（44.66+89.79）萬*3.5=270.555萬支牙刷
3、市場份額：
高新技術(shù)產(chǎn)品在第一年市場推廣中，只需占該市場不同群體的0.8——6.5%并以A市場為主，B市場為輔的營銷理念，目標(biāo)市場份額如下：
（1） A市場客戶市場，第一年占領(lǐng)該市場份額的6.5%：
市場份額=44.66萬人*6.5%*3.5支/人=20.47萬支牙刷
（2）B市場客戶，第一年占領(lǐng)該市場份額的0.8%：
市場份額=89.79萬人*0.8%*3.5=2.5萬支牙刷
（3）年度市場份額：A市場+B市場+C市場+D市場
20.47+6.18+7.02+2.5=36.24萬支牙刷
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