某產(chǎn)品超級終端建設(shè)方案
某產(chǎn)品超級終端建設(shè)方案
一、前言
　　9月之后就是國慶佳節(jié)，通信市場顯然進(jìn)入了全年第二個(gè)銷售旺季，各個(gè)手機(jī)廠商在終端形象建設(shè)方面的競爭肯定也隨之進(jìn)入白熱化，尖銳化。“謀事在先，成事在人”。適值旺銷之前的9月份我們必須事先規(guī)劃好，在時(shí)間上領(lǐng)先于競爭對手整合終端資源，在現(xiàn)有終端建設(shè)基礎(chǔ)上，打造**手機(jī)超級大終端，先發(fā)制人，于終端逐鹿中脫穎而出。
　　大終端建設(shè)必須迅猛有力地?fù)屨加行恢?，集中?yōu)勢兵力持續(xù)不斷地對競爭對手發(fā)動(dòng)強(qiáng)大的攻勢，不給競爭對手緩氣的機(jī)會(huì)。我們不及時(shí)有效占領(lǐng)，我們的競爭對手就一定會(huì)迅速占領(lǐng)。我們的銷售就會(huì)遇到壓力，甚至阻力，這是成敗的關(guān)鍵問題。我們必須如同秋風(fēng)掃落葉一般果斷掃除一切銷售障礙，營造強(qiáng)大的品牌銷售氛圍，促進(jìn)旺季銷售的規(guī)模優(yōu)勢。
　　二、終端類別
　　1、 第一終端
　　第一終端一般指專業(yè)的展示、銷售場所，如大賣場、專賣店、形象店、專區(qū)等，這是我們的主戰(zhàn)場，也是兵家必爭之地?！?
　　2、第二終端
　　第二終端一般指非專業(yè)銷售手機(jī)的工作、消費(fèi)、生活、娛樂場所，如大型商超、星級酒店、酒吧、迪廳、KTV房、咖啡廳、茶社、高級餐廳、高級健身或運(yùn)動(dòng)場所等。
　　3、第三終端
　　第三終端一般指四類：大型戶外、車身廣告、路牌燈箱、墻體廣告等一些處于宣傳的核心區(qū)域、能夠?qū)οM(fèi)者的視覺產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊、投入相對較大、效果較為顯著的地面宣傳地點(diǎn)和形式。這四類廣告在不同的區(qū)域投入、適應(yīng)性及效果可能不一樣，所以需要根據(jù)投入產(chǎn)出比等因素作出不同的取舍和組合。
　　三、第一終端工作總體規(guī)劃
　　1、行動(dòng)總綱領(lǐng)
　　一“定位”：確定統(tǒng)一的終端形象標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范當(dāng)前終端建設(shè)工作方向；
　　二“要地”：抓住“店面內(nèi)、柜臺(tái)內(nèi)”兩處集中區(qū)域建設(shè)；
　　三“第一”：手機(jī)第一鋪貨Ž機(jī)模第一陳列Ž終端第一銷售；
　　四“爭奪”：門頭爭奪、燈箱爭奪、柜臺(tái)爭奪、POP位置爭奪；
　　五“戰(zhàn)役”：海報(bào)戰(zhàn)、單張戰(zhàn)、條幅戰(zhàn)、易拉寶戰(zhàn)、吊旗/牌戰(zhàn)。
　　2、行動(dòng)核心
　　在有限的費(fèi)用、時(shí)間內(nèi)，我們必須抓住工作的不同側(cè)重面，與時(shí)俱進(jìn)根據(jù)實(shí)際情況有節(jié)奏地重點(diǎn)突出開展幾項(xiàng)工作，從而集中優(yōu)勢資源突破，集中精力把終端建設(shè)工作做好做精。我們分支機(jī)構(gòu)必須加強(qiáng)饒勇善戰(zhàn)的執(zhí)行力，有步驟、有計(jì)劃圓滿完成各個(gè)階段性終端建設(shè)工作。

　　3、主體工作進(jìn)度
　　•終端基礎(chǔ)性包裝
　　1)活動(dòng)目的： 迅速加強(qiáng)和提升核心、有效售點(diǎn)的終端基礎(chǔ)性包裝工作
　　2)活動(dòng)目標(biāo)：80%以上核心售點(diǎn)、60%以上有效售點(diǎn)；
　　3)工作安排：

　　•主題性柜內(nèi)布置
　　1)活動(dòng)目的：強(qiáng)化終端形象，提升終端亮點(diǎn)，增強(qiáng)顧客柜前停留時(shí)間，加大購買的成交率。
　　2)活動(dòng)目標(biāo)：100%**手機(jī)專柜；60%以上核心售點(diǎn)、40%以上有效售點(diǎn)的　其他柜臺(tái)；　
　　3)工作安排：

　　•門頭、燈箱、背景墻建設(shè)
　　1)活動(dòng)目的：在10.1黃金周之前迅速搶占優(yōu)勢終端資源或進(jìn)行畫面的更新，進(jìn)行強(qiáng)勢品牌銷售氛圍的打造。
　　2)活動(dòng)目標(biāo)：40%以上核心售點(diǎn)、20%以上有效售點(diǎn)的　


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