某服飾公司年營銷政策
一、 工作目標

在集團公司的總體規(guī)劃下，***年**服飾有限公司在成立的同時，以“建立合理、完善、高效的組織機構，努力提升**品牌在****的知名度”為重心，以發(fā)展和創(chuàng)新并舉，擴大市場份額，盤活閑置資源，提高經(jīng)濟效益為目標，努力把**服飾公司建設成為“結構合理、管理規(guī)范、反應快速、運行有序”的現(xiàn)代化企業(yè)。

二、 公司主要指標

（一）、全年貨款回收計劃指標***億元。按銷售渠道分類，窗口商場銷售份額應達到總銷售的**%以上，自營專賣店銷售份額應控制在總銷售額的45%以內(nèi)；按產(chǎn)品分類：襯衫***萬元，西服****萬元，褲子***萬元，茄克 ***萬元，T恤 ***萬元，領帶***萬元，毛衫****萬元，皮革制品等**萬元。
（二）、全年確保銷售數(shù)量：襯衫**萬件，西服**萬套，西褲**萬條，茄克**萬件，T恤**萬件，領帶**萬條，毛衫***萬件，皮制品等***萬條/只/雙。
（三）、庫存控制在***億元之內(nèi)。
（四）、全年實現(xiàn)利潤****萬元。
（五）、貨款回收率達到**%以上，發(fā)銷率達到**%以上。
（六）、全年各項費用力爭控制在貨款回收總額的**%以內(nèi)。
（七）、壞帳、呆帳控制在貨款回收總額的***%以內(nèi)。

三、分公司（市場部）管理

（一）、 經(jīng)營
1、各分公司均為公司的派出機構，負責當?shù)氐臓I銷工作。部分分公司實行改制，取消業(yè)務員，適當配備送貨員，試行以大型專賣店為中心店，管理若干分店，并為各零售終端配送產(chǎn)品，執(zhí)行店長負責日常工作的模式。
2、各分公司必須在公司指定的地區(qū)經(jīng)營，不準跨地區(qū)或變相跨地區(qū)經(jīng)營。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，追究直接責任人的責任，情節(jié)嚴重者解除勞動合同。
3、各分公司工資總額同經(jīng)濟效益掛鉤，公司就貨款回收額和費用率兩項主要指標對其進行考核。
4、商場作為企業(yè)樹形象、做品牌的最佳窗口，各分公司應高度重視其銷售，對貨款回收在***萬元以上的窗口商場，公司將在原費率基礎上增加**%。
加強對自營專賣店的管理，分公司負責人應兼任一家大型自營專賣店店長，大型專賣店貨款回收額須達到**萬元以上。逐步設立***家****萬元、***家***萬元以上的大型專賣店。
5、網(wǎng)絡建設：分公司應努力做好計算機網(wǎng)絡建設。
⑴、負責人和主要業(yè)務人員應熟練使用相關的業(yè)務軟件。
⑵、電腦必須安裝殺毒軟件，按時查、殺毒。做好日常維護和保養(yǎng)工作，如出現(xiàn)問題及時與公司電腦部聯(lián)系，不得以任何理由延誤工作。
⑶、須指定專人負責數(shù)據(jù)錄入、上報、報表打印、原始數(shù)據(jù)保管等工作。
⑷、安裝有計算機或POS機的專賣店或專廳，必須嚴格按操作規(guī)程使用計算機或POS機收款、開票，以監(jiān)督銷售價格和銷售金額。傳送數(shù)據(jù)必須準確、及時、完整。
6、貨款回收：
⑴、貨款回收必須按實際銷售情況填報貨款回收清單,實行實名制，公司按銷售日報表數(shù)據(jù)進行核對。
⑵、各分公司必須每天利用計算機網(wǎng)絡將各零售網(wǎng)點的銷售日報表上報公司，收、付、存數(shù)據(jù)必須真實準確,不得少報、漏報，公司根據(jù)每天上報的數(shù)據(jù)進行匯總和分析。
⑶、及時向業(yè)務往來單位收款，貨款回收必須實事求是，不得擅自截留或虛增貨款、延期匯款或公款私存。
7、資產(chǎn)管理：分公司保證公司財產(chǎn)的安全與完整，積極抓好貨款回收，全力解決呆帳、壞帳，將帳齡在半年以上的呆帳、壞帳控制在貨款回收額的****%范圍內(nèi)。
各分公司應加強對固定資產(chǎn)、低值易耗品的管理，資產(chǎn)的購置、變更、毀損應及時向公司報批、核銷，因個人原因造成公司資產(chǎn)毀損的，追究直接責任人的責任。
8、貨物沖抵：客戶以非**產(chǎn)品沖抵應收貨款時，必須報經(jīng)公司批準。抵債商品原則上就地處理，處理價由公司核定，損失部分的***%由直接責任人承擔，其余由分公司承擔。處理收入和賠償金額作為貨款回收額。
9、風險保證：分公司負責人必須向公司提交風險保證金，或以相應價值的股票、自有房屋產(chǎn)權證抵押。數(shù)額為：經(jīng)理、副經(jīng)理、負責人**萬元；擔任會計滿一年者**萬元；任自營專賣店店長及業(yè)務員滿一年者**萬元。公司向所有以現(xiàn)金提交風險保證金者支付**%的年息。
10、工作交接：分公司新老負責人工作交接時，必須進行離任審計，雙方須在審計結論上簽字，由財務副總監(jiān)交簽字。凡是有呆帳、壞帳的，按照獎懲規(guī)定辦理；凡有現(xiàn)金短缺或以白條抵庫的，由責任人全額賠償。交接期間的所有單據(jù)和發(fā)票由新負責人簽批。分公司負責人對所屬分公司的問題承擔領導責任，如出現(xiàn)因管理不善導致的重大問題，對負責人進行罰款處理，情節(jié)嚴重者直至解除勞動合同。
11、印章保管：公司各部門、各分公司必須加強印章的管理，財務章須由會計、出納2人分別保管；公章由負責人保管；合同章、業(yè)務章等其他印章須指定專人保管。建立印章使用登記簿，以落實責任。
12、團購：工作服業(yè)務由公司委托**公司團購部全權負責，統(tǒng)一管理。異地聯(lián)系的團購業(yè)務，其銷售額、經(jīng)營費用額度由業(yè)務發(fā)生地分公司和介紹方各一半。
13、自營專賣店嚴禁陳列其它品牌產(chǎn)品，如有違反，免除店長職務。特許專賣店內(nèi)如陳列其它品牌產(chǎn)品，應勸其整改，對經(jīng)勸阻不改的應終止協(xié)議，收回授權書。
（二）、 貨源
1、公司要求統(tǒng)一退貨的產(chǎn)品，分公司須全部退清。如庫存中仍有原貨號產(chǎn)品的，經(jīng)調(diào)價后出廠價差價由分公司自行承擔。退貨時，各大類產(chǎn)品必須分開包裝，殘次品與正常產(chǎn)品必須分開包裝；除公司指定貨號退貨外，不配套西服不允許退貨；產(chǎn)品退貨中，運輸車輛駕駛員如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝箱破損的，有權拒絕接收。
2、申請工作服價格優(yōu)惠時，申報數(shù)量與實際定制數(shù)量差異不得超過申報數(shù)量的***%，如發(fā)現(xiàn)以提高申報數(shù)量取得較低折扣的，對責任人追究相應責任。
3、工作服增補數(shù)量超過原合同***%的，需重新簽訂合同。
4、通過工作服合同向公司定制常規(guī)產(chǎn)品，對責任人追究相應責任。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次扣負責人**萬元，情節(jié)嚴重直至解除勞動合同。
5、加強產(chǎn)品貨齡管理，原則上不允許出現(xiàn)貨齡在三年以上的產(chǎn)品，貨齡三年以上產(chǎn)品按庫存金額的***%扣減分公司當年可用費用，兩年以上產(chǎn)品，按***%扣減。
（三）、 價格
1、價格標準：分公司產(chǎn)品的銷售價格均以公司出廠價為基準，凡是低于出廠價供應時，必須報總經(jīng)理批準。省內(nèi)實行統(tǒng)一零售價格，特殊情況下需要上浮零售價的，由分公司上報公司統(tǒng)一核定，上浮部分必須作為“降價基金”使用，不準挪作他用。
2、公司批準的特價產(chǎn)品，省內(nèi)應統(tǒng)一零售價。特價產(chǎn)品的提價幅度應與正常產(chǎn)品有差別，最高提價幅度不得超過***%。
3、工作服定價
批量定做的服裝，原則上可以出廠價八折供應，西服價格小于等于***元/套、襯衫價格小于等于***元/件的不打折。公司一般不鼓勵工作服以出廠價以上的價格或低于出廠價七折供應，
某服飾公司年營銷政策