商業(yè)計(jì)劃書(shū)模版7
目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。

第一章：摘要 3
第二章：公司介紹 6
一、宗旨（任務(wù)） 6
二、公司簡(jiǎn)介 6
三、公司戰(zhàn)略 7
1．產(chǎn)品及服務(wù)A： 7
2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 8
3．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8
四、技術(shù) 8
1、專(zhuān)利技術(shù)： 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8
五、價(jià)值評(píng)估 9
六、公司管理 9
1．管理隊(duì)伍狀況 9
2．外部支持： 10
3．董事會(huì)： 10
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 10
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 11
九、場(chǎng)地與設(shè)施 12
十、風(fēng)險(xiǎn) 12
第三章：市場(chǎng)分析 13
一、市場(chǎng)介紹 13
二、目標(biāo)市場(chǎng) 14
三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 15
四、銷(xiāo)售策略 16
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 16
第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 17
一、競(jìng)爭(zhēng)者 17
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 18
1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等] 18
第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 19
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19
二、研究與開(kāi)發(fā) 20
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 20
五、包裝 21
六、實(shí)施階段 21
七、服務(wù)與支持 21
第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 22
一、市場(chǎng)計(jì)劃 22
二、銷(xiāo)售策略 23
1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 23
2、產(chǎn)品定位 23
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 23
四、銷(xiāo)售周期： 25
五、定價(jià)策略 26
1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B 27
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； 27
1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì) 27
2、廣告宣傳 28
3、新聞發(fā)布會(huì) 28
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 28
5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 28
6、其它促銷(xiāo)因素 28
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 29
8、直接郵寄 29
七、社會(huì)認(rèn)證 29
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 29
一、財(cái)務(wù)匯總 29
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 30
三、資金需求 30
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 31
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 32
六、現(xiàn)金流量表： 32
第八章 附錄 32
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 33
二、市場(chǎng)背景： 33
三、管理層人員簡(jiǎn)歷 34
五、行業(yè)關(guān)系 34
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料： 34
七、公司現(xiàn)狀 34
八、顧客名單 35
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 35
十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 35
十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ) 35
第九章 圖表 35

第一章：摘要
如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目。（查閱的網(wǎng)址為：http:// personal.gz168.net/jyj/）

宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。
最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[XXXX]年銷(xiāo)售收入達(dá)到[X]元，稅前利潤(rùn)為[X] 元，[XXXX +1]年銷(xiāo)售收入為[X] 元，稅前利潤(rùn)為[X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。
本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些]：

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。
現(xiàn)在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：
說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？
為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。
增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
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