南方國際廣場營銷策劃報告（英聯(lián)）
根據(jù)南方電力建設(shè)公司的要求，本項(xiàng)目將由開發(fā)商和代理公司聯(lián)合銷售，故我司建議銷售現(xiàn)場采取統(tǒng)一管理、統(tǒng)一制度、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一形象、共同銷售的管理模式。
（一）統(tǒng)一管理
銷售現(xiàn)場由代理公司設(shè)置銷售經(jīng)理和主管各一名，該銷售經(jīng)理對雙方所有的銷售員都可根據(jù)現(xiàn)場管理制度行使管理和處置的權(quán)力?，F(xiàn)場銷控由代理公司的銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，由發(fā)展商監(jiān)督實(shí)施。主管協(xié)助銷售經(jīng)理工作。

（二）統(tǒng)一制度
銷售現(xiàn)場采取統(tǒng)一的現(xiàn)場管理制度，包括考勤、接待、禮儀、合作、業(yè)績考核和不合格服務(wù)處置等內(nèi)容，該制度對雙方銷售人員具有同樣約束力。

（三）統(tǒng)一培訓(xùn)
我司建議在本項(xiàng)目正式進(jìn)場前一個月，由代理公司統(tǒng)一對所有銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，銷售員經(jīng)統(tǒng)一考核和考評合格后方可上崗。

（四）統(tǒng)一形象
在銷售現(xiàn)場淡化銷售員各自公司的概念，突出和強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目售樓處的整體性和統(tǒng)一性。務(wù)必使所有的銷售員經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一管理后形成面對客戶整體統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)形象。

三、人員安排建議
我司建議銷售現(xiàn)場安排銷售人員十六——二十人，開發(fā)商南方電建公司出4-5人，其余的由我司派出。

四、代理傭金和銷售人員提成
我司建議雙方銷售人員的底薪由各自公司發(fā)放，所有人員成交均計(jì)入代理公司，雙方銷售人員的提成由代理公司根據(jù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。


第七部分 代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和方式

根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和市場狀況，我司建議代理費(fèi)的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可結(jié)合銷售進(jìn)度分段設(shè)置，具體見下表。
附表6：
銷 售 率 <50% 50-70% 70-90% 〉90%
代 理 費(fèi) 0.8% 1% 1.2% 1.4%

1、當(dāng)本項(xiàng)目正式開盤一年后，銷售率小于50%時，代理費(fèi)全部按房款的0.8%結(jié)算；

2、當(dāng)本項(xiàng)目正式開盤一年后，銷售率達(dá)到50%，不到70%時，代理費(fèi)全部按房款的1%結(jié)算；

3、當(dāng)本項(xiàng)目正式開盤一年后，銷售率達(dá)到70%，不到90%時，代理費(fèi)全部按房款的1.2%結(jié)算；

4、當(dāng)本項(xiàng)目正式開盤一年后，銷售率達(dá)到90%或以上時，代理費(fèi)按房款的1.4%結(jié)算；

5、代理費(fèi)的可先按照1%結(jié)算，正式開盤一年時再根據(jù)當(dāng)時的銷售率補(bǔ)足；

6、代理費(fèi)的結(jié)算周期以月為單位，凡交完足定、首期房款并簽定商品房買賣合同的單位即可結(jié)算代理費(fèi)。













第八章 其它說明

一、英聯(lián)置業(yè)策劃代理部分項(xiàng)目簡介
（一）世紀(jì)村
1、發(fā)展商：深圳市沙河集團(tuán)公司、沙河實(shí)業(yè)股份有限公司
2、項(xiàng)目概況：位于南山區(qū)白石洲，沙河高爾夫球會東側(cè)，僑城西路以東，沙河?xùn)|路以西?？傉嫉孛娣e89000平方米，總建筑面積304900平方米，約2000戶。
3、銷售業(yè)績：一期64500平方米，2000年11月上市。上市四個月一期銷售80%。二期2002年初上市，到2003年8月已銷售80%，第三期王府9月13日開盤現(xiàn)銷售30%。
4、策劃思路：英聯(lián)置業(yè)全程參與，從項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段開始介入。
（1）英聯(lián)置業(yè)在國內(nèi)首創(chuàng)“國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)”并第一個運(yùn)用到房地產(chǎn)項(xiàng)目“世紀(jì)村”中。從一期的演繹“國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)”到二期的感受“國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)”，策劃思路和項(xiàng)目理念也在不斷提升。
★ 國際文明標(biāo)準(zhǔn)四個基本特征：
以人為本；
以社會為本；
以科技為本；
以可持續(xù)

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