勝利量販”整合營銷傳播策劃案

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

勝利量販”整合營銷傳播策劃案
勝利量販”整合營銷傳播策劃案
方案提綱:
一、市場簡述
二、確立經(jīng)營理念和識別系統(tǒng)
三、廣告營銷定位
四、廣告目的
五、針對性廣告手段
六、活動構(gòu)想
七、如何更有效地吸引民眾參與
八、相關(guān)廣告及*作細(xì)則
九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計
十、促銷活動預(yù)測效果
十一、廣告營銷費(fèi)用概算
十二、備忘
附1、2、3、4

一、市場簡述

市場調(diào)研詳細(xì)結(jié)果需通過廣告主正式委托后,實地調(diào)查分析如實報告,以下市場大體情況,謹(jǐn)供參考:濮陽市地處冀魯豫邊區(qū)金三角,下轄五縣一區(qū),人口360萬余人。是中國四大油田之一中原油田總部(人口30多萬人)所在地。據(jù)省統(tǒng)計部門統(tǒng)計,我市消費(fèi)水平居全省前列,尤其副食、酒類、飲料更為甚之,年人均消費(fèi)47.8元,比省會鄭州人均水平高出27%,比全省水平高出55%。目前,市場超市眾多,爭相搶占濮陽各區(qū)域。
市區(qū)內(nèi)大型超市、量販主要有:百姓量販(中原路店、盟城小區(qū)店、中心廣場萬家福店、井下店)、綠城超市(黃河路店、勝利西路店)、誠誠超市(任丘路店、開州南路店、勝利路店)、愛家量販(金堤路)、南海超市(南?;▓@店、謝東小區(qū)店)、阿爾泰超市、世龍超市、綠源超市、龍城超市、金鴻超市、新興量販、家家樂量販、油建好鄰居量販等,當(dāng)然還有我們勝利量販。勝利量販與他們相比有優(yōu)勢也有劣勢。勝利量販最明顯的特點(diǎn)是:“地處市中心區(qū)域,交通絕對最方便,背靠市最大小區(qū)之一盟城小區(qū),賣場營業(yè)面積較大,消費(fèi)群相對比較理性、消費(fèi)群綜合素質(zhì)較高、品牌忠誠度高”。其他有能力與“勝利量販”爭一杯羹的超市大多有分店,網(wǎng)點(diǎn)分散方便顧客,但運(yùn)營成本高。因本市人口、超市數(shù)量、購買力、分布地點(diǎn)等因素各超市爭相競價導(dǎo)致“以次充好事件時有發(fā)生”。
目前各超市大都采取“積分有贈品、會員有折扣、假日有特價”營銷手段,因各種原因?qū)е赂鞒欣麧櫩臻g較小。在各超市營銷工作中只有“百姓”注重文化底蘊(yùn)的積累,注重營銷策劃,較好最早打出“理念營銷”的招數(shù)——“百姓量販,平民心愿”,市場定位較準(zhǔn),面向大眾,再加上配合緊密的廣告手法,使“百姓量販”無論從“首選率、品牌親和力、知名度”等均是第一。
勝利量販”整合營銷傳播策劃案
 

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