盛世長(zhǎng)城公司開發(fā)新客戶前期表單
盛世長(zhǎng)城公司開發(fā)新客戶前期表單 CLIENT BRIEF 客戶簡(jiǎn)介 BRAND： 品牌： DATE： 日期： JOB TITLE/DESCRIPTION： 工作描述： MARKET OBJECTIVE： 營(yíng)銷目標(biāo)： MARKET SEGMENT OVERVIEW： 市場(chǎng)區(qū)隔狀況： COMPETITOR IDENTITY & ACTIVITIES： 競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別及其活動(dòng)： TARGET AUDIENCE （DEMOGRAPHIC & PSYCHOGRAPHICS）： 目標(biāo)消費(fèi)者（人口基本情況統(tǒng)計(jì)和心理空間）： *UNIQUE SELLING POINTS/PROGRAMME DETAILS： 獨(dú)特的賣點(diǎn)/計(jì)劃細(xì)節(jié)： *Delete whichever is inapplicable.（刪除那些不可行的） CAMPAIGN DURATION： 廣告運(yùn)動(dòng)周期： BUDGET： 預(yù)算： 　BRAND： 品牌： DATE： 日期： MANDATORY INCLUSIONS： 必要的總結(jié)： MANDATORY EXCLUSIONS： 不必要的因素： TIMING： 時(shí)間表： CLIENT’S SIGNATURE： 客戶簽字： 客戶簡(jiǎn)介填寫指南 1．營(yíng)銷目標(biāo)。可能有多個(gè)或單一的營(yíng)銷目標(biāo)。如果有一個(gè)以上的目標(biāo)，請(qǐng)按照重要性列出第一目標(biāo)和第二目標(biāo)。 例如：•增加銷售（長(zhǎng)期或短期）。 •建立新產(chǎn)品的知名度。 •建立品牌/產(chǎn)品良好的形象。 2．市場(chǎng)區(qū)隔狀況。如果廣告針對(duì)特定的市場(chǎng)區(qū)隔的機(jī)會(huì)或市場(chǎng)區(qū)隔的變化，則寫出特定的市場(chǎng)區(qū)隔。 3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。首先要識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)品牌或產(chǎn)品。其次要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷或促銷活動(dòng)的信息。 4．目標(biāo)消費(fèi)者。首先要有人口基本情況統(tǒng)計(jì)的資料：如年齡、性別、職業(yè)、收入等。其次是心理狀況的資料：如生活方式、產(chǎn)品使用狀況，對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等。 5．獨(dú)特的賣點(diǎn)(U.S.P.)或計(jì)劃的細(xì)節(jié)。U.S.P.：本產(chǎn)品獨(dú)特的品質(zhì)能和其它同類產(chǎn)品相區(qū)別。這些品質(zhì)必須和目標(biāo)消費(fèi)者高度相關(guān)并給他們帶來(lái)利益，使他們能考慮采取行動(dòng)。 計(jì)劃的細(xì)節(jié)：如果有具體的促銷如抽獎(jiǎng)、聯(lián)合促銷、直銷等，列出計(jì)劃的細(xì)節(jié)和采用的方法。通過審核計(jì)劃，刪除那些不可能實(shí)現(xiàn)或做不到的部分。 6．計(jì)劃的周期。 •不間斷的廣告運(yùn)動(dòng)可能要持續(xù)幾個(gè)月？ •如果可能，給出具體日期。 7．預(yù)算。列出具體的預(yù)算和寫明它是否是額外或初始的計(jì)劃預(yù)算。 8．必要的條款。包括任何必須在廣告中出現(xiàn)的信息，如客戶地址的改變等；也要列出廣告中不一定出現(xiàn)的信息。 三、媒介 媒介工作的三部曲是策劃、購(gòu)買與監(jiān)測(cè)。 (1)媒介策劃——擬訂整個(gè)廣告計(jì)劃中的媒介目標(biāo)及策略，分析及評(píng)估各個(gè)媒介的效益，屬管理企劃工作。 (2)媒介購(gòu)買——與媒介聯(lián)系，選擇廣告位置或時(shí)段，議訂廣告價(jià)位，并把媒介之規(guī)格、要求告知公司其它部門，負(fù)責(zé)將廣告材料準(zhǔn)時(shí)送抵媒介并按訂單執(zhí)行廣告編排，屬執(zhí)行性工作。 (3)媒介監(jiān)測(cè)——廣告投放后，廣告是否按原定安排刊播、報(bào)刊雜志廣告印刷質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)、廣告的效果量度資料如收視率、收聽率、讀者人數(shù)等，都需作監(jiān)測(cè)。如媒介有錯(cuò)誤（如放錯(cuò)版位、套色不正、漏播等）則需索賠。所得的廣告效果資料則需向客戶匯報(bào)并作出檢討，以求進(jìn)一步改善。 媒介購(gòu)買是媒介策劃的執(zhí)行，媒介購(gòu)買的內(nèi)容因媒介不同而有所不同，報(bào)紙和雜志主要是版面的大小和位置，廣播和電視主要是時(shí)段和長(zhǎng)度；路牌看重位置、大小和材料。 BACKGROUND TO CREATIVEA AND MEDIA BRIEF 向創(chuàng)意部、媒介部簡(jiǎn)述的背景材料 Section 1 SAATCHI & SAATCHI ADVERTISING
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