通用賽歐上市策劃案
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借助媒體公關(guān) 賽歐平步青云
在賽歐之前，國(guó)內(nèi) 10 萬(wàn)元轎車還屬一片空白。于是上海通用找到這個(gè)切入口，在賽歐還沒(méi)有上市之前借助新聞和公關(guān)的力量就把賽歐“ 10 萬(wàn)元家庭轎車”的概念炒得婦孺皆知，使賽歐還未與消費(fèi)者謀面便已深入人心。并且賽歐在沒(méi)有投入一分錢(qián)廣告的情況下，訂單就已突破了 16000 份，并且在不斷上升。上市一年后，賽歐系列轎車的銷售量已經(jīng)突破 5 萬(wàn)輛，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)上市一年內(nèi)銷量突破５萬(wàn)的轎車品牌，創(chuàng)造了汽車業(yè)中的一個(gè)傳奇。

取得了這么大的成功，按照一般企業(yè)的運(yùn)作規(guī)律定會(huì)花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)，才有可能取得這么好的效果。但上海通用在前期只花費(fèi)了很少的新聞公關(guān)費(fèi)用，就巧妙地借助媒體的力量和自身的品牌力量將這款經(jīng)濟(jì)性轎車提前推向市場(chǎng)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的市場(chǎng)等待效應(yīng)，出現(xiàn)了 “井噴”式的購(gòu)買行為。這種效果是上海通用歷經(jīng)了長(zhǎng)達(dá) 8 個(gè)月的公關(guān)活動(dòng)后才達(dá)成的。
2000 年 10 月 24 日——亮相工博會(huì)
賽歐選擇在“第二屆上海國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)”進(jìn)行首次亮相，可以說(shuō)是經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備和精心選擇時(shí)機(jī)的共同結(jié)果。
“第二屆上海國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)”無(wú)疑是一個(gè)聚集各方、尤其是媒體注意力的良機(jī)。當(dāng)?shù)弥恢标P(guān)心和主抓汽車工業(yè)的原國(guó)務(wù)院副總理吳邦國(guó)要出席工博會(huì)開(kāi)幕式這一消息時(shí)，賽歐決定參展。
上海通用在很短的時(shí)間內(nèi)完成了大量的準(zhǔn)備工作。一篇名為“開(kāi)拓新天地、體驗(yàn)新生活、樹(shù)立新標(biāo)準(zhǔn)——上海通用汽車內(nèi)下線‘賽歐’緊湊型轎車”的新聞稿被快速通過(guò)，并初步公布了“基本型 10 萬(wàn)元”的價(jià)格和配置；準(zhǔn)備了充足的新聞稿件和照片。上海工博會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，顯得有些“突如其來(lái)”的賽歐亮相的消息，頃刻間傳遍大江南北，極具震撼力的價(jià)格和優(yōu)美的產(chǎn)品外型頓時(shí)令愛(ài)車族為之興奮，賽歐一時(shí)成了當(dāng)天所有參展人員談?wù)摰脑掝}。許多人拿著當(dāng)天報(bào)紙前往展會(huì)專門(mén)來(lái)看賽歐。在整個(gè)展會(huì)期間，賽歐幾乎每天都是各家媒體重點(diǎn)談?wù)摰脑掝}。
2000 年 10 月～ 12 月——賽歐試車報(bào)告
從賽歐下線到上市的這段時(shí)間里，讀者對(duì)賽歐的信息渴求使賽歐成為許多媒體的重要報(bào)道任務(wù)之一。為此，通用首先邀請(qǐng)了一批國(guó)內(nèi)汽車新聞報(bào)道的權(quán)威人士來(lái)滬試駕，路線從上海市內(nèi)前往水鄉(xiāng)周莊，親身體驗(yàn)賽歐在實(shí)際路況下的表現(xiàn)。賽歐在試車過(guò)程中的動(dòng)力表現(xiàn)和優(yōu)秀的操控性能，令這些多年來(lái)一直為轎車進(jìn)入家庭而鼓與呼的資深老記們激動(dòng)不已。
上海通用還根據(jù)不同媒體的特性，準(zhǔn)備了適合他們的不同試車方案，這些分類包括：專業(yè)汽車報(bào)刊的雜志；大眾傳媒（包括平面類和電視類）。
通用賽歐上市策劃案