銷售通路診斷
三、銷售通路診斷
(一)本公司應積極開發(fā)中型私立醫(yī)院(綜合醫(yī)院)。
理由：
1.符合本公司正派經營的傳統(tǒng)經營理念。開發(fā)中型私立醫(yī)院不含政治力量、回扣等困擾。
2.可大幅度提高業(yè)績。
3.由于時代的進步，生活水準的提高，私立醫(yī)院也需要新的好的儀器。
4.本公司業(yè)務員均已與客戶建立長久而良好的關系，所以不需經常拜訪，業(yè)務員變得很清閑。
(二)開發(fā)中型私立醫(yī)院的方法：
1. 除本公司現(xiàn)有的兩家地區(qū)經銷商外，不再尋找新的地區(qū)經銷商，完全由本公司直銷。
理由：
(1)受制于人，無法充分配合本公司的政策。
(2)業(yè)績無法大幅度提高。
(3)有被倒帳的風險。
2.先選定一處試銷，成功后再擴展至其他地區(qū)。
3.試銷表現(xiàn)良好的老業(yè)務員分發(fā)至各區(qū)擔任主管。
4.務必做好招考訓練新業(yè)務員。



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