信用卡高校行銷推廣計劃
市場競爭日益激烈，迫使企業(yè)的營銷傳播走向細分化?？v觀各個消費群體，群居生活的大學(xué)生們的開銷引人注目。被認為最會做生意的猶太人甚至把“年輕時尚人士的錢最好賺”奉為至理格言。根據(jù)2002年底國家教委的統(tǒng)計，當(dāng)年的大學(xué)生招生人數(shù)達到了275萬余人，而根據(jù)國家統(tǒng)計局所屬美蘭德資訊公司針對北京、上海、廣州、成都、西安等城市的抽樣調(diào)查顯示：全國大學(xué)生每月消費總額超過30億！盡管大學(xué)生招生數(shù)量可能減少，然而他們的消費卻在逐年增加。這些在市場經(jīng)濟環(huán)境下成長起來的成年學(xué)生，不但創(chuàng)造了巨大的消費市場、深刻地影響了家庭消費，而且在消費理念上也以強勁之勢滲透到社會各個階層。不難預(yù)測的是，當(dāng)他們踏上社會之后，他們對商業(yè)的影響將更為深遠。

大學(xué)校園市場如此廣闊，商家就需要一條與他們溝通的渠道。然而，不論是商家還是廣告代理公司，當(dāng)他們真正想在這塊市場大干一番的時候，卻往往感到無從下手：學(xué)校是大學(xué)生們的主要活動場所，卻是高度封閉，很難滲透進去；直接面向大學(xué)生的媒體也很不發(fā)達，種類少，發(fā)行量低，部分發(fā)行量高的又往往存在分布極不均勻的問題。如何找到正確的渠道，有效地接觸大學(xué)生甚至家長和老師等相關(guān)的利益群體？是商家一個不小的困惑，另外，如何發(fā)展符合大學(xué)生需求的營銷創(chuàng)意？如何塑造吸引大學(xué)生興趣的品牌形象？如何處理大學(xué)生在消費觀念和購買決策上的矛盾沖突？也需要特別的技巧。 為此，急需有人來為商家建設(shè)一座與大學(xué)校園市場溝通的橋梁！

上海學(xué)友青少年文化活動信息咨詢服務(wù)有限公司一直專注于策劃舉辦直接滲透高校的公關(guān)活動，幫助品牌實現(xiàn)與大學(xué)生、學(xué)校、家長的溝通，從而積累了在教育界的良好關(guān)系，以及舉辦企業(yè)品牌推廣活動的豐富經(jīng)驗?；谶M一步發(fā)展的需求，我們擬結(jié)合上海市團委“信用，立足之本”主題教育活動和現(xiàn)代信息技術(shù)手段，整合現(xiàn)有的渠道資源、企業(yè)資源，建立一個聯(lián)結(jié)銀行、高校、大學(xué)生、家庭的信用檔案庫。從而可以為銀行提供更為完善的高校校園市場整合行銷工具。

背景：

“信用，立足之本”主題教育活動是上海市團委為適應(yīng)上海新一輪城市發(fā)展要求，加強大學(xué)生素質(zhì)教育和塑造城市精神，加強對學(xué)生信貸知識和信用意識的教育，在大學(xué)中樹立起誠信的新風(fēng)而創(chuàng)辦的一個常規(guī)性的德育教育活動。這個活動面向全市大學(xué)生，每年根據(jù)最新教育精神和社會形勢，推出系列活動項目，引導(dǎo)大學(xué)生積極參與各種有意義的社會實踐活動、第二專業(yè)活動，在活動中獲得成長的體驗、知識的擴展、素質(zhì)的提高。“信用，立足之本”將是上海市團委直接指導(dǎo)下的一個品牌性德育活動，也必將成為眾多大學(xué)生喜愛、并樂于參加的素質(zhì)教育活動。

大學(xué)生是時代的驕子，是社會的棟梁。他們年輕熱情、求知欲高、好奇心強、獨立自主、追求時尚與卓越、消費水平較高、品牌意識強烈。從總體來說，大學(xué)生更是屬于綜合素質(zhì)高、就業(yè)前景好、創(chuàng)業(yè)成功率高、預(yù)期收入相對較好的群體。無論是求學(xué)之路還是將來的社會旅程，信用毫無疑問將成為大學(xué)生的立足之本。

隨著大學(xué)生消費能力的逐年提高，銀行業(yè)務(wù)的進一步拓展，“明天的錢今天花”的理念迅速在大學(xué)生心中蔓延開來。1999年9月我國發(fā)放了第一筆國家助學(xué)貸款以來，助學(xué)貸款就一直是最受關(guān)注也最為人們看好的消費信貸品種。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，截至2002年6月末，金融機構(gòu)助學(xué)貸款累計發(fā)放51.7億元，其中國家助學(xué)貸款18.6億元，共有100.5萬名學(xué)生獲得助學(xué)貸款，其中34.6萬名學(xué)生獲得國家助學(xué)貸款。全國累計申請貸款學(xué)生人數(shù)為112.5萬人，銀行已審批貸款人數(shù)累計35.1萬人，占總數(shù)的31%?？梢?，信貸已經(jīng)逐步在大學(xué)生心目中扎根生芽。


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