價值億萬的品牌是如何練成的?

價值億萬的品牌是如何練成的?
從周星星的創(chuàng)業(yè)史聊起


撒尿牛丸



連厭食者都熱愛的食物, 需求被放大…

億萬品牌是這樣練成的!
正當莫大姐對卡拉OK機和傻大個對房子的需求YY時,周同學提出的商業(yè)戰(zhàn)略,是的,,,一個紙上概念的形成…

開店---連鎖---上市---分拆再上市….




但是,世事沒有完美的,這時候,作為反面教材的競爭對手正動用原始資源----資金的優(yōu)勢準備打擊周星星同學……

博弈
當競爭者洋洋得意時,這盤棋突然發(fā)生轉變,周星星在實際經營中,作出了非常重要的戰(zhàn)略性策略轉移……

產品(研發(fā))---流通(開店)----灌裝生產(選擇產業(yè)進入,資本對接)---選擇終端,推廣并規(guī)?；闶?--…上市分拆…

撒尿牛丸,有的吃,有的玩
最精彩的策略在于周星星的博弈戰(zhàn)略改變
最精彩的創(chuàng)意在于,廣告語
“撒尿牛丸,有的吃,有的玩”
最教科書的策略是競爭對手死搬硬套的邁克爾波
頓的競爭理論.
最有效的資源整合: 周星星對莫大姐的公關
最杰出策略執(zhí)行力: 融資,和零售終端的判斷

1-12月內,獲得”食神”
資金\上市\(zhòng)是最終結果!!!!而在本案中,周星星對于經營戰(zhàn)略的目標是非常明確的,是階段型戰(zhàn)略的建立!!!

戰(zhàn)略目標的確定是務實的, 和可分解達成的.
生產時代之價值鏈構成

企業(yè)——產品——品牌——銷售

企業(yè)：物力至上 （統(tǒng)治）
產品：實用原則 （從屬）
品牌：口碑相傳 （弱勢）
銷售：滿足需求 （依從）

投入資金——批量生產——市場反映良好——加大投入生產——品牌營造——投入資金——擴大終端——品牌強勢推廣
信息時代之價值鏈構成
品牌——產品——營銷——企業(yè)

品牌： 重要支柱
產品： 體驗注意
營銷： 廣告制勝
企業(yè)： 生產機器
尋找市場切入——產業(yè)研究及魅力提煉——品牌內核形成——資本介入——生產環(huán)節(jié)——試點市場——規(guī)模市場——后期品牌擴張及資本運作
案例: 解讀一個勾的神話

第一步: 感知一個時代的內在變化

品牌之源: 明星代言時代精神





喬丹的演出不僅僅在籃球上,當這個被稱為
神的概念逐漸豐滿的過程中,NIKE的品牌價
值無形被放大. NIKE,成功發(fā)現了新的商業(yè)
意識,即明星的品牌傳播和消費精神溝通的
需求.



接下來,NIKE是這樣做的!
規(guī)劃化市場推廣投入
-----明星戰(zhàn)略延伸至多運動項目

逐漸淡化的生產環(huán)節(jié)
-----生產亞太外包,核心技術自主

形成競爭力的品牌價值體系
-----圍繞JUST DO IT的理念勾畫
我們可以看到
NIKE, 品牌力不是產品環(huán)節(jié)

NIKE, 利用喬丹孵化品牌的
核心精神體

NIKE, 將核心的競爭力放到
市場需求的引導能力

品牌孵化體系流程
策略原點構想 —— 創(chuàng)意來自市場
對市場需求及消費態(tài)勢等專業(yè)角度深研，提出原點孵化品牌的內在核心魅力與運營方向；

紙上企業(yè)形成 —— 思路決定出路
通過孵化品牌的研究，進一步進行實質化設計與功能研究，并完成對紙上企業(yè)的整體運營構想；

資本對接完畢 —— 資本融通年代

在品牌精神與產品設計完成后，根據已有資源進行資本介入過程，進入孵化模式及效果實驗階段

規(guī)模市場推廣 —— 財智主宰潮流

孵化成型與資本對接完成，進入市場推廣與品牌運營階段，迅速形成實體產業(yè)化。

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