營銷策劃方案樣本
營銷策劃方案樣本

一、 封面：方案名稱/方案制作者
××××全程營銷方案
×××制作
二、 方案目錄
將方案中的主要項目列出。
三、 方案內(nèi)容
（一） 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。
2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二） 競爭對手基本情況
1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。
2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、 策劃項目概況。
（三） 市場分析
1、 市場調(diào)查
2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、 市場規(guī)劃。
4、 市場特性。
5、 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、 本項目的營銷機會。
9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。
12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）
13、市場機會點與障礙點
（四） 項目定位
1、 項目定位點及理論支持
2、 項目訴求及理論支持
（五） 市場定位
1、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點
2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六） 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布。
2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3、 有多少業(yè)主？
4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、 裝修誘因的設(shè)置。
（七） 營銷活動的開展
1、 營銷活動的目標(biāo)。
2、 目標(biāo)市場。
3、 面臨問題。
4、 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八） 營銷策略
1、 企劃策略：
（1） 企劃概念；
（2） 品牌與包裝規(guī)劃。
2、 價格策略：
（1） 定價思路與價格確定方法；
（2） 價格政策；
（3） 價格體系的管理。
3、 渠道策略：
（1） 渠道的選擇；
（2） 渠道體系建設(shè)/管理；
（3） 渠道支持與合作；
（4） 渠道沖突管理。
4、 促銷策略：
（1） 促銷總體思路；
（2） 促銷手段/方法選擇；
（3） 促銷概念與主題；
（4） 促銷對象‘
（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
（6） 促銷活動過程；
（7） 促銷活動效果；
（8） 促銷費用。
5、 企劃活動開展策略
（1） 活動時機
（2） 應(yīng)對措施
（3） 效果預(yù)測
（九） 營銷/銷售管理
1、 營銷/銷售計劃管理。
2、 營銷/銷售組織管理：
（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；
（2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；
（3） 銷售區(qū)域管理；
（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、 營銷/銷售活動的控制：
（1） 財務(wù)控制；
（2） 商品控制；
（3） 人員控制；
（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制；
（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
（十） 銷售服務(wù)
1、 服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。
2、 服務(wù)承諾、措施。
3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。
4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
（十一） 總體費用預(yù)算
（十二） 效果評估


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