營銷計(jì)劃管理辦法
為加強(qiáng)中國南方電網(wǎng)公司（以下簡稱南方電網(wǎng)公司）系統(tǒng)各單位的營銷計(jì)劃管理，根據(jù)南方電網(wǎng)公司《綜合計(jì)劃管理辦法》，特制定本辦法。
1.2 市場營銷計(jì)劃是公司生產(chǎn)經(jīng)營綜合計(jì)劃的基礎(chǔ)，主要包括電力需求預(yù)測、發(fā)購電預(yù)測、售電計(jì)劃、購電計(jì)劃、營銷預(yù)算、電費(fèi)回收及營銷費(fèi)用計(jì)劃等。
1.3 本辦法適用于南方電網(wǎng)公司本部、各子公司、分公司的年度營銷計(jì)劃編報(bào)、草案審定、營銷計(jì)劃執(zhí)行和控制、考核等管理過程，季度和月度營銷計(jì)劃管理由各子公司、分公司自行確定。
1.4 各子公司、分公司應(yīng)根據(jù)本辦法的要求，結(jié)合本單位實(shí)際，制定各單位營銷計(jì)劃編制、執(zhí)行、控制、考核的實(shí)施辦法。
2、管理職責(zé)
2.1 營銷計(jì)劃管理實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理、分工負(fù)責(zé)的原則。
2.2 南方電網(wǎng)公司市場交易部是公司營銷計(jì)劃管理部門，負(fù)責(zé)制定營銷計(jì)劃管理辦法，組織編制營銷計(jì)劃建議方案，組織審查營銷計(jì)劃草案并提交綜合計(jì)劃和預(yù)算管理部門，參與綜合計(jì)劃審定，負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃執(zhí)行檢查和分析、組織審查計(jì)劃調(diào)整，參與考核等管理工作。
2.3 各子公司、分公司負(fù)責(zé)編報(bào)營銷計(jì)劃建議方案，分解、組織、實(shí)施營銷計(jì)劃。
3、營銷計(jì)劃編制
3.1 營銷計(jì)劃編制的原則是“市場導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)效益、可行可控”。
3.1.1 市場導(dǎo)向原則是指編報(bào)營銷計(jì)劃建議方案必須對發(fā)電市場和用電市場進(jìn)行認(rèn)真的市場調(diào)查，科學(xué)準(zhǔn)確預(yù)測電力需求和發(fā)購電能力，通過供需平衡確定營銷計(jì)劃。
3.1.2 經(jīng)濟(jì)效益原則是指營銷計(jì)劃要在國家有關(guān)政策指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)銷售收入最大化、購電成本最小化目標(biāo)。
3.1.3 可行可控原則是指營銷計(jì)劃要充分預(yù)計(jì)和考慮各種有利因素和不利因素的影響，留有余地但不預(yù)留缺口，盡力避免計(jì)劃偏差對公司生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。
3.2 各子公司、分公司應(yīng)在每年10月份上報(bào)次年?duì)I銷計(jì)劃建議方案。營銷建議計(jì)劃規(guī)范見本辦法附件。
3.3 市場調(diào)查和分析預(yù)測是營銷計(jì)劃管理工作的基礎(chǔ)。市場預(yù)測分電力需求預(yù)測和發(fā)購電能力預(yù)測。
3.3.1 電力需求預(yù)測指不考慮發(fā)供電能力限制，用電側(cè)最可能的有效需求；電力需求預(yù)測應(yīng)按總量、細(xì)分市
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