營銷中的賽馬定理
在三國時期，曹操就說過：“吾任天下之智力，以道御之，無所不可。”而美國的IBM第二任總裁小沃森在其加憶錄中寫到：“我總是毫不猶豫是提拔我不喜歡的人，那種討人歡喜的助手，喜歡與你一道外出釣魚的老好人，則是管理中的陷阱。相反，我總是尋找精明能干、受挑毛病、語言尖刻、幾乎令人生厭的人，他們對你推心置腹。如果你能把這些人安排在你周圍工作，耐心地聽取他們的意見，那么，你能取得的成就將是無限的。”
毛澤東認為，正確的路線確定之后，干部就是決定的因此。那么，銷售經(jīng)理怎樣產(chǎn)生呢？我認為，漫長的封建社會的朝代更替的事實證明，相馬論是靠不得住的，即使是伯樂的兒子，拿著伯樂的相馬經(jīng)去找良馬，結(jié)果也相回了一青蛙。我堅持認為：是騾子是馬，拉出來遛遛！只有通過公平的賽馬，才能發(fā)現(xiàn)良馬。
所謂賽馬論，是指企業(yè)必須為其所有的員工提供公平的競爭環(huán)境，通過公平的競爭，讓所有的員工得到充分有效的利用與合理的配置，從而產(chǎn)生較高的知識經(jīng)濟效益。為了建立有效的公平競爭環(huán)境，企業(yè)有必要采取以下兩項措施：一是區(qū)域市場經(jīng)理實行內(nèi)部公開招標制度，即企業(yè)將其市場劃分為若干地區(qū)，包括每個地區(qū)的市場銷售目標、時間、費用預(yù)算等。每個區(qū)域市場經(jīng)濟的崗位均向企業(yè)內(nèi)部人員公開招標，由中標者負責(zé)。二是對新進入的業(yè)務(wù)人員，要正確處理學(xué)歷與業(yè)績的關(guān)系，對新進入企業(yè)的大中專學(xué)生，在確定工作崗位與收入時，可以采取第一年看學(xué)歷，第二年學(xué)歷與業(yè)績各半，第三年看業(yè)績。這樣，既可以為新來的大中專學(xué)生提供發(fā)展機會，同時，又為所有職工提供了公平的發(fā)展機會。

營銷中的賽馬定理