銷售是這樣練成的

第一章．走投無路誤入藤結(jié)
雷鋒從吉林省公主嶺市大王縣水平鄉(xiāng)紅旗村紅旗中學(xué)因10 月不能領(lǐng)到工資，憤然離鄉(xiāng)，往北京討生活，3 月沒有找到任何事由，全身一文不文，為找棲身之地，誤入藤結(jié)培訓(xùn)。

第二章 培訓(xùn)比砍柴還累
教官是前38 軍教導(dǎo)團(tuán)的團(tuán)長，軍訓(xùn)走的路比我砍柴還要多，最難的還是在人前說話，自我介紹要說 5 分鐘，我整整說了 20 遍還沒有過關(guān)。

第三章 賣東西還要寫計(jì)劃
每一天所有的工作都要有計(jì)劃，上廁所也不例外，不能多上，也不能少上，今天
才知道什么叫做生存競爭。


第四章 表揚(yáng)與批判
平生頭一次遭遇批斗，才知道我的困難還算不上苦難，有生頭一次有 30 人同時
夸我，我才知道，其實(shí)我稍加努力，今年就可以入選十大杰出青年，傷心的眼淚還沒擦干，就已經(jīng)滿臉燦爛，激動地整夜未眠


第五章 打電話
一天打出了一輩子的電話，我的測試題是打電話問一下中共中央辦公廳十六大文件在哪里賣


第六章 調(diào)查人
人物調(diào)查不是當(dāng)特務(wù)，但要我將同學(xué)的隱私全部調(diào)查清楚，我的上鋪原來是。。。。。。。有悲也有喜，有一女同學(xué)是摩梭族，她們是走婚的，她現(xiàn)在居然有單獨(dú)的一居室。

第七章 頭一次赴宴
從來沒有進(jìn)過大飯店，中午去吃自助巴西烤肉，狼吞壺咽30 人居然將所有生熟食品全部吃空，晚上陪真正的客人去順風(fēng)，才知道悠雅是怎么回事兒。

第八章 我講礦泉水
礦泉水誰沒見過，我雖然是鄉(xiāng)村教師，但也喝過，但是現(xiàn)在要我介紹 20 分鐘，而且要面帶笑容。最牛的居然講了 50 分鐘，且絕對不重復(fù), 第一名被獎勵去
汽車公園開F1 賽車！


第九章 調(diào)查卷煙市場
教我們調(diào)查手段的是公安局經(jīng)濟(jì)偵察隊(duì)的賈警官，從信息采集，跟蹤，訪談，排查，到取證，分析等等，利用他們的技術(shù)，做卷煙市場的數(shù)據(jù)采集真是不是太難，
然后再和零點(diǎn)調(diào)查公司的指導(dǎo)一起形成市場調(diào)查報告。


第十章 要債
實(shí)習(xí)培訓(xùn)屬我倒霉，被安排去要債，好在學(xué)分較高，可能把我的名次拉進(jìn)
前十名。債主是一家小型超市，已經(jīng)欠我們客戶飲料款5000 元，36 個月了，怎么也找不到負(fù)責(zé)人，客戶已經(jīng)不抱希望，答應(yīng)如果要回來給我 3000 元，如果
成功，我的學(xué)費(fèi)都有了。

第十二章 初見老板
我見到的第一個老板是東方公司的總裁，聽說我要回了 3 年舊帳，很是高興，
特別指名要我實(shí)習(xí)當(dāng)一個月的助理，我的第一個任務(wù)是跟老板進(jìn)攻東北市場。


第十三章 吉林區(qū)總經(jīng)理
靠指導(dǎo)顧問，靠同學(xué)幫忙，我居然在一個月內(nèi)將產(chǎn)品鋪滿了吉林省，老板興高采烈，忙著進(jìn)展遼寧市場，就讓我打理吉林市場，與我同屋的 3 名師兄弟都與我
一同加入了東方。

第十四章 我勤奮我幸運(yùn)
我短短的確3 個月改變了人生的軌跡，得益與指導(dǎo)的幫助，我也是無路可走，
可謂絕路逢生，但最主要的是信心，愿望，方法。























第一章． 走投無路誤入藤結(jié)

我是吉林省公主嶺市大王縣水平鄉(xiāng)紅旗村紅旗中學(xué)的
民辦教師，5 年前畢業(yè)留校后，一直教語文，作文成績斐然
，小小的鄉(xiāng)重點(diǎn)，在市里也頗有名氣。鄉(xiāng)里有時候開會，鄉(xiāng)
長也找我捉刀。小紅是我們鄉(xiāng)里的一只花，去年19歲嫁給我，
開始過的很好，在小姐妹的羨慕的眼光中活的很開心，慢慢地
，高中畢業(yè)班的學(xué)生越來越少，工資從原來的300 元，降到
120 元，再后來就很難見到錢了，我已經(jīng)收到 10 個月的白條了。小紅的看到出城返鄉(xiāng)的小姐妹一個個，穿金帶銀，眼里慢慢地失去了往日的光澤，一天到晚坐在山頭上呆呆地望著遠(yuǎn)方出神。
終于有一天，小紅對我說，“雷鋒哥，我也想去北京，我
姐打信來說，那邊錢好掙，每月能掙錢 1000 多塊呢？“
我說，“什么生意那么好賺？那我也去。“
“是干美容，那邊不要男的，其實(shí)我知道你不愿放下你的
學(xué)生”小紅。
我急急地說“要去一起去，那怎么也得等這學(xué)期畢業(yè)班畢
業(yè)了吧？”
小紅生氣地一晚沒有理我。
看到小紅幾天不吭聲了，我想她也就是一時義氣。我
也抓緊活動，如果能調(diào)入市立學(xué)校，怎么也能拿到 800 元。
托同學(xué)找到市教育局張局長，送上了 2 筐自家地里地瓜
，張局長一看地瓜樂啦，“一看您就是實(shí)在人，其實(shí)我也是紅旗
中學(xué)的畢業(yè)生，78 年隨父母返城，后來上大學(xué)，后來又回到
這里工作。學(xué)校的情況我清楚，現(xiàn)在教育經(jīng)費(fèi)不足，只能保證
市重點(diǎn)，你們現(xiàn)在的工資都成問題。“
看到滿臉窘迫的我，張又說“聽說您想來市一中，專門看了
下您的資料，你發(fā)表過不少文章嘛，您帶的班3年也出過 5 個
大學(xué)生，成績不錯！但是您的學(xué)歷太低了，市一中，最低要求
是大學(xué)學(xué)歷，您連個大專都不是，您的成績在縣里屈指可數(shù)，可在市里就算不上了，按您的條件，別人市里有根的也許還
有可能，您恐怕哪條也算不上，看您是明白人，才直截了當(dāng)跟
您講，省得您又亂花錢。“
“那么我今年參加自學(xué)高考，您看怎么樣？”我說
“當(dāng)然好了！但也不易，原來大學(xué)畢業(yè)生不愿來咱們
教育口，今天不一樣了，我這里有 10 個市重點(diǎn)教師補(bǔ)缺的名額
，送到我這的資料就有 90 人，不光有全國重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生，
而且還有MBA 。但我知道您有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對學(xué)生情況又了解
，如果畢業(yè)了，我一定幫忙。“
我沒想到張局長那么坦誠，千恩萬謝地走了出來，張拍
拍我的肩膀說“我看過您的文章，覺得很有家鄉(xiāng)味道，很喜歡
，但是您的視野太狹窄了，連縣城都看不出去，您也真夠土的
，背 2筐地瓜來，我要是不知道您是走了 80 里山路來
市里，我非讓你背回去！現(xiàn)在能幫您的就是幫您催催工資。有
機(jī)會多出來走走。開闊開闊眼界。“

回到家里已經(jīng)晚飯時間，一看屋里沒有了媳婦。連忙轉(zhuǎn)過
2 個坡，到了丈母娘家里。丈母娘家雖近，但是由于老人不贊
成這門親事。2 家人平時很少走動。
丈母娘看見我進(jìn)來不冷不熱地說，小紅，今天跟她姐姐去
北京住 2 天。沒法聯(lián)系到你，給您留了信。 說罷，就遞過來一
個信封。
我跌跌倉倉地不知道怎么離開的丈母娘家，不知走了多
少路走回了家，腦子里還是一片空白，哆哆嗦嗦地打開信，
“雷哥；您好，知道您為了生計(jì)到處奔波，也幫不上忙。
很心疼，姐姐從北京回來辦事，幫我在北京找了工作，媽媽對
此非常贊同，一定要我同姐姐一起去，我想等您從市里回來在定。但媽和姐都不同意，我想也好，我先去看看，如果好再回來接你，咱家的錢我都給你留下了，在存折里，有1500元。請放心！ 小紅“
看著小紅體貼的話語，心里多少有了點(diǎn)安慰，深深厭惡
親戚的勢力，咳，誰叫自己沒有本事，不能掙錢呢！
學(xué)校里都知道我去了市里去活動了，見了面都打招呼“
雷老師什么時候走呀，別忘了請客。“校長見了我，“老雷，
今年你們高中部只有 5 個人，交的那點(diǎn)學(xué)費(fèi)，還需要初中部
補(bǔ)貼你們，你要真有辦法，要么找點(diǎn)贊助，要么幫著跟縣里
說說，并到縣里去算了，省得大家都拿不上工資。“
原本覺得自己是學(xué)校的棟梁，現(xiàn)在看來是累贅了。
村里慢慢傳出“雷老師的媳婦，跟別人跑了的謠言來了。
走到那里都覺得有眼睛盯著自己。實(shí)在不明白，怎么原本是受
人尊敬的教書先生，一下就變成了沒用東西“
張局長說話還真算話，今天就通知我到校領(lǐng)工資。校長的
臉上也有了笑意，“老雷，你跟領(lǐng)導(dǎo)反映一下可真管用，這是你
10 個月的工資3000元，但是還是得和你商量一下，雖說你一個
人兼高中 4 門課，其余4門我們都得外聘老師，
但是我們這么拖下去還是得賠錢，下次就沒有這么好運(yùn)氣了，
這樣吧，我跟縣一中已經(jīng)商量好，下個月高中部就并過去吧，
你就去初中教語文吧，再兼?zhèn)€班主任。“我心里的喜悅一下就給
沖沒了。“我是多愛我的學(xué)生，我知道5 個學(xué)生中至少可以考出
2 個高分， 學(xué)生沒有了，我賴以堅(jiān)持的最后一點(diǎn)希望也沒有了。“
“我還是去別的高中吧。”我強(qiáng)打精神對校長說，校長一
臉興奮，“嗨，我說你就是有辦法，識大體，這樣太好了，我
正發(fā)愁，管試驗(yàn)的老高沒法安排呢，這樣吧,我把今年的服裝補(bǔ)
助一起發(fā)給你 總共 3200 ！“

5月14日,這個該死的日子,我拿著平生最大的一筆錢
3200 元離開學(xué)校.到了家里半夜醒來才真正地意識到”我失業(yè)
了!頭一次不知道明天要干什么.” 恐懼與寒冷一起襲來.
渾身打起了哆嗦. 我開始胡思亂想, “要么我種地? 家里的地
已經(jīng)給了弟弟,鄉(xiāng)高中的先生再去種地,怎么與同學(xué)們解釋,要么,
我去做生意? 仔細(xì)想想,家里的日常家什多少錢,我都不知道,
其實(shí)教初中還是我最好的營生,但話已經(jīng)出口,再往回收卻也難
.想想也沒有什么真的可以幫上忙的親戚.去丈母娘家? 不遭白眼
就不錯了!最后只有想到小紅,想起她平日的種種好處,心里暖和
了點(diǎn).這一覺我一直混混沉沉地睡了 2天 2夜真希望永遠(yuǎn)不要醒
來了. 實(shí)在感覺餓了,爬起來已經(jīng)是第三天的中午.在過去的22
小時內(nèi),沒有一個人想起我, 我要就這樣死了, 也就這么無聲無
息地消失了.我實(shí)在太渺小了!.我這時已經(jīng)下定決心,紅旗村已經(jīng)
沒有什么留戀的了,我還有小紅
我要去北京!

下定決心后,我又恢復(fù)了往日的平靜,所不同的由于 2天
休息不好,太陽穴繃出 2 條青筋,斯文中透出點(diǎn)殺氣.吃飯時間到
了,大大方方地走進(jìn)丈母娘的家里,客氣地請她老人家去鄉(xiāng)公所邊
的孫大飯館吃飯.老太太頭一次去鄉(xiāng)里吃飯,嘴里不說,心里透著
神氣,特地叫上村支書,說是給女婿去北京送行.

席間支書聽說我跟市領(lǐng)導(dǎo)還有點(diǎn)關(guān)系,對我去向也不多
打聽,只說打小就看我有出息等等,又把老太太著實(shí)地夸了夸.一
頓飯足足地吃了,2 小時,喝了 2 斤河南大渠,一結(jié)帳, 158元
我摔手給了2 00 .

老太太吃的得意喝的舒心, 回家的路上一路小曲,一路
小跑就到了家,一邊說家坐坐,家坐坐,一邊拿出 2 件衣服,
“這是他大舅從廣州給大紅,小紅捎來的 2 件進(jìn)口汗衫,這會兒
天熱了,你給帶了去.這兒還有大紅去年來的信,上面有地址.

火車一小時就出了遼寧,看到漸漸遠(yuǎn)去的家鄉(xiāng),心里有了
一點(diǎn)輕松,到北京,我什么都肯干,一定要掙到錢,別讓別人看扁.
小紅,你現(xiàn)在在那里呀?究竟去干什么,心里還是模模糊糊的.我
已經(jīng)36 小時沒有睡覺了.坐在坐席上,我就呼呼地睡熟了.

一覺醒來,火車已經(jīng)進(jìn)了北京站,看看四周的乘客已經(jīng)沒有
了熟悉的面孔,檢查了行李,沒有丟什么,好家伙,我又睡了 2 天
. 火車緩緩地停在了月臺,現(xiàn)在已經(jīng)夜里 11 點(diǎn)了,乘客們看來都
是老差旅,提起行李直奔出口. 我只有肩抗行李,隨著人流快速沖
向出口.

到了出口,別人都奔向出租,地鐵,很快都沒影了, 我怕
挨宰,誰也不敢問,切切生生地走到了長安街上,這條街我有
印象,電視上看過很多遍. 這時候看見溜彎回來青年男女,才鼓起
勇氣,問”請問.復(fù)興路怎么走呀?” 那個女子驚叫一聲,用手捂嘴跳
到一邊,男青年還好,看了我一眼,翁聲地說,坐地鐵,沿馬路一直向
西 12 站路就到了. 說完,摟著女子就走. 我誠恐地對著他們的
背影連聲說,”謝謝!謝謝.!謝謝!”

不知道如何坐地鐵，也不知道地鐵多少錢，還是甩開山里
人的看家本事，走。
向西沒走出半小時，就看見了天安門，我心里一陣激動
，這就是天安門那，用老話講，這是全國人民景仰的地方，下一
句話是“我不禁熱淚盈眶”，這段課文，我不知道給學(xué)生講過多
少遍，以前只認(rèn)為是說說。我現(xiàn)在真的熱淚滿面了，
淚水汗水交織在一起，把外面的西裝都浸透了。
午夜的天安門廣場還是這么熱鬧，有很多情侶不知疲倦的散
著步，在那里駐足張望的我想一定是跟我一樣的外地青年吧！我
繞著紀(jì)念碑走了好幾圈，這時候零點(diǎn)的鐘聲響了，我心里涌起一
陣沖動，禁不住地大聲吼叫：“北京！我來了！”
我從來都是一個細(xì)微而漫條斯理的人，今天如此沖動，我自己
都有點(diǎn)后怕，看看四周，根本沒有關(guān)注我。
吼過之后，心里又沖滿了信心，走到金水橋邊，吃了一
路未動的干糧，又向西進(jìn)發(fā)！ “小紅，你等我，我來了。”
北京的夜是美麗的，到處是燈火輝煌，滿處都充滿了新奇，
一路走來，我經(jīng)過了北京飯店，西單電報大樓，民族宮，復(fù)興門
立交橋，城鄉(xiāng)貿(mào)易中心，翠微大廈，301 醫(yī)院，早上八點(diǎn)總算找
到了地址上寫的復(fù)興路 27 號甲12號.這是一個大商廈的底商,
鐵卷簾門緊閉著,看不出里面是做什么的,早就聽說城里人早上工
作晚,想必是還沒有開門,就等等吧.充滿希望地坐在門口一直等,
門口馬路上車水馬龍,想必此地還是一個高檔商業(yè)區(qū).一直等到
11 點(diǎn), 還是沒有人,敲敲鐵門,一點(diǎn)兒反應(yīng)都沒有,實(shí)在熬不住,
走到對面的報灘上問:” 大媽,這 12 號幾點(diǎn)開門?” 大媽看了我
一眼,”不開門,搬走了”就不答理我了,忙著招呼別人去了. 我想我
聽錯了,想再問,看大媽不屑的樣子,心想就等等吧.閑著沒趣,就數(shù)
大媽買報的客數(shù), 到了 2 點(diǎn), 大媽已經(jīng)賣出了, 210 份報紙.20
瓶飲料.看看還沒有來人,心里真有些慌了,一天沒有喝水,只好從
衣兜里掏出 2 元錢,”來一瓶礦泉水,大媽要找錢,我連忙退擋”大
媽,不用,12 號的人幾點(diǎn)上班呀?怎么一天沒有人呢?””小伙子,不
是告訴你了嘛,那個美容院頭年初就讓工商給抄了,早搬走了!”
“什么!?簡直是晴天霹靂,我一下就呆在了那里.我的全部全部希
望瞬時就完全破滅了.整整過了 5 分鐘, 我才緩過神來,喃喃地
問” 大媽,求您了,您知道搬到哪里去啦?” 大媽可能看我臉色猙
獰,微笑緩和說,”我,真的不知道,我跟他們從來不打交道, 您往邊
上點(diǎn)好嗎? 別耽誤我生意.”
我一下子坐在門口站不起來了,小紅你在哪里呀?!
我該怎么辦呀,我心里一團(tuán)火,腦里一鍋粥,灘坐在那里.不知
道過了多少時間,路過一位老人,丟過來一元錢,”啊,他把我當(dāng)
要飯的了,我的心里燃起一團(tuán)怒火,心里想著是跳起來,把錢給他
仍回去,但是手確把錢撿了起來,緊緊地捏在手里,坐在那里給老
人鞠了躬,屈辱感激的眼淚不知不覺的流了下來.
我一直坐著企盼著什么,

銷售是這樣練成的