有關(guān)優(yōu)潔優(yōu)潔清毒劑的工作建議
APEX率先在西南提出IMC，對(duì)自己以及業(yè)內(nèi)提出了新的挑戰(zhàn)，多年來，我們嚴(yán)格遵循著這樣的思維方式和作業(yè)原則，并在眾多成功案例中，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)欣慰的發(fā)現(xiàn)我們的努力給客戶帶來了驚人的效益，于是我們不斷檢討學(xué)習(xí)，以求更大進(jìn)步。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是給客戶提供有價(jià)值的策略和有創(chuàng)意的表現(xiàn)。

一、本次策劃工作概述
1 根據(jù)重慶長(zhǎng)壽制藥廠的情況，我公司就“優(yōu)潔清毒劑”產(chǎn)品整體策劃、推廣工作，根據(jù)我們以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和貴項(xiàng)目之具體情況，提交本次策劃工作概述。

2 本策劃概述，分為四大工作部分： 產(chǎn)品及相關(guān)市場(chǎng)研究
整合營(yíng)銷策略及促銷計(jì)劃研究
品牌規(guī)劃與推廣策略
整體廣告推廣策略及實(shí)施計(jì)劃

3 就“優(yōu)潔消毒劑”產(chǎn)品的推廣工作，我公司將成立專門的工作小組，以專案工作組方式，深入細(xì)致地同貴公司一起，圓滿完成任務(wù)。

二 我們的工作建議
當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)壽制藥廠在為“優(yōu)潔消毒劑”進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，更應(yīng)加注重整體營(yíng)銷推廣的策略性，在營(yíng)銷推廣過程中，注入品牌建立與推廣的概念，為自己的企業(yè)和“優(yōu)潔消毒劑”塑造良好的內(nèi)部與外部形象，并借助產(chǎn)品的品牌形象規(guī)劃、塑造、推廣、提升，在更高層次上，開拓市場(chǎng)。

整合營(yíng)銷的市場(chǎng)推廣過程，是從市場(chǎng)調(diào)研出發(fā)，確立目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品之銷售進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，并制訂行之有效的推廣策略，圍繞策略原則，進(jìn)行立體化的推廣實(shí)施操作。

我們?cè)谫F公司的產(chǎn)品推廣過程中，將按照以下工作過程進(jìn)行工作。
市場(chǎng)調(diào)研 品牌定位 營(yíng)銷策略 立體推廣

1、市場(chǎng)調(diào)研
定性、定量研究重慶市消毒劑產(chǎn)品概況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)主要特征及競(jìng)爭(zhēng)狀況、并對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌等作相關(guān)的研究。（市場(chǎng)調(diào)研的有關(guān)內(nèi)容，詳見附件一：市場(chǎng)調(diào)查部分）

2、 品牌定位
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們將對(duì)貴廠的產(chǎn)品“優(yōu)潔消毒劑”進(jìn)行相關(guān)的SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題點(diǎn)）分析，然后再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)品牌、產(chǎn)品本身特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的品牌定位，為后面的“優(yōu)潔消毒劑”的上市策略提供相關(guān)的依據(jù)。

3、 營(yíng)銷策略
在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)消毒劑市場(chǎng)狀況、結(jié)合“優(yōu)潔消毒劑”產(chǎn)品特性和前面的品牌定位，我們將為貴廠提供有建設(shè)性的營(yíng)銷策略，

4、 立體推廣
根據(jù)整體營(yíng)銷策略，將為貴廠的“優(yōu)潔消毒劑”產(chǎn)品上市場(chǎng)進(jìn)行廣告、促銷、人員、公關(guān)等立體推廣。以保證“優(yōu)潔消毒劑”能夠在搶占重慶市場(chǎng)。







三、阿佩克思所能提供的服務(wù)
APEX導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和AGD負(fù)責(zé)制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以“有價(jià)值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)”服務(wù)客戶：
 APEX服務(wù)宗旨：為客戶提供有價(jià)值的策略與有創(chuàng)意的表現(xiàn)
 APEX的核心力量是：為客戶提供客觀真實(shí)的市場(chǎng)資訊、有效的營(yíng)銷策略和各種傳播組合工具的運(yùn)用。
 APEX提倡：為客戶提供從產(chǎn)品/服務(wù)離開生產(chǎn)者到消費(fèi)者/使用者手中的整個(gè)過程期間的全部營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)（全案服務(wù)）。
 APEX主要為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容：
市場(chǎng)調(diào)研
企業(yè)與產(chǎn)品研究與定位

品牌策略（規(guī)劃與管理）
整合營(yíng)銷策略（包括促銷計(jì)劃）

廣告策略及實(shí)施計(jì)劃
營(yíng)業(yè)推廣策略及執(zhí)行
報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、發(fā)布代理
影視廣告創(chuàng)意、制作、發(fā)布

企業(yè)整體形象規(guī)劃（包括：CI、MI、VI系統(tǒng)導(dǎo)入）
印刷品設(shè)計(jì)及制作

四 我們?yōu)?ldquo;優(yōu)潔消毒劑”規(guī)劃的工作內(nèi)容及收費(fèi)（見附件二）


附件一： “優(yōu)潔消毒劑”市場(chǎng)研究計(jì)劃草案

一、研究背景
“優(yōu)潔消毒劑”是德國(guó)高萊潔公司研制的新型消毒劑，主要用于醫(yī)院（包括器械、病房、人員）、工業(yè)設(shè)備、餐飲器具的消毒。該產(chǎn)品現(xiàn)由重慶長(zhǎng)壽制藥廠負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的分裝生產(chǎn)與銷售。
重慶長(zhǎng)壽制藥廠計(jì)劃先以重慶為工作試點(diǎn)，既而打開全國(guó)市場(chǎng)。所以對(duì)重慶市場(chǎng)“優(yōu)潔消毒劑”的主要銷售渠道及消費(fèi)者的研究將成為制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的信息基礎(chǔ)和決策依據(jù)。
阿佩克思致力于為顧客提供整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，我們有幸接受重慶長(zhǎng)壽制藥廠的邀請(qǐng)，審慎提出以下消毒劑市場(chǎng)的研究計(jì)劃。

二、研究目的與內(nèi)容

1、渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究：
 了解經(jīng)銷商及渠道對(duì)消毒劑的認(rèn)識(shí)和需求
 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)地位（包括直接產(chǎn)品和間接替代品）
 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略
 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略
 了解經(jīng)銷商及主要渠道采購者對(duì)“優(yōu)潔消毒劑”的營(yíng)銷建議

2、消費(fèi)者研究：
 了解消費(fèi)者對(duì)不同品牌消毒劑的品牌認(rèn)知情況
 了解消費(fèi)者選用消毒劑和洗滌劑的需求特征
 了解消費(fèi)者購買和使用消毒劑的習(xí)慣
（包括購買場(chǎng)所、購買頻率、購買量、使用量及頻率等）
 了解消費(fèi)者對(duì)消毒劑的認(rèn)知渠道
 了解消費(fèi)者購買消毒劑時(shí)的關(guān)注因素
 了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、包裝、顏色、氣味等產(chǎn)品指標(biāo)的偏好
 了解消毒劑主要消費(fèi)群的人口結(jié)構(gòu)
（包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、收入等）
 了解消毒劑主要消費(fèi)群的媒體消費(fèi)特征

有關(guān)優(yōu)潔優(yōu)潔清毒劑的工作建議