張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰緺I銷系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃
• 舉辦內(nèi)部培訓(xùn)的原因
原因之一、目前，我國酒行業(yè)，尤其是葡萄酒行業(yè)依然有很大的市場潛力，而張?jiān)＜瘓F(tuán)作為我國葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，卻未能挖掘市場潛力，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有充分發(fā)揮出自身的潛能。原因之二、市場環(huán)境隨時(shí)可能變化（如中國加入WTO），風(fēng)險(xiǎn)也時(shí)刻存在。原因之三、鑒于以上原因，張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q張?jiān)９荆┠壳罢谶M(jìn)行營銷體系整合，建立運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，富有效率的新的營銷體系，為此，張?jiān)９居斜匾獙瘓F(tuán)營銷（行銷與銷售）系統(tǒng)各級職員進(jìn)行大量系統(tǒng)、規(guī)范、專業(yè)的培訓(xùn)，以保證這次體系整合的順利進(jìn)行，保證新的體系能最大限度地發(fā)揮效力，借以強(qiáng)化自身的領(lǐng)導(dǎo)地位，增強(qiáng)市場競爭力與風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

• 培訓(xùn)目的
傳達(dá)新的營銷理念與營銷技能，提供必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高行銷與銷售人員整體素質(zhì)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)開展。

• 培訓(xùn)理念
在培訓(xùn)中，我們將堅(jiān)持以下幾項(xiàng)原則：
1. 強(qiáng)調(diào)視野的拓展、觀念的深化與方法的傳達(dá)，注重培訓(xùn)對象專業(yè)水準(zhǔn)的提升；
2. 側(cè)重實(shí)務(wù)性與可操作性，注重培訓(xùn)對象實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)作能力的提高；
3. 對培訓(xùn)對象進(jìn)行細(xì)分，注重有針對性的專業(yè)強(qiáng)化；
4. 著眼長期效果，突出培訓(xùn)內(nèi)容的科學(xué)、規(guī)范、系統(tǒng)；
5. 深入企業(yè)，在實(shí)戰(zhàn)中培訓(xùn)，邊做邊學(xué)。

• 培訓(xùn)原則
1. 公司所有行銷與銷售人員均需接受培訓(xùn)；
2. 考慮到銷售人員與經(jīng)銷商難于集中，我們計(jì)劃在一年中分別集中各片區(qū)銷售人員及經(jīng)銷商參加有關(guān)培訓(xùn)，對其他未能參加的人員，我們將發(fā)給輔助學(xué)習(xí)材料，或視情況就培訓(xùn)內(nèi)容制作音像資料，交由各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)組織當(dāng)?shù)厝藛T培訓(xùn)。

• 培訓(xùn)對象
張?jiān)９拘袖N與銷售人員及其他相關(guān)人員。

• 時(shí)間安排
1. 本培訓(xùn)可參照本次張?jiān)９緺I銷體系整合具體進(jìn)程安排時(shí)間；
2. 本計(jì)劃為1999年11月至2000年12月底的培訓(xùn)計(jì)劃，暫擬在此期間全部實(shí)施。

• 培訓(xùn)方式
1. 針對不同對象分別設(shè)計(jì)專題來進(jìn)行張?jiān)５膬?nèi)部培訓(xùn)，集團(tuán)各級職員將按照培訓(xùn)計(jì)劃接受培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后經(jīng)考核可獲得培訓(xùn)證書。
2. 培訓(xùn)考核辦法由雙方協(xié)商確定。

• 培訓(xùn)的后續(xù)追蹤
培訓(xùn)結(jié)束后，我們將對培訓(xùn)效果進(jìn)行追蹤，依反饋情況進(jìn)行評估修正或補(bǔ)充進(jìn)行培訓(xùn)。

• 師資安排
本次張?jiān)９緝?nèi)部培訓(xùn)師資安排如下：
1. 主要為洪福國際企管營銷顧問公司專家及福記溝通事業(yè)集團(tuán)的其他專家；
2. 中國大陸、臺灣、香港、馬來西亞一線資深專家；
3. 部分涉及理論內(nèi)容將由上述專家或高等院校及研究機(jī)構(gòu)專家講授。

• 關(guān)于培訓(xùn)協(xié)作體系的建議
1. 培訓(xùn)將由張?jiān)９九嘤?xùn)部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理與實(shí)施，福記集團(tuán)企管營銷培訓(xùn)中心協(xié)助組織進(jìn)行；
2. 福記集團(tuán)企管營銷培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)課程設(shè)置與師資安排，雙方協(xié)商確認(rèn)；
3. 由張?jiān)９九嘤?xùn)部門負(fù)責(zé)組織人員、安排時(shí)間、反饋培訓(xùn)信息、制作發(fā)放培訓(xùn)資料、提供相關(guān)設(shè)備及其他幫助，雙方協(xié)商確認(rèn)；
4. 雙方共同完成培訓(xùn)資料編訂工作；
5. 培訓(xùn)的形式將主要有：講座、研討、情景模擬、小組活動(dòng)、模似實(shí)戰(zhàn)演練在市場實(shí)戰(zhàn)中邊做邊學(xué)等等，結(jié)合實(shí)際情況確定采用何種形式。

• 培訓(xùn)課程見附表

福記集團(tuán)企管營銷培訓(xùn)中心
一九九九年十月二十五日


附表： 張?jiān)９緺I銷部門內(nèi)部培訓(xùn)課程設(shè)置表

序號 類別 課程題目 時(shí)間安排（月份） 參加人員
11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
01 事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)培 訓(xùn) 事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)的功能與運(yùn)作（2天） 事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)成員、品牌部全體、銷售部區(qū)域經(jīng)理以上
02 商品研發(fā)中心培訓(xùn) 商品研發(fā)中心作業(yè)培訓(xùn)（3H） 商品研發(fā)中心成員，品牌經(jīng)理以上
03
品
牌
經(jīng)
營
與
品
牌
管
理
培
訓(xùn)
品牌經(jīng)營部系統(tǒng)構(gòu)成及工作職掌（3H） 事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)成員、品牌部全體、銷售部區(qū)域經(jīng)理以上
04 品牌經(jīng)營部業(yè)務(wù)流程及管控(3H) 同上
05 品牌經(jīng)營（含品牌定位、品牌組合策略、品牌維護(hù)戰(zhàn)略）（3H） 同上
06 現(xiàn)有商品品牌化研討（6H） 事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)，品牌部全體
07 品牌經(jīng)營績效評估（2H） 事業(yè)策略發(fā)展委員會(huì)成員、品牌部全體、銷售部區(qū)域經(jīng)理以上
08 品牌忠誠營銷（3H） 品牌經(jīng)營部全體
09 品牌管理與控制（2H） 品牌部全體、銷售部區(qū)域經(jīng)理以上
10 成功個(gè)案、品牌謀殺案（2H） 品牌經(jīng)營部全體
11 新產(chǎn)品上市營銷手法（2H） 同上
序號 類別 課程題目 時(shí)間安排（月份） 參加人員
11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
12 接
上
頁 目標(biāo)市場與消費(fèi)者分析（3H） 同上
13 如何擬訂產(chǎn)品策略（含產(chǎn)品概念與產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略運(yùn)用）（2H） 同上
14 如何擬訂營銷策略（2H） 品牌部全體、銷售部區(qū)域經(jīng)理以上
15 地區(qū)市場策略及控制（2H） 同上
16 如何編制年度營銷計(jì)劃（含年度營銷計(jì)劃框架結(jié)構(gòu)、個(gè)案分析）（12H） 同上
（課外安排作業(yè)）

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