通信股份有限公司戰(zhàn)略報告
前言
研究方法
研究過程
考慮的核心問題
還需進一步研究的問題
戰(zhàn)略報告研究的和不研究的問題
郵科院GREP分析（一）：外部比較 表1 國內(nèi)主要通信設備制造商歷年銷售額比較
表2. 國內(nèi)主要通信設備制造商上市公司財務指標對比
郵科院GREP分析（二）：內(nèi)部評價


郵科院GREP整體評分
郵科院GREP分析（三）：和君的觀點




郵科院GREP分析表
郵科院GREP分析（四）：橫向比較
郵科院GREP（五）：與SWOT分析相聯(lián)系




郵科院的GREP與SWOT矩陣
郵科院GREP分析：戰(zhàn)略涵義
如果郵科院要在未來競爭中取勝，必須對其GREP系統(tǒng)進行改進，改進的方向是：（1）改善股權(quán)結(jié)構(gòu)：降低郵科院旗下所有公司國有股權(quán)的比重至50%，個人股權(quán)增加至30%-30%以上的水平，適當引進戰(zhàn)略投資者（2）改善郵科院旗下所有公司高層管理人員的激勵系統(tǒng)，使其收入水平具有外部競爭性 （3）確立理性權(quán)威，在各個權(quán)力主體之間界定權(quán)力分配 （4）確立以IP over SDH/DWDM為指導思想的研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)方向，增強郵科院的產(chǎn)品競爭力（5）建立中央研究院，形成高效的現(xiàn)代研發(fā)體系，以增加核心產(chǎn)品延續(xù)和擴展的研究力度（6）調(diào)整市場戰(zhàn)略，整和營銷體制，使未來的營銷能力大幅度提高（7）將改善職業(yè)化的中高層人員的甑選、考核、培訓和使用提升到戰(zhàn)略高度。目前首要的任務是盡快建立管理人員的培訓制度和對外招聘制度。（8）在內(nèi)部實施人才質(zhì)量戰(zhàn)略，在外部實施人才擠壓競爭戰(zhàn)略（9）建立現(xiàn)代化的財務管理體系，提高財務使用效率（10）強調(diào)以資本運作獲取競爭優(yōu)勢的核心戰(zhàn)略（11）實施雙品牌戰(zhàn)略。其中WRI為研究品牌，烽火為產(chǎn)品品牌，使這兩個品牌在未來5年或更長的時間內(nèi)，成為國內(nèi)乃至國際的同行中最有價值的品牌。（12）善用無形資產(chǎn)資源，如政府公關(guān)，學術(shù)等無形資產(chǎn)。以上12條是郵科院生存和獲取競爭優(yōu)勢的改進方向或內(nèi)部改進戰(zhàn)略。
格局與機會：五要素分析
運用波特的競爭五要素分析，我們對通信業(yè)的基本觀點是：
一.主要觀點
1，盡管中國的通訊設備制造業(yè)高度集中，但是仍存在很大的并購空間以改變競爭機構(gòu)
2，通訊設備制造商被擠在上游和下游中間
3，存在強烈的內(nèi)部替代
4，存在強烈的外部進入者的威脅
二.戰(zhàn)略涵義
1，用并購獲取競爭優(yōu)勢是通訊設備制造商應該考慮的策略
2，存在用正反向并購的方式改變競爭地位的可能性
3，用并購來擴充技術(shù)能力是應對替代的一個比較好的策略
4，并購以對付外部進入的威脅

格局與機會：PEST分析
根據(jù)分析行業(yè)外部環(huán)境的PEST（政治、經(jīng)濟、社會、科技）方法，我們對通信業(yè)的分析結(jié)論是：

一.主要觀點
1，中國的產(chǎn)業(yè)政策并不利于中國本土的通訊設備制造企業(yè)
2，未來5年的經(jīng)濟環(huán)境比較好
3，第二代電信消費者正在崛起，他們可能改變電信的消費結(jié)構(gòu)
4，電信競爭趨勢要求通訊設備制造企業(yè)提供性能價格比更優(yōu)的解決方案
二. 戰(zhàn)略涵義
1，通訊設備制造企業(yè)要學會理解政策、影響政策，但是不能依靠政策
2，未來5年是通訊設備企業(yè)重新確立位置的好時候
3，理解電信消費的新趨勢是通訊設備企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵之一
4，用各種辦法（包括并購）增加技術(shù)實力




格局與機會：競爭手段和競爭階段分析
通信設備制造業(yè)的發(fā)展分為三個競爭階段，
不同階段采用不同的競爭手段：

1.市場成長期：市場拓展
2.市場進入期：研發(fā)改進
3.市場成熟期：并購和資本運作
（表）競爭階段和競爭手段分析

未來5年通信設備企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的手段是并購。
格局與機會：長跑和短跑
一.基本觀點：
現(xiàn)代通信技術(shù)正在超倍速地更新，要求競爭市場的參與者具有快速反應的能力。通訊設備制造企業(yè)之間的競爭就象短跑選手之間的競爭，瞬間的技術(shù)革新可以成就一個企業(yè)，也可以毀滅一個企業(yè)。
二.思考：
長跑與短跑的協(xié)調(diào)
三.應對策略:
1,增加組織靈活性和技術(shù)實力
2,用產(chǎn)品多元化應對短跑實力上的缺陷
格局與機會：市場領(lǐng)導者和市場參與者
問？
我們要做行業(yè)領(lǐng)導者還是行業(yè)參與者？
我們是在所有產(chǎn)品領(lǐng)域還是在局部領(lǐng)域做行業(yè)領(lǐng)導者？
我們?nèi)绾卧谖覀冞x擇的領(lǐng)域做行業(yè)領(lǐng)導者？

答！
我們要在光傳輸和光器件方面做行業(yè)領(lǐng)導者，投入資源，開展科研和并購；在IP和無線方面我們做行業(yè)的參與者。


通信股份有限公司戰(zhàn)略報告