2003年三星筆記本電腦整合營銷傳播計劃
2003年三星筆記本電腦 整合營銷傳播計劃

1. 整合營銷傳播目標(biāo)
2. 品牌定位與傳播理念
品牌屬性分析
品牌傳播理念框架
年度主題
三星筆記本電腦所倡導(dǎo)的數(shù)碼時尚，結(jié)合了最新數(shù)碼科技元素與應(yīng)用元素，以及三星美學(xué)觀念
三星筆記本電腦以卓越產(chǎn)品與技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)筆記本電腦的發(fā)展潮流
三星筆記本電腦用戶擁有積極進取的人生態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)社會價值觀念
三星筆記本電腦積極的市場策略表現(xiàn)
3. 2003年度整合營銷傳播整體進度安排
整體進度控制
整體進度控制（續(xù)一）
整體進度控制（續(xù)二）
市場活動進程安排
市場活動進程安排（續(xù)）
市場活動進程安排（續(xù)）
市場活動進程安排（續(xù)）
公眾傳播進程安排
公眾傳播進程安排（續(xù)）
公眾傳播進程安排（續(xù)）
4. 2003年1-3月整合營銷傳播計劃
1月計劃
BE活動
時間：12月20-1月26（延長到1月底）
線上會員答謝會（連續(xù)3天），可提交筆記本電腦重要客戶名單
需要廣告的配合
1月經(jīng)銷商大會
時間1月20日
活動形式
1天，（半天開會，半天活動）
在北京某度假村舉行或者五星級酒店
活動人數(shù)50人左右
活動內(nèi)容
2003年代理策略
表彰獲獎代理商
獎勵（最高獎為汽車）
下午為娛樂活動
1月計劃（續(xù)）
1月計劃（續(xù)）
1月計劃（續(xù)）
1月計劃（續(xù)）
1月計劃（續(xù)）
公眾傳播
工作重點
BE活動在區(qū)域的傳播
經(jīng)銷商大會綜合與深度報道
新年筆記本電腦市場展望
P20/P20C/P25媒體培訓(xùn)與評測
8個行業(yè)的媒體傳播
校園風(fēng)暴報道
環(huán)保
行業(yè)配合
工作重點
啟動北京40所高校校園風(fēng)暴
提交3—100個X10行業(yè)用戶試用名單，制定試用規(guī)則
8個行業(yè)的媒體推廣
試用手記、廣告等

2月計劃
市場活動
Intel Banias發(fā)布會，三星為Intel提供全部展示樣機
事先溝通Intel到會記者，引導(dǎo)記者加入三星筆記本電腦宣傳內(nèi)容
X10媒體培訓(xùn)
目的：在X10正式發(fā)布前拿到媒體獎項，為發(fā)布會做支持
活動形式：某酒店小型會議室，會議形勢相對簡單
時間：2月15日，半天
媒體邀請：15家專業(yè)與行業(yè)媒體
培訓(xùn)內(nèi)容
X10產(chǎn)品介紹
評測要點

2月計劃（續(xù)）
市場活動
X10用戶試用
時間：2月25日-3月25日
規(guī)模：30-100個行業(yè)用戶
簽署試用協(xié)議
樣機與試用表格發(fā)放
試用培訓(xùn)
樣機與反饋表回收
X10、P20/20C/P25經(jīng)銷商產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)
時間：2月下旬
地點：全國分大區(qū)進行

2月計劃（續(xù)）
2月計劃（續(xù)）
2月計劃（續(xù)）
2月計劃（續(xù)）
2月計劃（續(xù)）
公眾傳播
工作重點
Intel Banias發(fā)布會的配合，與媒體記者溝通，傳遞Intel、三星共同推動Banias的信息
X10相關(guān)信息的透露，新型超薄Combo的介紹
P20/20C/P25上市發(fā)布
P20/20C/P25試用手記發(fā)布
三星電子政務(wù)行業(yè)推廣介紹
2月計劃（續(xù)）
行業(yè)配合與贊助
工作重點
行業(yè)用戶試用
校園風(fēng)暴繼續(xù)
電子政務(wù)行業(yè)推廣活動啟動
3月計劃
市場活動
X10大型發(fā)布會
時間：3月11日
地點：嘉里中心
規(guī)模：350人
主題：數(shù)碼時尚，領(lǐng)導(dǎo)未來——三星筆記本電腦2003年策略暨X10新產(chǎn)品發(fā)布會
16-20個城市2級市場開發(fā)
以形象店與新產(chǎn)品展示開始
3月計劃（續(xù)）
市場活動
X10全國巡展
時間：3月20-4月底
地點：全國10個一級城市
內(nèi)容：電腦城Roadshow，當(dāng)?shù)匦袠I(yè)用戶Seminar
3月計劃（續(xù)）
廣告
設(shè)計：完成Q20平面與網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計；Q20 POP設(shè)計
發(fā)布：X10電視、平面與網(wǎng)絡(luò)媒體投放
3月計劃（續(xù)）
3月計劃（續(xù)）
3月計劃（續(xù)）
3月計劃（續(xù)）
公眾傳播
工作重點
X10發(fā)布會的全面報道：三星策略與理念、X10產(chǎn)業(yè)意義，產(chǎn)品特性
X10媒體評測結(jié)果發(fā)布
X10行業(yè)試用報道
全國巡展報道

3月計劃（續(xù)）
行業(yè)配合與贊助活動
工作重點
電子政務(wù)面向政府行業(yè)的推廣
啟動金融行業(yè)seminar
各地巡展與行業(yè)用戶的Seminar
補充問題：
根據(jù)2002年12月14日召開的各區(qū)域銷售會議，一些補充問題有待確定：
一、產(chǎn)品方面：
1.代理商提出希望在2003年二季度三星增加機型，提供更多模具、價位、特點的機型，尤其是增加11000元至15000元之間的產(chǎn)品；同檔配置多種模具或同種機型多種配置。
2.希望三星能夠指定對手，并有專門的產(chǎn)品應(yīng)對。

以上兩點關(guān)系到全年的產(chǎn)品規(guī)劃，如果要增加則需要制作新增加產(chǎn)品的全套推廣計劃。
補充問題：

二、巡展方面：
1.擴大巡展范圍，X10巡展城市要擴大到20-30個城市以上。
2.巡展同時要結(jié)合全面的產(chǎn)品展示與渠道培訓(xùn)。
3.在適當(dāng)?shù)臅r候要舉辦行業(yè)巡展。
補充問題：

三、廣告方面：
1.廣告創(chuàng)意要更突出賣點，要結(jié)合競爭對手，突出產(chǎn)品廣告，主題更明確，簡單明了。
2. 中科的計劃中提出如2003年的銷售量達到10萬臺,需廣告預(yù)算為1000萬美金。
3.各區(qū)域代理制定的區(qū)域廣告計劃比較混亂,三星需加強統(tǒng)一管理,要盡快制定區(qū)域廣告管理辦法。

補充問題：

四、渠道方面：
1.目前各區(qū)域代理的實力普遍不夠強大,尤其是在二級渠道的開拓及控制上,三星應(yīng)在二級渠道的獎勵和培訓(xùn)方面直接參與,制定規(guī)則。
2.加強對區(qū)域代理和二級代理的控制,形成三星的核心渠道.

2003年三星筆記本電腦整合營銷傳播計劃