22條商規(guī)
22 條 商 規(guī)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)法則

[美]阿爾·里斯 杰克·特勞特
作者警語(yǔ):
億萬(wàn)美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本就不可能奏效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃上，而無(wú)論這些計(jì)劃看上去是多么的巧妙、出色，也不論其預(yù)算支出有多大。
作者警語(yǔ)：
很多管理者認(rèn)為，一個(gè)精心設(shè)計(jì)、正確實(shí)施和有充足財(cái)力支持的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必然成功，事實(shí)并不一定如此。
作者警語(yǔ)：
不愿意承認(rèn)有自己做不到的事情大概是人的天性。絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員都認(rèn)為，只要你有足夠的能量、足夠的創(chuàng)造力、或足夠的勇氣，尤其是你又愿意花足夠的金錢(qián)，那么就沒(méi)有辦不到的事情。結(jié)果常常相反。
作者警語(yǔ)：
世界上存在著自然法則，那么為什么不存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則呢？
22條商規(guī)
違背這些法則你將自冒風(fēng)險(xiǎn)！
一、市場(chǎng)領(lǐng)先法則
“第一”勝過(guò)“更好”
創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。
二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則
你若不能成為某類(lèi)產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類(lèi)新產(chǎn)品。
三、深入人心法則
　　搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入商場(chǎng)。
四、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是有形產(chǎn)品之爭(zhēng)，更是無(wú)形觀念之爭(zhēng)。
五、概念集中法則
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中只擁有一個(gè)概念。
六、概念專(zhuān)有法則
兩個(gè)不同的公司不可能在用戶心目中享有同一個(gè)概念。
七、階梯定位法則
在產(chǎn)品的市場(chǎng)階梯中的位置決定了你所應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)都終將變?yōu)閮纱蠊镜母?jìng)爭(zhēng)。
九、針對(duì)第一法則
若想爭(zhēng)取市場(chǎng)第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)第一。
十、品種細(xì)分法則
隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的品種會(huì)細(xì)分為
兩個(gè)或者更多。
十一、遠(yuǎn)期效果法則
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。
十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則
商標(biāo)系列的擴(kuò)展，不可避免地給人以商標(biāo)雷同的印象。
十三、有所犧牲法則
有所失才能有所得。
十四、對(duì)立特征法則
對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著另一種與之相對(duì)立的有效特征。
十五、坦誠(chéng)相見(jiàn)法則
潛在用戶會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處。
十六、唯一策略法則
在各種場(chǎng)合中，只有一種舉措會(huì)產(chǎn)生重大的效果。
十七、不可預(yù)見(jiàn)法則
除非你親自為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)未來(lái)。
十八、驕兵必?cái)》▌t
成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然導(dǎo)致失敗。
十九、正視失敗法則
失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗。
二十、過(guò)度宣傳法則
事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。
二十一、駕馭趨勢(shì)法則
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨勢(shì)，而不是短期時(shí)尚。
二十二、財(cái)力支撐法則
沒(méi)有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可能實(shí)現(xiàn)。

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