雅戈?duì)柗椨邢薰?營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建議書(shū)
我們對(duì)貴公司需求的了解
變革的目標(biāo)
可能合作的方案
合作項(xiàng)目的主要內(nèi)容
項(xiàng)目主要假設(shè)
與安盛咨詢合作的原因
附錄
個(gè)人簡(jiǎn)歷參考
雅戈?duì)柺且患乙苑b為主業(yè)的著名上市公司，主要產(chǎn)品是襯衫和西服。經(jīng)過(guò)多年不懈的努力，公司已成為中國(guó)規(guī)模最大、裝備最先進(jìn)的襯衫和西服生產(chǎn)和銷售企業(yè)，不僅保持和擴(kuò)大了已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并具備了與國(guó)外同行競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力
雅戈?duì)柦?jīng)過(guò)幾年高速的發(fā)展，創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)。但企業(yè)的整體管理體系已和業(yè)務(wù)發(fā)展不相適應(yīng)，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展成為急需研究的課題。我們通過(guò)前期的訪談和了解，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，并探討了其根源：
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/推廣沒(méi)有確定流程
公司缺乏規(guī)范的價(jià)格調(diào)整管理制度
專賣店運(yùn)作無(wú)統(tǒng)一規(guī)范
許多市場(chǎng)信息沒(méi)有量化和反饋、決策大多憑感性認(rèn)識(shí)
市場(chǎng)部不能及時(shí)了解公司的生產(chǎn)情況和存貨情況，導(dǎo)致要貨隨意性較大
市場(chǎng)部要貨，銷售部有時(shí)無(wú)法滿足，造成缺貨率很高。有的市場(chǎng)部出現(xiàn)以客戶名義向公司訂貨的現(xiàn)象
缺乏對(duì)市場(chǎng)部貨品的信息跟蹤
區(qū)域市場(chǎng)定位不明確，并且缺乏溝通，造成銷售網(wǎng)點(diǎn)各自為政，無(wú)法發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
無(wú)獨(dú)立人事部門，缺乏完整的人事檔案
缺乏有效的培訓(xùn)制度，各部門人員素質(zhì)無(wú)法有效提高
沒(méi)有完整統(tǒng)一的考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度
應(yīng)用系統(tǒng)的業(yè)務(wù)信息不準(zhǔn)確，不完整
回款核算不清，按產(chǎn)品類別劃分的隨意性大，存在西服回款和襯衫回款相混淆的現(xiàn)象
財(cái)務(wù)對(duì)分公司回收貨款不能及時(shí)了解，存在公款私存的現(xiàn)象
計(jì)劃體系不完整，缺乏相互連接，不能發(fā)揮重要作用
。 。 。
減少實(shí)施過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)
任何變革的本質(zhì)都是通過(guò)量變的不斷積累達(dá)到質(zhì)變的過(guò)程，漸進(jìn)的改革方法可以調(diào)整企業(yè)的整個(gè)組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)變革，確保變革帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的效果。
漸進(jìn)的資源投入
將變革過(guò)程分階段進(jìn)行，可以避免企業(yè)的人力和物力一次性投入太大，并且在階段過(guò)程中可以通過(guò)一些速贏方案及早收回投資
保持變革內(nèi)容的相關(guān)和一致性
企業(yè)管理有很強(qiáng)的有序性，對(duì)現(xiàn)狀的改變必須由淺入深環(huán)環(huán)相扣，階段性變革方法可以保持企業(yè)變革從核心能力的建立有序發(fā)展到全面市場(chǎng)機(jī)制提升

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