促銷策略
六、動用歷史元素，不忘現(xiàn)代感覺——終端消費者游戲
2000年的文化固然動人，夜場紅酒喝歸喝，總要喝出點什么——好，有才華的白領(lǐng)，有酒量的酒徒，有心思的酒鬼，“酒后吐真言”讓你葷的、素的、洋的、土的只要夠精、夠色、夠真、夠邪、夠濃，一個禮拜創(chuàng)造一堆，每個晚上都能發(fā)揮，越是琢磨越要多喝幾杯，喝得越多文字越美，喝到周末被評為“最有才華的酒鬼”、“最有魅力的酒仙”、“莫高今日醉”，讓最有肚量的酒徒比酒量，“莫高魅力秀”讓最有氣質(zhì)的酒保和著現(xiàn)代的音樂調(diào)酒，沒準哪天還能請一個國際級調(diào)酒師來讓滾石爆棚，“莫高新鮮飲”，讓閑來無 聊的人瞎琢磨，讓深暗酒味的人肆言發(fā)揮，莫高+可樂、莫高+雪碧太初級，只要味道好喝，酒色醉人，莫高加什么都行，看你怎么做，我們在最好的酒場評比，在最美的敦煌等你。——所有一切的努力和創(chuàng)意性的游戲，就是帶給你永不滿足的消費者一個接一個的刺激，莫高深不可測，莫高樂趣多多，和莫高在一起，就像面對2000年深厚底蘊的寶藏，永遠有意想不到的驚奇和驚喜等著你，來，只要你愛玩，你會玩，你敢秀、你想贏，莫高等你來，青春不留返，中年更可愛，有莫高在，風采秀出來，怎么來，莫高隨你來。

面對成千的葡萄酒品牌和成千的不同建議，消費者在超級市場酒區(qū)的柜臺前會有一種迷失方向、無從著手的感覺。這就需要有專業(yè)酒知識的導(dǎo)購加以指點，使顧客可買到滿意的葡萄酒。 　　
著重把工作放在由經(jīng)過培訓(xùn)的售貨員或?qū)з徸稍儐T來對產(chǎn)品進行宣傳和介紹上，也就是應(yīng)讓有酒類知識的人擔任對酒產(chǎn)品的咨詢服務(wù)工作。 　
在任何情況下，導(dǎo)購咨詢員對消費者的提問及需求，做到有問必答的熱情服務(wù)。

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