T&T中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)目標(biāo)
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和工具，更好地管理品牌
消費(fèi)者和分銷知識(shí)
產(chǎn)品開發(fā)
品牌開發(fā)
促進(jìn)發(fā)展學(xué)員公司的市場(chǎng)營(yíng)銷文化
建立公司領(lǐng)先中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式和文化
專門針對(duì)中國(guó)及亞洲市場(chǎng)
達(dá)到國(guó)際性技能水平


塑造并吸引更高素質(zhì)的人才
推動(dòng)公司品牌經(jīng)理技能系統(tǒng)化、管理全面化
體現(xiàn)品牌推廣獨(dú)當(dāng)一面的核心競(jìng)爭(zhēng)力



培訓(xùn)的構(gòu)成模塊
①T&T
首席顧問(wèn) +
主講教授
②學(xué)員公司
董事長(zhǎng)
總經(jīng)理




模塊1：市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者情報(bào)
培訓(xùn)計(jì)劃總述
公司及遠(yuǎn)景描述
品牌經(jīng)理的職能是什么？
何時(shí)使用調(diào)研？調(diào)研的重要性
了解與目標(biāo)相關(guān)的不同類型的調(diào)研：
定量的、定性的、口味測(cè)試、零售（審計(jì)研究—Retail Audit) 、
媒體跟蹤
書寫調(diào)查研究說(shuō)明
評(píng)估調(diào)研提案并加以推薦
分析調(diào)研結(jié)果和控制信息質(zhì)量
講解調(diào)研結(jié)果和結(jié)論，以付諸行動(dòng)


模塊1 ——目的和目標(biāo)
將市場(chǎng)問(wèn)題轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)調(diào)查摘要；
評(píng)價(jià)市場(chǎng)調(diào)查建議，并提出改進(jìn)意見；
管理市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程，如審查及修正調(diào)查問(wèn)卷或討論指導(dǎo)，監(jiān)控實(shí)地操作及焦點(diǎn)小組討論；
在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)價(jià)及提出建議；
在市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行的整個(gè)過(guò)程中動(dòng)作工具箱中的工具。

將市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題轉(zhuǎn)化為調(diào)研問(wèn)題
市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題和調(diào)研問(wèn)題之間的根本區(qū)別：
營(yíng)銷問(wèn)題：我將做什么？
（一個(gè)關(guān)于行動(dòng)的問(wèn)題）
調(diào)研問(wèn)題：我想知道什么？
（一個(gè)關(guān)于信息的問(wèn)題）

調(diào)研決不會(huì)告訴你應(yīng)該做什么，
但是調(diào)研將會(huì)提供你作決定所需要的信息。

模塊2：對(duì)消費(fèi)者的理解及溝通
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)定位，理解市場(chǎng)
理解國(guó)際品牌公司定位概念，并寫出有關(guān)定位
理解如何將市場(chǎng)調(diào)研的發(fā)現(xiàn)應(yīng)用到廣告說(shuō)明中
書寫廣告說(shuō)明（國(guó)際模式）
了解并評(píng)估廣告文案策略（Copy Strategy) （國(guó)際模式）
根據(jù)說(shuō)明，對(duì)故事板情節(jié)創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)估
了解媒體狀況
廣告活動(dòng)之后的評(píng)估

模塊2 ——目的和目標(biāo)
市場(chǎng)細(xì)分
理解定位的概念（產(chǎn)品定位及它對(duì)消費(fèi)者意味著什么）
構(gòu)思一個(gè)品牌定位，并寫出及選擇一個(gè)相關(guān)定位
在確定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃之前，為個(gè)目標(biāo)品牌開發(fā)一個(gè)定位說(shuō)明
將市場(chǎng)調(diào)查所得知信息轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告宣傳（廣告代理）摘要書
評(píng)估創(chuàng)作內(nèi)容及廣告的故事版之情節(jié)是否符合廣告宣傳摘要書和針對(duì)摘要的故事情節(jié)
評(píng)估廣告宣傳的有效性
指導(dǎo)如何與廣告代理人合作，共同開發(fā)文稿策略
使用工具箱內(nèi)的工具
模塊3：促銷、分銷和財(cái)務(wù)事宜
了解在中國(guó)和亞洲地區(qū)的不同類型的分銷及可能的發(fā)展
了解在中國(guó)和亞洲地區(qū)的分銷需求
促銷
了解不同類型的促銷以及它們的正負(fù)效應(yīng)
書寫促銷說(shuō)明
衡量促銷效果，評(píng)估促銷成績(jī)
財(cái)務(wù)事宜
了解什么是品牌貢獻(xiàn)
了解國(guó)際品牌業(yè)績(jī)術(shù)語(yǔ)
模塊3 ——目的和目標(biāo)
設(shè)定促銷目標(biāo)并寫促銷說(shuō)明
評(píng)寫促銷效力
了解不同的分銷渠道、可能存在的發(fā)展和他們對(duì)營(yíng)銷人員的潛在啟示
了解現(xiàn)代商業(yè)點(diǎn)運(yùn)行的方式
了解業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的重要財(cái)務(wù)概念和這對(duì)公司營(yíng)銷人員最重要的財(cái)政概念
完全執(zhí)行營(yíng)銷人員工作中的財(cái)務(wù)職能
使用工具箱內(nèi)的工具

模塊4：產(chǎn)品管理和新產(chǎn)品開發(fā)
了解創(chuàng)新和改革對(duì)績(jī)效增長(zhǎng)的重要性
學(xué)習(xí)新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中的不同步驟
將消費(fèi)者信息應(yīng)用到消費(fèi)者洞察和產(chǎn)品概念中
產(chǎn)品概念測(cè)試
書寫產(chǎn)品開發(fā)說(shuō)明
計(jì)劃新產(chǎn)品開發(fā)
書寫包裝說(shuō)明
模塊4 ——目的和目標(biāo)
了解革新和創(chuàng)新對(duì)績(jī)效性增長(zhǎng)的重要性；
熟悉并掌握新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的不同步驟，以獲得整個(gè)過(guò)程的控制權(quán)；
了解怎樣把消費(fèi)者信息轉(zhuǎn)化成為主要的消費(fèi)者觀念；
撰寫產(chǎn)品開發(fā)工作提綱，使特別開發(fā)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)為眾人折服；
策劃推出新產(chǎn)品；
撰寫包裝工作說(shuō)明；
對(duì)包裝創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)估；
使用工具箱內(nèi)的工具。

模塊5：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和市場(chǎng)管理過(guò)程
了解市場(chǎng)營(yíng)銷策略，確定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中的
主要步驟
書寫品牌策略
將策略計(jì)劃轉(zhuǎn)換為行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)計(jì)劃衡量 / 行動(dòng)
模塊5 ——目的和目標(biāo)
制定戰(zhàn)略并擬定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的主要步驟；
使公司每個(gè)人了解市場(chǎng)方向與策略；
了解需要哪些信息，從中分析什么以及如何分析；
撰寫品牌戰(zhàn)略；
將品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃；
將計(jì)劃作為行動(dòng)依據(jù)，并在行動(dòng)之后進(jìn)行評(píng)估。
使用工具箱內(nèi)的工具
培訓(xùn)模塊課時(shí)
T&T市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院文憑
企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程
原始創(chuàng)業(yè)期
學(xué) 員 企 業(yè) 資 格
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